Pacaso: "Il nostro modello rende più accessibile l'acquisto di una seconda casa di lusso"

La Spagna è stato il paese scelto dalla piattaforma immobiliare statunitense Pacaso per espandere il proprio modello di business di comproprietà di case di lusso in Europa, già implementato in California e Florida. idealista/news ha intervistato il suo direttore generale, Razor Suleman, riguardo a questo sistema con un massimo di otto comproprietari per casa, a partire da 430.000 euro a persona, con offerte di ville di lusso a Ibiza e sulla Costa del Sol.

L'operazione di Pacaso si concentra sull'acquisto di lussuose case unifamiliari in località esclusive per poi metterle sul mercato in regime di comproprietà attraverso il proprio sito web. In Spagna sono state scelti due importanti mercati per l'edilizia abitativa di lusso sulla spiaggia, Ibiza e la Costa del Sol a Malaga.

Al momento, ha cinque offerte di seconde case di alto standing, quattro a Marbella e una nelle isole Pitiusas. Il prezzo più conveniente è quello di una casa a Ibiza con un valore di 2,5 milioni di euro, che viene offerta per circa 430.000 euro a otto comproprietari, comprese le spese di gestione e le tasse.

La villa più costosa si trova nella zona di Nueva Andalucía con un prezzo di 4,6 milioni di euro, con cinque camere da letto e sette bagni. La comproprietà viene offerta per quasi 790.000 euro per ciascuno degli otto proprietari della villa.

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Razor Suleman, Global President di Pacaso, risponde ad alcune domande di idealista/news.

Qual è il modello di business di Pacaso?

Pacaso rende la proprietà di una seconda casa più conveniente per più persone. Aiutiamo gli acquirenti a ridurre il margine di perdita che deriva dal non utilizzare la propria seconda casa più di quanto potrebbero. Rendiamo possibile la proprietà reale con molti meno problemi rispetto alle tradizionali opzioni di acquisto.

Gli acquirenti acquistano una casa da un elenco selezionato di seconde case di lusso di Pacaso. L'immobile viene diviso e venduto in otto parti, otto quote, con possibilità di finanziamento integrato.

Quello che facciamo è creare una società a responsabilità limitata (SL) per ogni casa, trovare e controllare i comproprietari e gestire tutti i dettagli della vendita. Alla chiusura dell'operazione, i comproprietari godono del 100% della proprietà dell'immobile.

Pacaso non detiene alcuna quota. L'azienda gestisce tutto per i nuovi comproprietari, dall'interior design e la gestione della proprietà al pagamento delle bollette e alle riparazioni.

Uno degli aspetti chiave del nostro modello di business consiste nell'utilizzare nel modo più efficiente le seconde case durante tutto l'anno, compresa la bassa stagione. Ciò garantisce anche che le attività commerciali locali, come ristoranti, stabilimenti balneari o intrattenimenti culturali, rimangano attive durante questi periodi.

Negli Stati Uniti, le seconde case rimangono spesso vuote per 10-11 mesi all'anno, il che può avere un forte impatto sull'economia locale. Pacaso aiuta a risolvere questo problema nelle destinazioni turistiche in cui opera, in quanto gli immobili che vendiamo hanno un tasso di utilizzo del 90%.

Com'è nato Pacaso negli Stati Uniti?

Il nostro CEO e co-fondatore, Austin Allison, ha avuto l'idea per Pacaso dopo aver sperimentato il profondo impatto che il possedere una seconda casa ha avuto sulla sua vita. Ha dato così tanto alla sua vita e gli ha fornito un posto dove potersi riunire con la famiglia e gli amici nel tempo libero, pur essendo una soluzione costosa da gestire e l'affitto era un problema.

Ispirato dalla propria esperienza, ha deciso di creare Pacaso, che rende la proprietà di una seconda casa più accessibile per più persone contemporaneamente, senza i principali problemi del modello convenzionale.

L'obiettivo di portare la vita delle persone a un altro livello ha attirato la mia attenzione e sono lieto di poter espandere la nostra offerta in Spagna, con un occhio anche alle principali destinazioni europee. Abbiamo creato una nuova categoria per l'acquisto di una seconda casa e la nostra offerta di servizi è unica.

Qual è la differenza tra la comproprietà offerta da Pacaso e la multiproprietà di una casa?

La differenza fondamentale tra una casa Pacaso e una multiproprietà è che qui ti permettiamo di avere una casa unifamiliare in proprietà reale. Con la multiproprietà, le persone acquistano solo il diritto di utilizzare una camera o un appartamento per un certo periodo di tempo.

Con Pacaso, il proprietario possiede un bene immobiliare. Se acquisti in un club vacanze o in multiproprietà, ciò che stai facendo in realtà è pagare in anticipo per il diritto di utilizzare un particolare tipo di alloggio per un determinato periodo dell'anno. È un modello totalmente diverso.

Come vengono gestite quotidianamente le case?

Pacaso addebita un canone mensile continuo di 199 euro per comproprietario, che è significativamente inferiore a qualsiasi canone mensile di manutenzione per una proprietà di questo tipo. I servizi includono la manutenzione della casa, la pulizia, un servizio di portineria, che include servizi "premium" come la prenotazione di ristoranti e altre attività ricreative come l'organizzazione di cene private e persino un servizio di spesa, tra gli altri.

Che tipo di case sta cercando Pacaso da vendere in comproprietà?

Pacaso acquista case unifamiliari in destinazioni premium. Si tratta di case unifamiliari di fascia alta in località esclusive che vengono poi vendute in comproprietà attraverso vari canali, principalmente sul sito web pacaso.com.

Qual è il profilo dei tuoi clienti?

Lavoriamo con una vasta gamma di persone, ma quello che abbiamo scoperto è che la maggior parte dei nostri clienti sono famiglie con bambini (oltre il 50% della nostra base di clienti) e la maggior parte dei nostri acquirenti sono proprietari di una seconda casa per la prima volta.

E come te la cavi per attirare nuovi comproprietari delle case Pacaso?

Dal nostro lancio, abbiamo avuto un'accoglienza molto positiva in Spagna. La richiesta per le case che abbiamo pubblicato è stata incredibile, infatti la nostra prima casa a Marbella è stata venduta in tempo record.

Le ville che abbiamo a disposizione per la comproprietà sono moderne, spettacolari e di fascia alta in posizioni privilegiate. Pacaso dà la possibilità all'acquirente di accedere a questa tipologia di immobile ad un prezzo molto più accessibile, rispondendo così ad un'importante esigenza di mercato.

Perché avete deciso di entrare in Europa attraverso la Spagna?

Abbiamo fatto molte ricerche e abbiamo stabilito che la Spagna, e in particolare la Costa del Sol, erano una delle migliori destinazioni per seconde case al mondo. È un ambiente ideale per possedere una seconda casa, con oltre 320 giorni di sole all'anno, persone cordiali e case meravigliose, il tutto sul mare.

Quali sono i prossimi mercati europei in cui investirete?

Abbiamo dipendenti in più di sei paesi e stiamo valutando diverse località, ma non abbiamo ancora destinazioni specifiche che possiamo confermare. Tuttavia, dopo la Spagna, possiamo dire che il nostro prossimo mercato sarà il Regno Unito.

In Spagna sono arrivate le voci di alcuni problemi con i vicini delle case gestite da Pacaso? Come risponderesti alle critiche che sono sorte a causa degli aumenti dei prezzi o della gentrificazione delle aree in cui investite?

Il rapporto con i nostri vicini spagnoli è ottimo. Abbiamo avuto una risposta straordinaria nelle aree in cui abbiamo acquistato case e speriamo di continuare a promuovere rapporti cordiali con i vicini e tutti i membri della comunità.

Dal momento in cui abbiamo iniziato la nostra espansione internazionale in Spagna, abbiamo progettato un piano per raggiungere i rappresentanti locali, regionali e nazionali per spiegare il nostro modello e i suoi vantaggi alla comunità locale.