Cinc raons per les quals val la pena preparar bé la teva casa abans de vendre-la

El "Home Staging" és la nova eina per vendre abans i millor la teva casa
El "Home Staging" és la nova eina per vendre abans i millor la teva casa
10 d’octubre 2018, Redacció

Article escrit per Caroline Jurgens, sòcia fundadora de Lúmina Home Staging 

El mercat de l’habitatge a Espanya segueix recuperant el terreny que va perdre durant la crisi, amb les cases de segona mà com a protagonistes.

A hores d’ara, les tècniques de màrqueting immobiliari anomenades “Home Staging” i els professionals que les apliquen i les dominen, batejats com “Home Stagers”, són coneguts per accelerar el procés de compravenda d’una casa. S’estan fent un forat a base d’aplicar una sèrie de senzills trucs com:

  • Ordenar i aclarir les sales i habitacions
  • Despersonalitzar l’habitatge en venda o lloguer
  • Presentar els immobles amb un aspecte d’acord amb els temps que vivim
  • Mostrar-los al futur comprador o inquilí mitjançant un bon treball fotogràfic, gràcies a tot el treball realitzat prèviament.

Gràcies a l’aplicació adequada d’aquestes senzilles tècniques, els immobles es veuen més atractius, interessen més al públic objectiu, mantenen el seu preu d’acord amb el mercat i es venen o lloguen més de pressa. El resultat és un èxit per a tots els implicats, que aconsegueixen beneficiar-se mútuament: el propietari amb la seva ràpida transacció comercial sense baixada de preu, l’immobiliari amb la satisfacció del seu client i conseqüent comissió i reconeixement, el Home Stager per acabar un altre projecte amb èxit i el comprador o inquilí per aconseguir el seu objectiu: trobar la seva casa somiada.

Està clar que invertir en la preparació del teu habitatge, abans de vendre’l, és molt rendible. És important tenir clar que parlem d’invertir i no de gastar, perquè si el vens abans i ho fas a bon preu, recuperaràs el que has invertit. Posem un exemple pràctic:

Abans

Abans de realitzar el "Home Staging"

Tot i que la foto anterior és maca, un pis sense moblar no mostra als potencials compradors totes les possibilitats que té la casa. En aquest cas, i tenint en compte que el saló és estret, és difícil estimar quin tipus de mobles hi podrien encaixar. Per aquest motiu, és necessari aplicar tècniques de “Home Staging”. Aquest seria el resultat:

Després

Lumina Home Staging
Lumina Home Staging

Però si encara no estàs del tot convençut, t’expliquem les cinc raons que demostren perquè invertir en un projecte de “Home Staging” és rendible:

1. Tindràs fotos adequades i atractives de la teva casa, atraient més visites

Quan quelcom busca una casa en un portal immobiliari com idealista, després de posar els paràmetres lògics (és a dir, la zona, el preu, mida i algunes característiques més), inconscientment es deixa seduir per la foto de portada. O, com també passa normalment, al revés, per aquelles fotos que produeixen rebuig, perquè, de veritat, quines fotos més descuidades es veuen! I és en el primer tipus d’anunci on s’entra per veure la casa amb més detall. Si després la resta de les fotos t’agraden, et falta por per trucar i concertar una visita. Conclusió: si ets capaç de destacar la teva casa per sobre de les altres amb les teves fotos, generaràs moltes més visites i, amb més visites, augmentaràs la possibilitat de vendre abans.

2. L’estat òptim de la casa no donarà peu a negociar el preu

La teva casa pot estar en bon estat però tots sabem que, després d’un temps vivint en una casa, es comença a veure un desgast i la casa tindrà els seus desperfectes. Arreglant i mantenint aquests punts, aconsegueixes que la casa es presenti en un estat impecable i això implica menys marge de negociació del preu de venda.

3. L’immoble tindrà més valor

Estadísticament, en el 37% dels casos en els quals es realitza un projecte de “Home Staging”, el preu de venda puja fins a un 25% (estadístiques publicades per l’AHSE). Quan la teva casa està recollida, sense excés de mobles o objectes personals, amb els desperfectes arreglats i un estil de decoració neutre, és quan realment llueix. Passa sovint que els immobiliaris valoren més alt un habitatge quan un “Home Stager” l’ha arreglat. I és lògic, sobretot quan els veïns no ho fan i la casa destaca sobre les altres.

4. Vendràs abans

En el 62% dels casos s’ha constatat que es ven en menys de 40 dies i, per línia general, 8 cops més de pressa que la mitjana a Espanya (estadístiques publicades per l’AHSE). Quan es ven una casa ràpid, no hi ha temps d’abaixar el preu de venda. Pensa, de quant serà aquesta primera baixada de preu? De 5.000 euros? De 10.000 euros? Potser més? Recorda que la inversió en “Home Staging” és sempre menor que aquesta primera baixada de preu.

5. Faràs abans el pas i t’estalviaràs les despeses fixes de l’immoble

En vendre el teu pis no hauràs de continuar pagant les despeses mensuals i anuals de l’immoble (hipoteca, IBI, comunitat, aigua, llum...) i, en molts casos, no suportar despeses dobles si ja vius en una nova casa. Pots passar abans pàgina i començar un nou capítol a la teva vida. Això és el que desitges: vendre per començar de nou.

El “Home Staging” funciona i a Espanya cada dia som més els que ho confirmem amb èxits de vendes ràpides, clients satisfets i objectius complerts, és per aquest motiu que confirmem que invertir en la preparació del teu habitatge abans de vendre’l pot marcar la diferència entre vendre o no vendre la teva casa.