La importància de la neurociència a l'hora de vendre un pis i per què hauries d'aplicar-la

La importància de la neurociència a l'hora de vendre un pis i per què hauries d'aplicar-la
La importància de la neurociència a l'hora de vendre un pis i per què hauries d'aplicar-la
26 de novembre 2019, Redacció

Article escrit per Caroline Jurgens, sòcia fundadora de Lumina Home Staging

Des de 2013 venim parlant a idealista sobre la necessitat de preparar el teu habitatge abans de treure'l al mercat; les tècniques immobiliàries conegudes amb el nom de “Home Staging”. Hem repetit, en comptades ocasions, que no s'ha de vendre un pis carregat i ple d'objectes personals. Tampoc s'ha de veure a persones o els seus reflexos en les fotos que es mostrin o publiquin. Però, saps la raó científica que hi ha darrere d'això?

Estem connectats per centrar-nos en les cares de la gent

Els psicòlegs han demostrat, estudiant els moviments oculars dels subjectes quan miren les fotos que se'ls presenten, que ens atreuen innatament les imatges de rostres i persones. Segons Colin Ellard, un neurocientífic de la Universitat de Waterloo que estudia l'impacte del disseny urbà en la psicologia humana, sempre que hi ha una forma humana en una imatge, l'ull humà se sent atret cap a ella, més que per qualsevol altre element de la imatge, impactant en la resposta psicològica de la imatge. "Quan veus un escenari amb altres persones, aquestes persones inunden la teva resposta", diu. "Realment ens centrem en les cares, especialment en les imatges que visualitzem".

Tot això prové d'un mecanisme prehistòric en el qual la supervivència humana depèn de la detecció d'altres éssers vius, ja sigui perquè necessitem la seva ajuda o perquè temem la seva violència, hem de reaccionar ràpidament i comprendre els seus motius. Per tant, el cervell està preparat per detectar ràpidament als altres, sigui com sigui la situació.

Ann Sussman, arquitecta i coautora de 'Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment', ha tingut resultats similars en les seves recerques. "En cert sentit, una vegada que la gent està en l'acció de mirar, realment no podem 'veure' el lloc per al que és", diu. "El nostre cervell, a causa de la seva evolució, no ens deixa fer això."

Per a un fotògraf que vol capturar escenes arquitectòniques, on el lloc en si és el tema central, incloure una persona pot ser veritablement una distracció.

Tal vegada el desig que els espectadors realment "experimentin" el tema d'una imatge és el que impulsa a alguns fotògrafs a enfocar les seves càmeres lluny de les persones. Els científics creuen que un llenç arquitectònic en blanc pot ser més propici per projectar emocions, records i fantasies.

Ed Vessel és un neurocientífic centrat en neuro estètiques a l'Institut Max Planck d'Estètica Empírica, que es dedica a entendre com les persones processen experiències estètiques. Creu que la falta de persones en una fotografia pot ajudar els espectadors a imaginar-se a si mateixos en la imatge, creant una experiència potencialment fascinant.

"Mirant un espai on hi ha signes reveladors de la vida humana però no humans, inevitablement projectem les nostres experiències allí, els nostres records, pensaments sobre el que podria estar passant", diu Vessel. "Succeeix gairebé com un lapse de temps al nostre cap, un dia complet passat en un moment".

Aquest tipus d'habilitat per projectar-se en una escena buida podria donar a l'espectador un sentit de propietat sobre l'espai mateix, diu Ellard. Va citar la tendència dels agents immobiliaris a eliminar qualsevol efecte personal quan mostren cases o apartaments perquè els compradors potencials puguin imaginar l'espai com a propi. "Quan mirem espais, vistes, ens sentim atrets per ells. Hi ha una sensació de voler sentir la propietat, la possessió d'aquests espais", diu.

 
2
Lúmina Home Staging

En aquesta foto veiem un espai on hi ha signes reveladors de la vida humana, com l'anomena Vessel, però no humans. Gràcies a una posada en escena com en aquest exemple, podem com a potencial comprador projectar les nostres experiències a aquest espai.

Les conclusions d'aquestes tres persones realment confirmen el que portem escrivint des de fa anys: cal presentar el teu pis en venda sense persones, animals, o objectes personals. Tot això distreu atès que la nostra ment està configurada per a buscar persones i objectes personals, i una vegada que ho has trobat, no seràs capaç a veure la resta de l'arquitectura, ni l'espai. És cert que en veure altres persones, ens provoca emocions, però aquestes emocions no ens deixen veure l'espai, ni ens deixen imaginar-nos dins d'aquest espai. Per tant aquestes emocions no ens serveixin en el moment de vendre un immoble.

No oblidis el que intentes vendre, l'habitatge i els seus espais, i preparant-ho de manera adequada i professional, fàcilment pot ser la diferència entre vendre o no vendre.