Home staging

Para vender una casa de superlujo hay que tener en cuenta hasta el más mínimo detalle, ya que los clientes exigen una oferta acorde con el precio, por lo que, para acometer estas ventas, muchas inmobiliarias están apostando, y cada vez más, por firmas de 'home staging': compañías especializadas en preparar viviendas que seduzcan a los interesados nada más poner el pie en el interior. Por ello, idealista/news se ha adentrado en una casa anunciada por 10,45 millones que ha sido amueblada y decorada por The Hamptons, una compañía experta en esta materia y fundada por dos mujeres: María Medina y Alicia Verdasco.

Hay viviendas con mucho potencial que pueden pasar desapercibidas porque no disponemos de una imaginación fotográfica y cuesta ver cómo quedarían tras una reforma. Por fortuna, idealista ofrece Virtual Home Staging (VHS), una funcionalidad que permite decorar virtualmente inmuebles.

El pasado viernes se celebró el II Foro de Home Staging en Madrid, una cita donde asociaciones, agencias inmobiliarias y ‘home stagers’ defendieron el papel del marketing inmobiliario basado en preparar las viviendas antes de su venta con el objetivo de cerrar la transacción en poco tiempo y a buen precio. El sector asegura que el ‘home staging’ es una inversión necesaria y básica a la hora de comercializar inmuebles, y una herramienta para aportar valor en el mercado actual. Durante el acto, además, se presentó el primer decálogo de buenas prácticas de esta actividad.

La segunda edición del Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario ha reunido en Madrid a más de 300 profesionales de toda España entre ‘home stagers’, agentes inmobiliarios e inversores de referencia, convirtiéndose en un espacio de debate y ‘networking’ clave para emprendedores, empresas y asociaciones. Uno de los momentos más esperados de la jornada ha sido la presentación del primer 'Decálogo de Buenas Prácticas del Home Staging Profesional en España', que ha despertado gran expectación entre los profesionales del sector presentes.

A priori, puede parecer que vender una casa de lujo es más fácil que hacerlo con cualquier otra vivienda, pero se trata de un mercado competitivo en el que conviene no cometer errores para poder vender rápido y por el mejor precio.

El Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario ha impulsado la “I Encuesta de ámbito nacional sobre el uso de Home Staging en las inmobiliarias españolas”, con la colaboración de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), la Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliarias (Amadei) y la Asociación de Mujeres Profesionales del Sector Inmobiliario (AMPSI). Con una participación de 165 agencias y agentes inmobiliarios, esta encuesta constituye la primera radiografía a nivel nacional sobre cómo el sector percibe y utiliza el Home Staging en España. Los resultados apuntan tendencias significativas.

Ya se ha confirmado la fecha para el II Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, un encuentro dirigido a los profesionales del sectorinteresados en las nuevas estrategias de presentación y comercialización de inmuebles. El evento, que cuenta con el apoyo de las principales organizaciones inmobiliarias, se celebrará el próximo 17 de octubre en el Círculo de Bellas Artes de Madrid y podrá el foco en temáticas como la aplicación de estas técnicas en el segmento residencial de lujo o las ventajas que puede brindar la Inteligencia Artificial (IA) para reducir el tiempo de venta de una vivienda y al mejor precio posible.

El I Foro de Home Staging y Marketing Inmobiliario, el primero y más relevante evento de estas características en España, ha reunido hoy en IFEMA a casi 400 profesionales líderes del sector inmobiliario, para compartir perspectivas sobre el futuro del mercado y la creciente relevancia del Home Stagi

En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, el 'home staging' se ha convertido en una herramienta clave para potenciar la venta y alquiler de viviendas. Sin embargo, en España, esta técnica de marketing sigue encontrando barreras como el desconocimiento y la falta de formación. A pesar de estos desafíos, los profesionales del sector están convencidos de su efectividad y apuestan por la educación y la profesionalización para que el 'home staging' se integre como una práctica esencial en el sector inmobiliario español.

Llevan más de 10 años practicando el 'home staging' en todas las viviendas que lanzan al mercado, “cuando aún nadie sabía apenas ni lo que era”, ofreciéndolo como un servicio propio y asumiendo su coste dentro de sus honorarios.

Ifema acogerá el 8 de noviembre el I Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, que reunirá a más de 20 expertos nacionales e internacionales y tendrá más de 300 asistentes profesionales del sector de toda España. El 'home staging' es una técnica de marketing que prepara y presenta una

IFEMA Madrid, en el marco de Construtec y la Semana Internacional de la Construcción, acogerá el viernes 8 de noviembre el I Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, que reunirá a los mayores expertos profesionales de esta disciplina en España y contará con las dos máximas representan

Considerada una de las principales pioneras e impulsoras del Home Staging en nuestro país, Caroline Jurgens comienza una nueva etapa profesional tras vender su empresa Lúmina Instituto Home Staging, que fundó en 2011, aunque mantendrá su cargo de CEO al frente de la empresa de muebles de cartón, Cubiqz España y Portugal. Cofundadora de la Asociación de Home Staging de España (AHSE), Jurgens lamenta que en nuestro país todavía no hay cultura de preparar una vivienda antes de ponerla a la venta. Sin embargo, confía que las nuevas generaciones sí lo valoren porque demandan casas bonitas.

En el Día Internacional del 'Home Staging', hoy 9 de enero de 2024, idealista/news ha entrevistado en exclusiva a la inventora o creadora del 'Home Staging', la norteamericana Barb Schwarz. Ella es quien ha elegido este día por coincidir con su cumpleaños y ser el día que visitó su primera casa para prepararla con ‘Home Staging’ en el año 1972. Considerada como una de las 50 mujeres más influyentes del sector inmobiliario mundial, Schwarz sostiene que la inversión que se hace en esta técnica de marketing inmobiliario siempre es menor que la primera bajada de precio que se aplica si no se vende la vivienda. Además, recuerda la regla de las tres C: Clean (limpiar), Clutter free (despejar y ordenar), and Colour (color).

Con más de 53.000 seguidores de todo el mundo, a sus 30 años, la emprendedora y empresaria inmobiliaria, dueña de la inmobiliaria Inmoyael, de Madrid, Yanira Elena Sarmiento, afirma ser la instagramer inmobiliaria con más seguidores de España. “Creo por completo en el efecto y el poder de las redes sociales”, afirma esta joven venezolana, que llegó a España hace seis años para cumplir el sueño de crear su propia empresa, como ella cuenta, “con un móvil y un perfil en Instagram”. Pero también también innova y triunfa con otras técnicas de marketing inmobiliario, como el Home Staging.

Reconocida como una de las 100 personas más influyentes de la industria del 'home staging' en el mundo, por las manos de Jennie Norris ya han pasado más de 6.600 propiedades durante los 21 años que lleva dedicada a esta herramienta de marketing inmobiliario, por la que se preparan las viviendas antes de sacarlas al mercado, despersonalizándolas y renovando su imagen, para que entren por los ojos y gusten al mayor número posible de personas, consiguiendo el mayor precio por ellas, y vendiéndolas mucho más rápido. Con motivo de su llegada a España el próximo 14 de noviembre para impartir formaciones sobre 'home staging', idealista/news entrevista a Jennie Norris para ofrecernos su visión y conocimiento inmobiliario.

Cada vez comienza a conocerse más en nuestro país esa técnica de marketing y estilismo inmobiliario importado de Estados Unidos, llamado 'home staging', o puesta en escena de las viviendas antes de sacarlas al mercado, para acelerar su venta o alquiler y conseguir por ellas el mejor precio posible. Entre las ventajas de esta técnica se encuentran vender lo antes posible el inmueble o reducir los gastos y recursos dedicados a cada propiedad mientras espera ser vendida.

Uno de los eslóganes que aparecen en su página web de GUK Asesores Inmobiliarios es: “Las viviendas más atractivas se venden hasta 40.000 euros más caras y 5 veces más rápido”. Y comentando esta afirmación comenzábamos nuestra entrevista con Íñigo Berasategui, un empresario vasco hecho a sí mismo, que creó hace siete años en San Sebastián la inmobiliaria GUK Asesores Inmobiliarios, en la que ofrece, desde entonces y de manera integrada en sus honorarios y en todas sus viviendas, los servicios de Home Staging físico y real como una insignia diferenciadora de su marca.

En Estados Unidos, el 90% de las agencias o agentes inmobiliarios trabajan y ofrecen el 'home staging' como una parte fundamental a la hora de poner a la venta o sacar al mercado una vivienda. Allí apenas se concibe ofrecer una vivienda en mal estado o descuidada y con trastos de por medio o con fotos y todo tipo de objetos personales de los propietarios, etc. Pero ¿por qué esta técnica de marketing inmobiliario, que aterrizó en España hará ya unos 15 años, no acaba de despegar del todo en nuestro país como en otros? Algunos factores son la fuerte cultura de la propiedad y el valor sentimental de la vivienda.

¿Cuánto cuesta el servicio de 'home staging'? depende de cada caso y de cada casa, tal y como subraya Beatriz Arroyo, fundadora de “Ponle Alma a Tu Casa”. En su opinión, depende del tamaño del inmueble, de la ubicación, de su estado, de si está vacía o con muebles o si está habitada. Existe también una gran variedad en las tarifas establecidas por los home stagers, en función de su experiencia, su valía, su ubicación geográfica, su nivel de demanda, su CV y evolución.

Hoy en día, la imagen prima sobre cualquier otro elemento textual y es lo que logra que nos enamoremos o no de un producto, de una marca, de un estilo de vida… Y por supuesto la decoración, el interiorismo, la arquitectura y ¡el home staging! no podían ser menos, tal y como señala Beatriz Arroyo, fundadora de Ponle alma a tu casa. En su opinión, para decidir comprarr o alquiler una casa debe entrarnos por los ojos, por eso la fotografía profesional tiene un papel tan importante. De nada sirve un proyecto de Home Staging si al final no se remata con un buen reportaje fotográfico.

El valor de una vivienda y su tasación mejoran cuando se han realizado reparaciones y renovaciones recientemente, se han llevado a cabo reformas para mejorar determinados aspectos, se retiran los muebles antiguos y se aplican técnicas como el 'home staging', según un análisis de Evernest. La 'startup' inmobiliaria afirma que la altura es una de las variables que más peso tiene al establecer el valor de una vivienda: los áticos con terraza son los más valorados y los inmuebles ubicados en plantas intermedias suelen tener precios más bajos que los que ocupan las plantas superiores.

El mercado inmobiliario se enfrenta a un año de ralentización y menos compraventas de viviendas, aunque siempre hay personas que necesitan encontrar un nuevo hogar. Sin embargo, las primeras casas que se venden son las que tienen un precio de mercado y cuyo interior destaca sobre las demás. ¿Cómo conseguirlo? Desde Lúmina Home Staging recomiendan recoger y organizar los espacios, eliminar los elementos personales, apostar por una decoración moderna y neutra, y utilizar fotos profesionales en los anuncios de venta.

No es lo mismo vender una casa vacía que con un poco de vida. Y si esta casa, además, está decorada y distribuida con buen gusto y de la mano de profesionales, se convierte en caballo ganador. El ‘home staging’ ha sido un pilar del sector inmobiliario estadounidense durante muchos años y cada vez está más asentado en España. Desde BCN Advisors han elaborado una guía que te ayudarán a comprender por qué esta técnica te ayudará a vender tu casa mucho más rápido y en precio.

Se sabe que cuando una vivienda se pone a la venta, las dos primeras semanas son cruciales para saber si está en precio y si despierta la atención de sus potenciales compradores. Si no recibe llamadas, por lo general es porque está fuera de precio y, salvo que su propietario haga algo, como bajarlo, o mejorar su imagen mediante Home Staging o confiar su venta a una buena inmobiliaria, podría hablarse de ”piso quemado”. Beatriz Arroyo, fundadora de Ponle Alma a Tu Casa explica este término y cómo evitarlo.