Cómo preparar una vivienda de lujo para una venta exitosa, según una experta en 'home staging'

A priori, puede parecer que vender una casa de lujo es más fácil que hacerlo con cualquier otra vivienda, pero se trata de un mercado competitivo en el que conviene no cometer errores para poder vender rápido y por el mejor precio. La pregunta es obvia: ¿cómo preparar una casa de lujo para que se venda bien y rápidamente? Hemos hablado con Wendy Theunissen, fundadora de Theunissen Home Staging y experta en decorar y preparar viviendas de alto standing para su venta. Queremos saber qué es importante tener en cuenta para maximizar el precio y qué errores conviene evitar. Fundamentalmente, la experta cree que lanzar una vivienda al mercado sin hacer un home staging no es buena idea. De hecho, hacerlo a posteriori, cuando comprobamos que la casa no se vende, “solo quema una vivienda en venta”, dice. A la postre, “una inversión en un buen proyecto de home staging siempre es menor que una bajada en el precio de venta del activo”.

Hay que cuidar la iluminación… 

En general, una persona se fija mucho en la luz y el espacio a la hora de valorar una vivienda. “Los espacios mal iluminados devalúan una vivienda en venta”, asegura Theunissen. “No solo se trata de que un espacio tenga luz suficiente; también juega un rol importante el color de la luz. Las zonas de trabajo se benefician de un color más frío, mientras que en los salones y dormitorios conviene optar por un color más cálido para que el espacio sea más acogedor”.

Home staging lujo cortesía Wendy Theunissen

… Y realzar las características arquitectónicas de la vivienda

“Las características arquitectónicas son elementos fijos de una vivienda y juegan un rol muy importante en su valoración”, continúa la experta. En su opinión, “un comprador de vivienda de lujo busca elementos arquitectónicos que destaquen, ya sea porque son elementos auténticos o porque se han añadido posteriormente con buen gusto”.

El mobiliario y los accesorios deben tener un tamaño apto para el espacio

En el caso de una vivienda de lujo, que suelen ser más amplias, Theunissen recomienda “usar sofás, alfombras u obras de arte del tamaño más grande que permita el espacio”. Además, aboga por “colocar menos objetos/muebles pero con un tamaño acorde al espacio en vez de intentar rellenar el espacio con muchos objetos.” De hecho, la mala elección del mobiliario, tanto en lo que a su función como tamaño se refiere, “puede estropear una buena circulación o crear un efecto sofocante”.

Home staging lujo cortesía Wendy Theunissen

Prestar atención a los detalles es fundamental

En general, la experta apunta que el comprador de la vivienda de lujo debe poder visualizarse en la vivienda e “identificar con el estilo de vida que la vivienda le ofrece”. Para conseguirlo, desde Theunissen Home Staging apuestan por “el uso de libros decorativos buenos, unas velas aromáticas de alta gama y toallas de baño de lujo; todo en línea a lo que el comprador está acostumbrado a tener en su vivienda”.

Uno de los errores más habituales es olvidarse de las cortinas

“Aunque en salones con vistas muy buenas se puede valorar no poner cortinas ni estores, un error común es tratar de abaratar el coste del home staging renunciando a instalar cortinas o estores”. En resumen, las cortinas son un elemento al que no se debe renunciar a la hora de preparar una vivienda de lujo para una venta exitosa.