Tecnología, la vacuna immobiliària davant el covid

T'imagines una vacuna immobiliària capaç de fer immune a la teva agència, que et permeti arribar a centenars de clients i vendre millor i més ràpid?

En aquest article et revelem com la tecnologia immobiliària és el mètode més efectiu i segur davant el covid-19, una potent eina actual i una gran oportunitat de negoci.

2020 va ser un any que va obligar a diverses indústries, entre elles la nostra, a modernitzar-se i adoptar tecnologies que d'una altra manera s'havien infrautilitzat. La tecnologia va ajudar a resoldre molts dels desafiaments que presentaven les restriccions i va permetre durant el confinament i els mesos següents que la indústria immobiliària, no sols es mantingués, sinó que prosperés.

Seveis i eines de tecnología immobiliària

idealista no sols és un portal immobiliari en el qual es publiquen immobles per a vendre o llogar pisos. Des de fa anys, desenvolupa eines tecnològiques perquè el professional immobiliari pugui fer servir en el seu dia a dia i l'ajudin a optimitzar el seu temps.

En data d'avui, gairebé ningú publica un anunci en internet sense fotos de qualitat per a vendre una casa.

Les fotografies són la teva carta de presentació i ja siguin 'renders', fotos professionals o fetes per tu amb la teva càmera o mòbil, totes elles són vàlides. Els plànols sumen qualitat als teus anuncis i influeixen en el posicionament natural i els vídeos suposen el 84% de tot el trànsit en internet, arribant a generar fins a un 200% més de clics en comparació a un anunci que només té fotografies.

Fotos, plànols i vídeos són alguns dels serveis multimèdia que idealista ofereix als seus clients. Tots ells juguen un paper molt important en la publicació de qualsevol anunci; no obstant això, ja no són suficients per a mostrar un habitatge.

Per a vendre una casa a Espanya es necessiten de mitjana 110 dies, però no sempre es pot vendre un pis bonic o en bon estat. En molts casos, és necessari recórrer a tècniques com el 'home staging' per a accelerar el traspàs d'una propietat, millorant la imatge per a fer-la més atractiva i aconseguir més visites. Ara, gràcies a la tecnologia I+D, idealista ofereix l'opció de mostrar les imatges de l'abans i després de les diferents habitacions de la casa a través del Virtual Home Staging (VHS), recreant espais agradables i facilitant a l'usuari imaginar la propietat d'una manera més real.

Els drons permeten sobrevolar i descobrir l'entorn de la futura casa. Capten fotografies i vídeos des de diferents punts de vista, convertint-se en una altra eina molt potent per a apropar l'entorn i els voltants de la casa al futur comprador.

Els chatbots són assistents de veu, una espècie de robots domèstics que milloren l'experiència de l'usuari.

En aquest temps en el qual tots hem estat i estem més temps a casa, els consumidors en general ens hem interessat a agregar tecnologia i dispositius intel·ligents en la nostra llar, creant les anomenades llars intel·ligents. Hi ha estudis que diuen que aquest tipus de tecnologia pot motivar motivar als compradors a pagar més per una casa, si aquesta tingués dispositius o sistemes tecnològics addicionals.

El xat és una altra eina gratuïta que ha desenvolupat idealista, i permet interactuar amb clients i usuaris per a demanar ajuda en línia durant el procés de compra, donar respostes vàlides i convertir més ràpid els teus contactes en visites reals.

Visitar un immoble gràcies a la realitat virtual

Sens dubte, una de les majors tendències de tecnologia immobiliària és l'eina de realitat virtual (VR). Una de les raons per la qual la realitat virtual va augmentar la seva popularitat i ús, es deu a quan vam estar confinats i no es permetien les visites presencials. Des de llavors, la conveniència i facilitat de la realitat virtual en el sector immobiliari s'ha convertit en una major experiència immersiva per al client i el seu ús continuarà augmentant al llarg dels pròxims anys.

Un recorregut virtual, també anomenat tour o visita virtual, és una eina de màrketing que permet als compradors potencials visitar un habitatge per dins, sense moure's de casa i recórrer la propietat com si estiguessin físicament presents. Són una gran alternativa a les visites presencials que ens permet continuar amb l'activitat comercial acostant la realitat a l'usuari d'una manera com abans mai vista. De fet, és una alternativa que ja està arrencant també en el mercat vacacional.

Existeixen dos tipus de tours virtuals, els tours virtuals 360 i 3D.

Un tour virtual 360º és un conjunt de fotos 360º amb el qual recorres virtualment l'habitatge passant d'una foto a un altre, mentre que un tour virtual 3D realitza al seu torn, un escaneig 3D real d'un espai amb un làser infraroig que captura la geometria, creant l'anomenat Doll House (casa de nines) donant-li relleu i permetent recórrer l'habitatge i anar d'una estada a una altra amb una perspectiva en 3d. L'objectiu principal de la majoria dels tours virtuals és atreure compradors interessats, utilitzant-los com a eina de captació ​​i tancar la venda més ràpidament.

Però existeixen diferents maneres d'usar aquesta eina de realitat virtual en els teus anuncis a més de publicar-los en els portals. Les ulleres de realitat virtual transformen qualsevol smartphone en un dispositiu per a explorar els immobles d'una manera immersiva. Amb aquesta tecnologia els teus clients podran visitar tota la teva cartera d'immobles i viure una experiència 360º molt innovadora des de la teva oficina i sense desplaçar-se a l'habitatge.

Una altra opció és potenciar les reunions en streaming, utilitzant plataformes professionals de videoconferència per a parlar amb els teus clients com la videovisita d'idealista, és gratuïta i enllaça directament amb l'anunci i el tour virtual de l'anunci perquè puguis reunir-te de manera privada amb els teus clients potencials, ensenyar-los l'habitatge, i fins i tot organitzar open houses i jornades de portes obertes virtuals des del propi habitatge o a través de recorreguts i tours virtuals amb un o més clients alhora. Accedir a la videovisita és molt senzill, pots fer-ho des del navegador del teu ordinador o descarrega't l'app d'idealista (IOS o Android) i accedir a la sala des del teu mòbil o tauleta via app com a professional o com a usuari

Des de tools, el CRM d'idealista, podràs agendar des del calendari les teves reunions, accedir a les teves sales en línia, tenir més organitzades les teves visites i descarregar les fulles de visita, que tenen la mateixa validesa legal i enviar-les-hi per email al teu client. També podràs utilitzar el nou servei gratuït de creació i signatura digital de contractes de lloguer per a particulars i professionals.

No hem d'oblidar que un altre dels ingredients d'aquesta vacuna immobiliària és tenir una pàgina web responsive que s'adapti a qualsevol dispositiu, sempre actualitzada i sincronitzada amb el teu CRM tools perquè tots els teus immobles estiguin sempre actualitzats i al dia. Si a més el teu web enllaça amb Google analitycs, podràs mesurar el teu retorn sobre la inversió (ROI) i saber quina és la repercussió i abast que tenen totes les teves campanyes.

Serveis immobiliaris d'idealista

idealista maps és una altra eina gratuïta i molt útil que et permet conèixer els detalls de qualsevol immoble, l'estat del mercat i conèixer una zona sense sortir de casa.

Market Navigator és l'eina de captació per excel·lència d'idealista/data, amb la qual podràs realitzar captacions, valoracions i estudis de mercat personalitzats.

Pensa en totes aquestes persones que tenen por de sortir de casa per a recórrer diferents entitats financeres i demanar una hipoteca. Has pensat a avançar-te i oferir-los el servei gratuït d'idealista/hipotecas? Treballem amb la majoria de les entitats financeres perquè vosaltres com a professionals pugueu gestionar 100% la hipoteca sense que el client hagi de desplaçar-se de casa seva.

La tecnologia i tota aquesta transformació digital ha estat possiblement una de les majors lliçons per al sector immobiliari, un sector que ha demostrat ser prou resistent per a manejar la demanda davant qualsevol contratemps. L'ús d'aquestes eines permet als professionals immobiliaris no dependre de tenir l'oficina oberta ni que el client estigui o no confinat per a continuar l'activitat.

La tecnologia és avui dia la vacuna immobiliària més segura davant el covid, una potent eina, l'ús de la qual també continuarà disponible per a quan hàgim tots superat aquesta crisi.

Article traduït per: Raquel Ojeda