Savills planta cara a Lucas Fox, Barnes o Engel&Völkers amb la nova línia de negoci a Espanya. L’empresa immobiliària internacional ha decidit desplegar tot el potencial al mercat residencial espanyol, començant per Barcelona, amb l'obertura de la seva divisió de venda i lloguer d’habitatge de luxe, tal com ha explicat Pablo Balea, director d'aquesta nova divisió i exdirectiu d'aProperties, a idealista/news. L'empresa començarà amb un equip de deu persones, però preveu tenir més de 65 empleats en els propers cinc anys.
Aquesta nova línia de negoci inclou el mercat de segona mà, on es concentra el 96 % de la demanda actual a la ciutat, a més del d'obra nova obra nova on Savills ja era present. El moviment suposa el tancament del cercle per a Savills a Barcelona, que es converteix en l’única consultora multinacional a Barcelona amb una oferta integral per als sectors residencial i terciari.
“Som un dels operadors més grans al mercat residencial britànic en propietats d'1 milió d'euros, i posseïm la quota del 30 % d'operacions de 5 milions d'euros -explica Balea-; això ens fa suposar que podem ser un gran player per a aquest negoci a Barcelona”.
El directiu recalca durant tota l'entrevista “Barcelona”, ja que de moment no operaran a cap altre mercat. “El negoci residencial a Barcelona s'ha polaritzat els darrers anys: hi ha agències boutique especialitzades en superluxe, i a l'altre extrem tenim les agències generalistes -sosté el directiu-; el buit que hi ha al mig és el que volem cobrir nosaltres”.
Segons l'anàlisi de Savills, el mercat de luxe a Barcelona actualment disposa d’una oferta extremadament limitada de nous desenvolupaments i la manca d'oferta davant d'una demanda creixent manté els preus a l'alça. A la comparativa internacional, els preus mitjans del mercat d'habitatge de luxe de la capital catalana se situen per sota dels estàndards globals, amb un 8 % per sota de Madrid, un 42 % per sota de Berlín i un 65 % per sota de Londres, si bé van augmentar un 3 % els últims 12 mesos fins al juny del 2023, per sobre de l'1,9 % de mitjana a les principals ciutats del món.
L'aposta per la capital catalana s'emmarca en l'estratègia d'expansió del negoci residencial de Savills, amb un pla europeu d'oficines pròpies que inclou les obertures recents a Lisboa, Porto, Milà, Roma i Palerm després de liderar el segment residencial de luxe als principals mercats del món gràcies a un enfocament diferenciador.
“El coneixement i presència als mercats locals, el tracte al client, la profunditat i la consistència en l'anàlisi de mercat i relacions úniques a través d'una xarxa internacional que connecta propietats i compradors des de Londres a la Costa Blava, els mercats asiàtics i d'Orient Mitjà permeten a la consultora desenvolupar el seu model de negoci residencial de manera molt àgil”, explica el directiu.
Per a Savills, els elements diferencials davant de la resta dels seus competidors serien “una xarxa internacional que ens permet captar el client en origen i un coneixement exhaustiu de la dada, amb un equip només a Barcelona de més de 25 persones analitzant contínuament dades i tendències del sector”.
Savills dispararà a aquest negoci especialitzant-se en propietats de la zona alta de Barcelona i l'Eixample. Si bé en venda de propietats el tiquet mitjà serà d'1 milió d'euros, el de lloguer serà d'entre 2.500 i 3.000 euros. La previsió del grup, que arrencarà amb 80 propietats en cartera, passar per tenir uns 350 pisos en venda o de lloguer abans del primer semestre del proper any.