Segons LuxuryEstate.com, la demanda d'habitatges de luxe a punt per entrar a viure o turnkey luxury ha crescut un 34% interanual, molt per sobre del conjunt del segment premium.
Una tendència especialment protagonitzada per compradors internacionals, de l'Europa del Nord, l'Orient Mitjà i l'Amèrica Llatina, que prioritzen la immediatesa, la certesa i la facilitat en el procés de compra.
Els principals focus d'aquesta demanda són a grans ciutats com ara Madrid (barris de Salamanca i Chamberí), Barcelona (l'Eixample i Diagonal Mar) i la Milla d'Or de Marbella.
Què és el turnkey luxury?
Segons Albert Milian, Managing Director de Barnes Barcelona, es tracta de propietats completament llestes per entrar a viure, amb un estàndard de qualitat internacional i sense necessitat de reformes ni gestions addicionals.
Aquest tipus d'operacions cada vegada són més consolidades al nostre país i en especial a comunitats com Catalunya, “no és que hagi augmentat, és que aquest tipus d'operacions s'ha consolidat com un dels més demandats pels clients del target de luxe”.
L'expert esmenta que és evident que els compradors estrangers que vénen a comprar un immoble de luxe no esperen demorar gaire temps per poder gaudir-ne, “de manera que, com més llesta estigui la propietat per entrar a viure, millor”.
Bona arquitectura, acabats, sostenibilitat, equipament…
Les cases dins del turnkey luxury a Barcelona o d'altres racons de Catalunya, com la Costa Brava, solen ser propietats molt ben triades per la seva ubicació prime i la seva arquitectura.
Durant els anys ja hem anat aprenent què cerca un client d'aquest target i on ho busca, segons Milian. En aquest sentit, el que han fet els inversors ha estat posar facilitats a aquestes propietats, que brillen pels seus acabats d'alt luxe, així com per la seva arquitectura marcada d'història, “encara que òbviament podem trobar cases que s'han rehabilitat des de zero i que no tenen cap mena de component històric”, respon.
Promora Immobiliària dóna a conèixer que molts compradors exigeixen cada cop més habitatges que combinin disseny contemporani, tecnologia domòtica i eficiència energètica, però sense renunciar al caràcter arquitectònic dels immobles clàssics.
Aquest tipus d'oferta, seleccionada acuradament per cada immobiliària de luxe, s'està posicionant com el nou estàndard del mercat premium.
Compradors estrangers, majoritàriament
Els perfils dels qui compren cases englobades dins del turnkey luxury són estrangers majoritàriament, i no disposen de temps per triar els acabats i l'interiorisme dels habitatges. També requereixen certa rapidesa per tenir una propietat a punt per entrar-hi a viure.
"En alguns casos no els importa pagar un sobrepreu per aquest temps que s'estalvien", destaquen a Barnes.
Una tendència creixent a Catalunya
Aquesta tendència és cada cop més creixent als habitatges de luxe de Catalunya. Per a l'expert, és clarament una tendència en ascens, “a més a més, hem pogut comprovar amb el pas dels anys que un habitatge d'aquestes característiques es ven abans que un habitatge que es presenta buit”.
A Barnes especifiquen que fins i tot poden veure com la tecnologia evoluciona i permet de "moblar" habitatges buits perquè el potencial comprador pugui imaginar-s'hi vivint. "No obstant, a l'hora de vendre, el turnkey luxury ofereix un avantatge molt superior a un habitatge buit".
