La demanda de viviendas de lujo listas para entrar a vivir o el 'turnkey luxury' ha crecido un 34% interanual, muy por encima del conjunto del segmento 'premium', según LuxuryEstate.com.
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Una tendencia que especialmente está protagonizada por compradores internacionales, del Europa del Norte, Oriente Medio y América Latina, que priorizan la inmediatez, la certidumbre y la facilidad en el proceso de compra.
Los principales focos de esta demanda están en grandes ciudades como Madrid (Salamanca y Chamberí), Barcelona (Eixample y Diagonal Mar) y la Milla de Oro de Marbella.
¿Qué es el 'turnkey luxury'?
Según Albert Milian, Managing Director de Barnes Barcelona, son propiedades que están completamente listas para entrar a vivir, con un estándar de calidad internacional y sin necesidad de reformas ni gestiones adicionales.
Este tipo de operaciones son cada vez más consolidadas en nuestro país y en especial en comunidades como Cataluña, “no es que haya aumentado, es que, este tipo de operaciones se ha consolidado como una de las más demandadas por los clientes del target de lujo”.
El experto menciona que es evidente que aquellos compradores extranjeros que vienen a comprar un inmueble de lujo no esperan demorar mucho tiempo para poder disfrutar de él, “por lo que cuanto más lista esté la propiedad para entrar a vivir, mejor”.
Buena arquitectura, acabados, sostenibilidad, equipamiento…
Las casas dentro de 'turnkey luxury' en Barcelona o bien otros rincones de Catalunya, como la Costa Brava suelen ser propiedades muy bien elegidas por su ubicación prime y su arquitectura.
A lo largo de los años ya hemos ido aprendiendo qué busca un cliente de este target y dónde lo busca, según Milian. En ese sentido, lo que han hecho los inversores ha sido ponerles facilidades a esas propiedades que brillan por sus acabados de alto lujo, así como su arquitectura marcada de historia, “aunque obviamente podemos encontrar casas que se han rehabilitado desde cero y que no tienen ningún tipo de componente histórico”, responde.
Promora Inmobiliaria da a conocer que muchos compradores exigen cada vez más viviendas que combinen diseño contemporáneo, tecnología domótica y eficiencia energética, pero sin renunciar al carácter arquitectónico de los inmuebles clásicos.
Este tipo de oferta, cuidadosamente seleccionada por cada inmobiliaria de lujo, se está posicionando como el nuevo estándar del mercado premium.
Compradores extranjeros en su inmensa mayoría
Los perfiles de quienes compran casas englobadas dentro del turnkey luxury son extranjeros en su inmensa mayoría que no disponen de tiempo para elegir acabados e interiorismo de las viviendas y que requieren cierta rapidez para tener una propiedad lista para entrar a vivir.
“En algunos casos no les importa pagar un sobreprecio por ese tiempo que se ahorran”, destacan en Barnes.
Una tendencia creciente en Cataluña
Esta tendencia es cada vez más creciente en las viviendas de lujo de Cataluña. Para el experto, es claramente una tendencia en ascenso, “además que hemos podido comprobar con el paso de los años que una vivienda de estas características se vende antes que una vivienda que se presenta vacía”.
En Barnes especifican que incluso pueden ver cómo la tecnología evoluciona y permite "amueblar" viviendas vacías para que el potencial comprador pueda imaginarse viviendo ahí. “No obstante, a la hora de vender, el turnkey ofrece una ventaja muy superior a una vivienda vacía”.
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