Vendre una casa des de l’estranger pot ser un procés complex, però amb la informació i preparació adequada és possible dur-lo a terme amb èxit.
El més important és conèixer les lleis locals; cada país té les seves pròpies regulacions quant a la venda de propietats, per la qual cosa és essencial entendre els requisits legals i fiscals específics del país on es troba la casa (en aquest cas, Espanya).
Informa't sobre el mercat immobiliari
Conèixer el mercat immobiliari de la zona on s'ubica la teva propietat és molt important per vendre una casa des de l'estranger, ja que et permet establir un preu competitiu, atreure els compradors potencials i negociar amb confiança. Pots comparar el teu immoble amb altres similars que s'hagin venut recentment i esbrinar quant val casa teva.
A més, podràs adaptar el teu anunci a les característiques i demandes dels compradors, destacant els aspectes més atractius de l’habitatge i de la zona, així com evitar cometre errors que et facin perdre temps o diners, com ara demanar un preu massa alt o baix, acceptar una oferta sense verificar la solvència del comprador o no tenir la documentació en regla.
Consulta l'evolució del preu de l'habitatge en venda a Espanya.
Ajuda't d'un agent immobiliari
Un agent amb experiència al mercat pot ser inavaluable. Coneix millor el mercat i el sector on vols vendre casa teva, per la qual cosa et pot assessorar sobre el preu, la demanda i la competència.
Vendre casa teva amb una agència immobiliària des de l'estranger són tot avantatges: s'encarregaran de tot el procés burocràtic, econòmic i legal i t’ajudaran a obtenir i revisar tota la documentació necessària.
A més, t’estalviaràs temps i diners, ja que s'ocuparan de la promoció, la cerca de compradors, les visites, la negociació i el tancament del contracte. Això t’oferirà la seguretat i la confiança que necessites. A més, t’evitaràs fraus, estafes i protegiran els teus interessos i el teu patrimoni.
Fixa un preu de venda competitiu
Establir un preu competitiu a l'hora de vendre una casa des de l'estranger pot tenir diversos avantatges, com ara augmentar les opcions de trobar un comprador interessat i disposat a pagar el valor del teu habitatge o evitar que l’oferta es quedi fora del mercat per estar sobrevalorada o infravalorada.
A més, amb aquesta acció t'adaptaràs a les condicions i demandes del país tenint en compte factors com ara la competència o els impostos. També et diferenciaràs d’altres venedors que no tinguin en compte aquests aspectes i ofereixin preus poc atractius o poc rendibles.
Per fixar un preu competitiu de venda és important fer una anàlisi prèvia del mercat, conèixer el perfil dels compradors potencials, fer servir portals immobiliaris internacionals i tenir l'ajuda de professionals o experts en el sector.
Prepara casa teva per a la venda
Organitzar l'habitatge per a la venda és un pas important per aconseguir una bona impressió als possibles compradors i augmentar les possibilitats de vendre-la al millor preu:
- Repinta les parets amb colors neutres que donin sensació d'amplitud i lluminositat.
- Arregla els petits desperfectes que puguin restar valor a l'habitatge, com aixetes que degoten, portes que grinyolen o mobles que ballen.
- Neteja a fons totes les superfícies, finestres, catifes, lavabos, etc.
- Decora amb elements senzills i discrets que no distreguin l'atenció dels compradors.
- Ordena i buida els espais per deixar només el mobiliari imprescindible i guarda els objectes personals, com ara fotos, manualitats, etc.
- Obtén els documents necessaris per a la venda, com la cèdula d'habitabilitat, el certificat energètic, el justificant del pagament de l'IBI, etc.
Publica l'anunci de l’habitatge en línia
Publicar l'anunci de casa teva a idealista pot ser una estratègia efectiva per vendre una casa des de l'estranger, ja que et permet arribar a un públic més ampli i divers.
Pots adaptar l'anunci a cada idioma i mercat per destacar els aspectes més atractius del teu habitatge per a cada tipus de comprador i aprofitar les eines digitals, com les fotografies, els vídeos, els plànols i les visites virtuals per mostrar casa teva de forma més realista i atractiva.
Les 3 millors pàgines web per publicar anuncis gratuïts a Internet.
Sigues pacient en vendre casa teva des de l'estranger
La venda de propietats des de lestranger pot portar més temps. Mantén la calma i sigues pacient mentre esperes l'oferta adequada. Així accediràs a un mercat més ampli i divers de compradors potencials que poden estar disposats a pagar un preu més alt per l’immoble.