Qui paga els honoraris de la immobiliària: comprador o venedor?

El procés de venda d'un immoble requereix tota una sèrie de tràmits que consumeixen temps i recursos, especialment si volem maximitzar el benefici i aconseguir una venda ràpida i professional.

Per això, molts particulars i empreses opten per delegar aquesta tasca a agències immobiliàries. Això sí, la seva feina suposarà inevitablement un cost: t'expliquem qui ha de pagar els honoraris de l'agència immobiliària en una compravenda, així com en què consisteix i quins són els avantatges d'aquest tipus de servei.

Què inclouen els honoraris immobiliaris de venda?

El treball de la immobiliària cobreix tots els tràmits relacionats amb la venda d'un immoble, de principi a fi: des de la valoració i preparació del pis, passant per la gestió de visites, inclosa la part contractual i la culminació del procés amb la signatura del contracte de compravenda.

Durant el temps que duri aquest procés, la immobiliària s'encarregarà d'assessorar-te i defensar els teus interessos. Aquests són els principals serveis que cobrirà una agència immobiliària:

• Taxació de l'immoble i definició del preu de venda, així com el marge de negociació.
• Preparació de l'habitatge per sortir al mercat: algunes immobiliàries ofereixen serveis de home staging, que ajudaran a treure el màxim partit a l'habitatge. També faran fotografies de qualitat i fins i tot vídeos i tours virtuals.
• Gestió de visites: s'encarregaran d'agendar les visites de possibles compradors a l'immoble i informar-los sobre qualsevol aspecte relacionat amb la compravenda.
• Gestió legal: la preparació i signatura del contracte d'arres o la del mateix contracte de compravenda formen part dels serveis que ofereixen les immobiliàries. També la gestió de tots els tràmits burocràtics relacionats amb la compravenda, com ara l'obtenció de certificats i documents imprescindibles o la presentació d'impostos.

Qui paga els honoraris immobiliaris en una compravenda

Quant a qui paga els honoraris immobiliaris per la venda, la resposta és que aquesta partida correspon normalment al venedor, ja que es tracta de la part interessada en la compravenda de l'immoble.

Tot i això, cap norma obliga que sigui aquest qui pagui pel servei. Per això, de vegades aquesta despesa es reparteix entre comprador i venedor. També és possible que hi hagi dos honoraris independents per a cada part com a fórmula de treball habitual per part de l'agència.

A més, encara que és menys freqüent, també hi ha casos en què el mateix comprador és qui contracta els serveis d'una immobiliària perquè trobi un habitatge que compleixi les seves necessitats i expectatives, així com de cara a obtenir el finançament hipotecari necessari per comprar-la. En aquests casos, és més clar el cobrament dels honoraris a la part compradora.

És legal que la immobiliària faci pagar al comprador?

Moltes persones es pregunten si és legal cobrar honoraris al comprador d'un pis i, atès que no hi ha normativa sobre això, la resposta és afirmativa. Tot i això, és relativament freqüent que aquesta despesa es reparteixi entre venedor i comprador, ja que en realitat les dues parts es veuen beneficiades per aquest servei.

Hi ha immobiliàries que no cobren honoraris al comprador?

Sí, és freqüent que les immobiliàries no cobrin honoraris al comprador, encara que això dependrà del cas concret. Lògicament, si acudeixes com a comprador a una agència immobiliària per sol·licitar que t'ajudin a trobar un habitatge al teu gust, hauràs de pagar aquest servei. Si actues com a interessat en un immoble concret, és possible que els horaris vagin a càrrec de la part venedora.

Freepik

Quan es paguen els honoraris a la immobiliària

És habitual que els honoraris de la immobiliària s'abonin en el moment de la signatura de la compravenda, encara que també és possible que s'exigeixi una bestreta, que es pot cobrar, per exemple, a la signatura del contracte d'arres o bé de cara a l'inici de la feina per part de l'agència.

Això genera el dubte de què passa en cas que la compravenda no s'arribi a formalitzar: els honoraris de la immobiliària sense venda dependran del que reculli el contracte d'intermediació immobiliària i el full d'encàrrec. Normalment, si la compravenda no es duu a terme l'agència cobrarà una quantitat inferior pels serveis prestats, però no els honoraris que correspondrien a un servei complet.

Es poden desgravar els honoraris immobiliaris?

El cost associat als honoraris immobiliaris es tenen en compte de cara al càlcul del guany patrimonial que haurem de reflectir en fer la declaració de la renda com a venedors. Així, aquesta despesa servirà per minorar el guany obtingut.

Del costat del comprador, els honoraris immobiliaris formen part del preu de venda. Per tant, de cara a una possible futura venda amb guany patrimonial, aquesta despesa minorarà també aquest guany.

Guarda sempre la documentació que provi la despesa en honoraris immobiliaris per evitar qualsevol conflicte amb Hisenda.