Gairebé tot ha pujat durant els darrers anys i aquest augment generalitzat de preus fa que el nostre poder adquisitiu es vegi minvat. Sens dubte, una de les partides que ocupa més espai en el pressupost mensual dels milers d'espanyols que viuen de lloguer és precisament el pagament de cada mensualitat, per la qual cosa és normal que ens preguntem com negociar el lloguer.
Si és el teu cas, pren nota d'aquests consells per negociar el preu del lloguer tenint en compte els límits a l'alça que operen aquest any.
- Revisa el contracte de lloguer
- Consulta el preu mitjà del lloguer de la zona
- Destaca el teu perfil de llogater
- Comunica la intenció de permanència a l'habitatge
- Ressalta les mancances de l'habitatge
- Fes una proposta realista
- Posa de manifest els teus punts forts
- Referències d'antics arrendataris
- Mostra una bona actitud
- Quant es pot negociar el preu d'un pis de lloguer?
Revisa el contracte de lloguer
Has de conèixer les condicions del teu contracte abans de llançar una proposta de rebaixa i asseure't a negociar. Al capdavall, es tracta del document que les dues parts heu acceptat com a regulador de la vostra relació. De vegades, és possible assolir acords per esquivar el que s'ha pactat, especialment davant de situacions excepcionals. És possible que aquesta rebaixa que tant necessites sigui beneficiosa per a les dues parts.
Només podràs conèixer la profunditat (i el grau de realisme) del que demanes si coneixes bé els teus límits, tal com estan establerts a nivell contractual i legislatiu.
Consulta el preu mitjà del lloguer de la zona
Has de justificar la sol·licitud de manera objectiva perquè resulti seriosa i informar el propietari sobre les teves circumstàncies i les del mercat. Només així el propietari podrà valorar-la de manera justa.
Com a preparació personal, no és sobrer conèixer la demanda de lloguer a la teva zona en el moment de negociar, quant duren els immobles com el teu al mercat... Si hi ha molta demanda de lloguer i es tracta de demanda de qualitat, les teves opcions es reduiran (i viceversa).
Si vols saber els preus mitjans de les cases de lloguer de la teva zona, pots consultar l'informe de preus d'idealista, que s'actualitza mes a mes.
Destaca el teu perfil de llogater
Des de la puntualitat en el pagament de cada mensualitat fins al civisme i bona cura de l'immoble, passant per una justificació de qualsevol canvi a la teva situació econòmica (per exemple, que destines al pagament de la teva renda el 40 o 50 % dels teus ingressos), cal ressaltar tots els punts a favor teu.
Comunica la intenció de permanència a l'habitatge
Si ets un bon llogater, una bona carta per negociar és comunicar la intenció de viure a l'immoble durant molt de temps. Això farà que el propietari pugui pensar més a llarg termini i mirar amb altres ulls una possible rebaixa de la renda.
També pots proposar que la rebaixa sigui temporal, basada en les circumstàncies actuals i excepcionals. Si bé és recomanable donar forma legal a aquest canvi contractual perquè les dues parts quedin protegides pel que fa als termes d'una revisió futura.
Ressalta les mancances de l'habitatge
Si una negociació en positiu no funciona, un pla B pot consistir a recordar els aspectes negatius o mancances de l'habitatge, possibles incompliments que estiguis suportant... Tanmateix, optar per aquesta via pot provocar que el propietari es tanqui encara més en banda.
Fes una proposta realista
Si proposes una rebaixa de preu desorbitada, és molt probable que l'arrendador la rebutgi d'entrada i no mostri cap ànim de negociar. Per això és tan important que facis números i que mostris cert grau d'empatia pel que fa a la situació del propietari, que pot no ser tan bona com creus.
Pots partir d'una rebaixa una mica per sobre de la que pots arribar a acceptar perquè hi hagi un cert marge de millora a favor del propietari, però has de ser realista quant a les teves expectatives i proposar una solució equilibrada i justa.
Posa de manifest els teus punts forts
Un sou fix o un contracte indefinit és un avantatge significatiu al moment de negociar. Com més gran sigui l'estabilitat i la solvència financera que tinguis, més fàcil serà negociar alguns termes del contracte. Destaca això, així com la seguretat que ofereixes.
Si ets funcionari, aquest benefici s'accentua encara més, ja que els empleats públics tenen un lloc de treball estable i, per tant, ingressos segurs. Aquest és un argument summament valuós per sol·licitar una reducció en el preu del lloguer a canvi de proporcionar tranquil·litat al propietari.
Referències d'antics arrendataris
Independentment de si has d'entrar com a nou llogater o si ja ho ets i vols negociar el preu per aconseguir una rebaixa, les referències d'anteriors lloguers poden ser la clau.
Tenir bones referències d'antics arrendadors et pot ser de gran ajuda, ja que ofereixen una garantia de seguretat per al propietari, que podrà suposar, en funció d'aquestes, com de beneficiós és tenir-te com a inquilí. Aporta proves, com l'antic contracte de lloguer, lliura el certificat de llogater no morós o posa en contacte el teu antic arrendader amb el nou.
Mostra una bona actitud
Ser puntual en els pagaments i haver assumit petites reparacions, com ara pintar o canviar electrodomèstics en cas d'avaria, encara que fos responsabilitat del propietari, són factors que enfortiran la teva posició de negociació.
Sempre hi ha més predisposició a negociar amb algú amable i responsable que amb una persona agressiva i descurada. Recorda: negociar no és exigir, és consensuar.
Quant es pot negociar el preu d'un pis de lloguer?
S'estima que el 75 % dels llogaters aconsegueix rebaixar el preu del lloguer. Aquestes rebaixes solen arribar, com a màxim, fins al 15 %, una xifra gens menyspreable.
Si s'aconsegueix aquest 15 % de rebaixa, per exemple, per a un lloguer de 1.200 euros, s'aconseguiria estalviar 180 euros. És a dir, s'aconseguiria una renda rebaixa de 1.020 euros/mes.