Vols vendre una casa pel teu compte sense comptar amb una agència immobiliària per tal d’estalviar-te els honoraris? Abans de llançar-t'hi, has de saber que l'operació comporta una important inversió de temps, que requereix seguir una llarga llista de tràmits i que, de vegades, et pot sortir molt més car. En aquest article t'informem de tota la feina i els passos que has de seguir si vols vendre un pis entre particulars i fer-ho sense immobiliària.
Vendre pis entre particulars pas a pas
Els honoraris d'una immobiliària dependran molt del mercat (zona geogràfica, tipus d’habitatge, etc.) i del valor de casa teva. El més normal és que les agències immobiliàries cobrin un percentatge del preu final de la venda de l'immoble, és a dir, si el pis es ven per 400.000 euros, l'honorari de l'agència immobiliària serà un percentatge, parlat i signat prèviament, d'aquest valor. Això mai no hauria de ser una gran preocupació, ja que sempre que estiguis en mans de grans professionals, aconseguiràs vendre el teu habitatge abans i, per tant, evitaràs futures baixades del valor de l’habitatge: tingues en compte que si la tendència del mercat és que el preu de casa teva baixi, cada dia que passis sense vendre-la seran diners que perdis. A més, hauràs de realitzar els tràmits següents en un punt o altre de l'operació:
- Estudi de mercat: hauràs de fixar un preu realista per a l'habitatge. A idealista pots fer una estimació del valor de l’immoble fent clic aquí.
- Obtenció dels documents necessaris: nota simple, certificat energètic, escriptures, etc.
- Publicació d’un anunci vistós a Internet
- Filtratge dels compradors: atén i respon totes les trucades o correus electrònics que rebis i filtra els compradors per no realitzar visites de persones que no hi estiguin interessades.
- Organització de les visites a l'immoble.
- Negociació del preu de compravenda: la majoria dels interessats realitzaran ofertes de compra a la baixa i és important tenir bons dots de negociació i conèixer el mercat.
- Formalització d’una reserva: el comprador dona una quantitat com a garantia del seu interès en l'immoble. L'import sol anar de 1 000 fins a 3 000 euros.
- Signatura de les arres: ambdues parts assumeixen la responsabilitat d'efectuar la compravenda en el termini acordat. En aquest punt, el comprador lliura una quantitat que sol representar el 10 % del preu de venda de la casa.
- Acord pel que fa al notari i la data de la signatura.
- Realització de la signatura.
- Pagament dels impostos corresponents a l'operació.
Tràmits per vendre un pis de particular a particular el 2023
Per vendre un pis pel teu compte, el primer que has de valorar és el temps que tens o el que estàs disposat a invertir en l'operació. La venda d’un habitatge no és una qüestió senzilla ni ràpida. Com a venedor voldràs guanyar el màxim possible, però el comprador també desitjarà comprar tan barat com pugui.
Les visites comporten el seu temps i seran més llargues com més interès susciti el pis al possible comprador. Abans de decidir vendre l'habitatge a un particular sense ajuda d'una agència immobiliària, has de tenir en compte el temps que requerirà ensenyar la casa i saber si, mitjançant la planificació dels teus compromisos, la podràs dur a terme.
Per exemple, si pots demanar hores lliures a la feina o si pot ensenyar-la algun membre de la unitat familiar quan tu no puguis. En cas contrari, aquest avantatge econòmic que suposa vendre l'habitatge pel teu compte se’t podrà girar en contra.
A manera de resum, si t'encarregues tu mateix de vendre casa teva hauràs de:
- Pujar l'anunci a idealista.
- Fer fotos i vídeos de qualitat.
- Contestar tots els correus electrònics, missatges de xat i les trucades telefòniques amb rapidesa i en qualsevol horari (els compradors moltes vegades no saben si estàs treballant o realitzant altres tasques, i casa teva estarà 24 hores publicada a Internet).
- Estar físicament a la casa per poder ensenyar-la i organitzar les visites (aproximadament 30-45 minuts cadascuna),
- Ser capaç de rebre qualsevol oferta i negociar el preu final de venda.
- Gestionar tota la part legal i de documents necessaris per a la venda.
- Informar-te financerament de tot el procés per no cometre errors.
Quan delegues la gestió de venda a una agència immobiliària, seran ells qui s'encarreguin de totes aquestes gestions, com ara fer les fotos de l'immoble (normalment solen fer-ho fotògrafs especialitzats) o pujar l'anunci a idealista. Si prescindeixes de la immobiliària, te n'hauràs d'encarregar tu.
Si venc sense immobiliària, a quin preu venc casa meva?
Per vendre el pis a un altre particular, primer has de fer un estudi del mercat, ja que això et donarà informació sobre si és un bon moment per vendre, a quin preu i fins on podràs negociar.
A més, realitzar una anàlisi et permetrà esbrinar si els preus a la teva zona estan a l'alça, si el tipus de pis té molta demanda, l'evolució dels preus, etc. L'estudi previ és fonamental per a una operació de compravenda entre particulars.
Cada mes idealista elabora un informe de preus de l'habitatge en venda a Espanya, una eina molt útil per conèixer el comportament de les compravendes al país.
Quins documents ha de presentar el venedor d'una casa?
Abans de vendre un pis entre particulars el 2022, cal fer una sèrie de tràmits per a l'obtenció dels documents necessaris per a l'operació.
- DNI o targeta de residència
- Certificat energètic (per poder vendre casa teva necessites el certificat energètic en vigor. Si no es presenta, el notari rebutjarà l'operació)
- Cèdula d'habitabilitat o llicència de primera ocupació
- Nota simple del registre de la propietat
- Rebut del darrer pagament de l'impost sobre béns immobles (IBI)
- Certificat de final d'obra
- Certificat d’estar lliure de deutes
- Escriptura de propietat
- Certificat d’Inspecció Tècnica de l’Edifici (ITE).
- Contracte d'arres
- Últims rebuts de subministraments pagats