A descrição de um imóvel é um passo definitivo para convencer o potencial comprador a realizar uma oferta pela tua casa ou o potencial inquilino a marcar o teu número e mostrar interesse pelo arrendamento que ofereces.
As fotografias e o vídeo são extremamente importantes mas, a descrição de um imóvel é algo imprescindível para dar força ao conteúdo visual. Estes três elementos são complementares e unidos causam um efeito muito maior.
No idealista/tools criaram um guia de conselhos para seduzir potenciais compradores ou inquilinos de um imóvel. Antes de começar com as recomendações, é necessário ter em conta que a decisão de escolher uma casa tem um componente sentimental muito forte, que deve estar presente na descrição.
1. Título que resume o imóvel de forma atraente. Por exemplo:
- Penthouse luxuosa no centro
- Casa familiar em bairro residencial
- Casas rústica histórica em zona rural tranquila
- Casa urbana moderna, reformada recentemente
- Imóvel espaçoso a reformar, ideal para um projeto de investimento
2. Resumo do imóvel, das suas caraterísticas principais e vantagens. Experimenta algo como “casa com 3 quartos, vistas sobre a cidade e que se encontra a pouca distância a pé de colégios, lojas e restaurantes”.
3. Descrição das divisões e do estado do imóvel, incluindo a decoração. Aqui tens algumas ideias:
- Janelas grandes e panorâmicas
- Aquecimento central/ar condicionado
- Vidros duplos/persianas
- Elementos de design
- Decoração de alto nível
- Totalmente reformada recentemente
- Necessita reformas
4. Especifica o número de divisões, sem deixar passar os detalhes do equipamento:
- Armários
- Roupeiros
- Casas de banho
- Dimensões
- Branco clássico
- Moderno (cor)
5. Descreve a sala de estar, incluindo os aspetos mais caraterísticos:
- Espaço aberto
- Chaminé
- Vistas
- Elementos originais (molduras, vigas, janelas)
6. Descreve a cozinha, indicando o estilo de decoração e os eletrodomésticos principais:
- Estilo rústico com portas de pinho/carvalho/faia
- Moderna com eletrodomésticos novos
- Forno do tipo…
- Espaço de armazenamento
7. Descreve o exterior do imóvel:
- Manutenção comunitária
- Entrada independente
- Pátio ou zonas pavimentadas
- Piscina
- Vistas caraterísticas como vistas ao parque ou zonas verdes.
8. Serviços e infraestruturas da zona que fazem com que o teu imóvel seja uma oportunidade imperdível. Por exemplo, uma garagem não deve ser descrita como um simples sítio para estacionar, mas sim como algo mais. Quando fales do estacionamento, especifica o tamanho do espaço, a comodidade dos acessos, a facilidade de estacionar e a segurança.
- Tranquilidade e zona isolada
- Perto de escolas e hospitais
- A pouca distância a pé de lojas e de vida noturna animada
- Perto de serviços públicos de transporte
- Localização próxima a parques e zonas recreativas
- Perto de instalações desportivas
9. Termos adicionais. Se já não tens mais ideias para descrever o teu imóvel, sugerimos que utilizes expressões como: tranquilo, pacífico, animado, acolhedor, agradável, confortável, elegante, moderno, espaçoso, surpreendente, espetacular, impactante, encantador, histórico, bem localizado, adequado para famílias, que aceita animais de estimação, pronto para entrar a viver, completamente reformado, exclusivo, com gastos de manutenção muito baixos, respeita o meio ambiente, com um belo jardim...
10. Sinceridade
A sinceridade é muito importante, para não perder nem o nosso tempo nem o do cliente. Se, por exemplo, o imóvel não tem elevador não devemos ocultá-lo, já que, se não estava indicado anteriormente, a venda pode não chegar a concretizar-se.
11. Call to action
Devemos incentivar a ação. Ao terminar a descrição devemos adicionar uma frase que leve o nosso potencial cliente a tomar a decisão de contactar connosco para saber mais. Utiliza algo como:
- “Queres saber mais? Estamos disponíveis para ajudar-te a escolher o melhor lar para a tua família.”
- “Descobre a tua próxima casa connosco… Vais deixá-la escapar?”
Obviamente, a linguagem utilizada tem de ser sútil e deve criar expetativa.
Em conclusão, podemos conseguir uma boa descrição com 600/700 palavras. Não te esqueças que um potencial cliente, verdadeiramente interessado, lê toda a descrição, até à última vírgula. Um 70% da descrição de um imóvel deve corresponder a benefícios e os restantes 30% a caraterísticas. As caraterísticas informam e os benefícios vendem. Dando toda a informação necessária ao cliente, podemos passar a vender através da nossa descrição.