Käytetyistä taloista on nopeasti tulossa kiistaton johtaja talouden elpymisessä Espanjassa. Vähintään kahdeksan kymmenestä liiketoimesta koskee käytettyjä kiinteistöjä ja "myynnissä" kylttejä näkee yhä useammin espanjalaisten rakennusten sivuilla.
Useissa tapauksissa samassa korttelissa on useita asuntoja myytävänä, joten on tarpeen kehittää hyvä suunnitelma erottua naapureista ja myydä asunto menestyksekkäästi.
Miten tämä onnistuu? Alfa Inmobiliaria kiinteistöverkoston mukaan nämä ovat viisi avainta nopeaan ja onnistuneeseen asunnon myyntiin: hinta, aika, kunnostukset, myynninedistämis- ja markkinointisuunnitelmat sekä vierailut kiinteistöön. Tässä yhteenveto siitä, mistä kukin koostuu:
1. Myyntihinnan tulee olla reilu
Määräävä tekijä kauppojen sulkemisessa on hinta. Emme voi unohtaa, että on olemassa useita tekijöitä, jotka määräävät kuinka paljon talo maksaa: markkinoiden lisäksi kiinteistön omaisuudet vaikuttavat tähän, esimerkiksi makuuhuoneiden määrä, talon sijainti, nykyinen kunto, tunnelma.
On tärkeää saattaa se markkinoille kohtuullisella hinnalla, sillä "jos asetat liian korkean hinnan, talo päätyy myytäväksi liian halvalla, ellei sitä muuteta" kertoo Alfa Inmobiliaria.
Yksi tapa asettaa talolle kohtuullinen hinta on turvautua online-alustoihin, jotka käyttävät "bog data" arviointeja, jotka yleensä maksavat noin 20 euroa. On myös mahdollista konsultoida perinteisesti kiinteistönvälittäjää.
2. Aseta myyntipäivämäärä
Hinta ei ole ainoa muuttuja kiinteistön myynnissä - aikatekijä on myös yhtälössä tärkeä. Jos myyjällä on kiire myydä talo, on järkevää säätää hinta alusta alkaen. Jos ei, sinun on määritettävä aika, jona lasket hintaa: kolme kuukautta, kuusi kuukautta... Vaikka ei olekaan suositeltavaa, että ajanjakso ylittäisi puoli vuotta.
"Tuohon aikaan on tehtävä hintasäätöjä, kunnes se lopulta myydään. Emme saa unohtaa, että hinta on aina markkinoiden määrittelemä" selittää kiinteistötoimistojen verkosto. Espanjassa asunnon myynti kestää keskimäärin kahdeksan kuukautta.
3. Viimeistele talo remonteilla
Ennen markkinoinnin aloittamista on tärkeää analysoida sen ominaisuuksia, etuja ja haittoja sekä arvioida potentiaalisten ostajien profiilia. Kaikki tämä auttaa sinua valitsemaan tavan, jolla kiinteistöä markkinoidaan, sille sopivan hinnan ja pitäisikö sitä kunnostaa ennen myyntiin laittamista kuten korvaamalla ikkunat energiatehokkaampiin, remontoimalla lattiat, vaihtamalla verhot, ovet, jne.
Tässä vaiheessa kuvaan astuu ns. "Home staging" -strategia, joka perustuu markkinoille saatettavan talon sisutamiseen houkuttelevan näköiseksi. Esittely on tärkeä osa asunnon myyntiä ja meidän on pyrittävä varmistamaan, että ostaja voi kuvitella asuvansa siellä. Käyttämällä joitakin yksinkertaisia home staging tekniikoita, voit myydä talon jopa kahdeksan kertaa nopeammin.
4. Mainosta kiinteistöä
On olemassa erilaisia tapoja mainostaa myytävää kotia, vaikka onkin suositeltavaa käyttää Internetin mahtia hyödyksi. Ilmoituksen julkaisu kiinteistösivustoille, kuten idealistaan ja sosiaalisten verkostojen käyttäminen, on nykyaikainen tapa edistää talon myyntiä. On tärkeää kuvata koti hyvin, lisätä paljon laadukkaita valokuvia ja jopa videota ja 3D-kierroksia
5. Valmistaudu käynteihin
"Sanomme aina, että ensimmäisten 90 sekunnin aikana ostaja tietää, onko hän kiinnostunut kiinteistöstä vai ei," kertoo Alfa Inmobiliaria. Toisin sanoen, vain muutamassa sekunnissa potentiaaliset ostajat joko rakastuvat paikkaan tai he eivät osta sitä. Tästä syystä kun olet tehnyt asunnosta esteettisen kohdan kolme mukaan, sinun on kiinnitettävä huomiota muihin tekijöihin, kuten tuoksuuko asunnossa hyvältä, onko siellä tarpeeksi valoisaa, onko lämpötila sopiva tai onko asunto liian meluisa. Ellemme ole tietoisia kaikista näistä yksityiskohdista, kiinteistötoimistojen verkoston mukaan "on erittäin epätodennäköistä, että kiinteistössä vierailu on rakkautta ensisilmäyksellä".