Le cinque regole d'oro per vendere una casa prima del tuo vicino

Le case di seconda mano stanno rapidamente diventando i leader indiscussi della ripresa economica delle vendite e degli acquisti di case in Spagna. Almeno 8 transazioni su 10 coinvolgono proprietà già esistenti ed è sempre più comune vedere i cartelli "in vendita" ai lati degli edifici spagnoli.

In molti casi, lo stesso blocco avrà diversi appartamenti in vendita, quindi è necessario sviluppare un buon piano per distinguersi dai vicini e vendere più velocemente.

Come si può fare? Secondo la rete immobiliare Alfa Inmobiliaria, queste sono le cinque parole chiavi: prezzo, tempo disponibile per la vendita, ristrutturazioni, piano di promozione e marketing e visite alla proprietà. Riassumiamo in cosa consiste ciascuno di questi punti:

1. Il prezzo di vendita dovrebbe essere equo

Il fattore determinante al momento della chiusura della transazione è il prezzo. Non possiamo dimenticare che ci sono diversi fattori che determinano quanto costa una casa: oltre al mercato, ci sono le caratteristiche della proprietà (due camere da letto, tre o quattro), la sua posizione, lo stato attuale della casa e che sensazione emana.

È importante metterla sul mercato ad un prezzo ragionevole, dal momento che "se esce a un prezzo più alto di quello che dovrebbe essere, la casa finisce per vendere meno del suo valore se non viene aggiustata", spiega Alfa Inmobiliaria.

Un modo per conoscere il prezzo equo di una casa è utilizzare piattaforme online che utilizzano i "dati di palude" per effettuare valutazioni, che di solito costano intorno ai 20 euro. C'è anche la possibilità di andare a un'agenzia immobiliare tradizionale.

2. Imposta una scadenza di vendita

Il prezzo non è l'unica variabile importante quando si vende una proprietà: anche il fattore tempo è importante nell'equazione. Se il venditore ha fretta di vendere la casa, ha senso aggiustare il prezzo dall'inizio. In caso contrario, è necessario determinare un periodo di tempo in cui si dovrebbe modificare il prezzo: tre mesi, sei mesi... anche se non è consigliabile che il periodo debba superare la metà di un anno.

"In quel momento, gli adeguamenti dei prezzi dovranno essere fatti costantemente fino a quando non sarà venduto l'immobile. Non dimentichiamo che il prezzo di vendita è sempre fissato dal mercato", spiega la rete di agenzie immobiliari. In Spagna, attualmente ci vogliono in media otto mesi per vendere una casa.

3. Prepara la casa con alcuni ritocchi e alcuni lavori di ristrutturazione

Prima di mettere la casa in vendita, è importante analizzare le sue qualità, i suoi pro e contro, nonché considerare il profilo dei potenziali acquirenti. Tutto ciò ti aiuterà a scegliere il modo in cui la proprietà dovrebbe essere promossa, il prezzo appropriato e se debba essere ristrutturato prima di essere messo in vendita come sostituire le finestre con altre più efficienti, rinnovare pavimenti, tende, porte, eccetera.

A questo punto entra in gioco la cosiddetta strategia di "home staging", che si basa sulla preparazione della casa da immettere sul mercato rendendola più attraente. La presentazione è fondamentale quando si tratta di vendere e dobbiamo cercare di assicurarci che il potenziale acquirente possa immaginare di vivere lì. Applicando alcune semplici tecniche di gestione temporanea domestica, puoi vendere una casa fino a otto volte più velocemente.

4. Promuovi la tua proprietà

Esistono diversi modi per pubblicizzare una casa in vendita, sebbene sia sempre consigliabile utilizzare la potenza di Internet. Posizionare un annuncio sui portali immobiliari come idealista e utilizzare i social network è il modo moderno di promuovere le case in vendita. È essenziale descrivere bene la casa, aggiungendo molte fotografie di buona qualità, o anche video, realtà virtuale e tour 3D.

5. Preparati per le visite

"Diciamo sempre che nei primi 90 secondi un acquirente capisce se è interessato alla proprietà o no", spiega Alfa Inmobiliaria. In altre parole, in un minuto e mezzo, in cui potenziali acquirenti devono innamorarsi del posto o non lo compreranno. Per questo motivo, e dopo aver apportato le corrispondenti regolazioni estetiche di cui al punto 3, deve anche avere un buon odore, non essere troppo scura, avere una temperatura piacevole e non essere troppo rumorosa. Se non stai attento a tutti questi dettagli, la rete di agenzie immobiliari insiste "è molto improbabile che sia amore a prima vista".