5 золотых правил, чтобы продать дом раньше соседа

Секонд-хенд дома быстро становятся бесспорными лидерами экономического роста продаж и покупок жилья в Испании. По крайней мере, 8 из 10 сделок связаны с подержанной недвижимостью, и все чаще можно увидеть вывески  "на продажу" на фасадах испанских зданий.

Во многих случаях один и тот же блок будет иметь несколько квартир на продажу, поэтому необходимо разработать хороший план, чтобы выделиться из толпы желающих и успешно осуществить продажу.

Как вы можете это сделать? По данным Alfa Inmobiliaria real estate network, есть пять основных составляющих: цена, время, доступное для продажи, ремонт, рекламный и маркетинговый план и посещение объекта недвижимости. Поговорим о каждом из них:

1. Цена должна быть справедливой

Определяющим фактором при закрытии сделки является цена. Нельзя забывать, что есть несколько факторов, которые определяют, сколько стоит дом: рынок,  характеристики недвижимости (две спальни, три или четыре), расположение, текущее состояние дома, ощущение, которое она дает.

Важно выставить его на рынок по разумной цене, так как если вы выставите его на рынок за более высокую цену, чем она должна быть, дом в конечном итоге будет продан за меньшее, чем его стоимость, если она не скорректирована, объясняет Alfa Inmobiliaria.

Один из способов узнать справедливую цену дома-использовать онлайн-платформы, которые используют данные своей статистики для оценки, которая обычно стоит около 20 евро. Существует также вариант обращения в традиционное агентство недвижимости.

2. Установить дедлайн продажи

Цена - не единственная важная переменная при продаже недвижимости – фактор времени также важен в уравнении. Если продавец торопится продать дом, имеет смысл скорректировать цену с самого начала. Если нет, вы должны определить период времени, в который вы будете готовы скорректировать цену: три месяца, шесть месяцев... хотя не рекомендуется, чтобы этот период превышал полгода.

"За это время придется постоянно корректировать цену, пока недвижимость не будет окончательно продана. Не будем забывать, что цена продажи всегда устанавливается рынком", - поясняет сеть агентств недвижимости. В Испании, в настоящее время требуется в среднем восемь месяцев, чтобы продать дом.

3. Подготовить дом к продаже  

Перед выставлением дома на продажу важно проанализировать его качества, плюсы и минусы, а также рассмотреть профиль потенциальных покупателей. Все это поможет вам выбрать способ продвижения недвижимости, соответствующую цену и следует ли ее отремонтировать до того, как он будет выставлен на продажу, например, заменить окна более энергоэффективными, отремонтировать полы, шторы, двери и т. д.

На этом этапе в игру вступает так называемая стратегия home staging, которая основана на подготовке дома к выпуску на рынок, делая его более привлекательным. Презентация является ключевым моментом, когда дело доходит до продажи, и мы должны попытаться убедиться, что потенциальный покупатель может представить себя там. Применяя некоторые простые методы домашней постановки, вы можете продать дом до восьми раз быстрее.

4. Маркетинг вашего объекта

Существуют различные способы рекламы дома на продажу, хотя всегда желательно использовать возможности Интернета. Размещение рекламы на порталах недвижимости idealista и использование социальных сетей - это современный способ продвижения дома на продажу. Очень важно хорошо описать дом, добавив много фотографий хорошего качества, или даже видео и 3D туры.

5. Подготовиться к визитам

"Мы всегда говорим, что в первые 90 секунд покупатель понимает, интересует его недвижимость или нет", - объясняет Alfa Inmobiliaria. Другими словами, всего за полторы минуты потенциальные покупатели должны влюбиться в это место, иначе они его не купят. По этой причине и после внесения соответствующих эстетических корректировок, упомянутых в пункте 3, дом также должен хорошо пахнуть, не быть слишком темным, иметь приятную температуру и не быть слишком шумным. Если мы не будем внимательны ко всем этим деталям, то вряд ли это будет любовь с первого взгляда.