5 złotych zasad, aby sprzedać dom szybciej niż sąsiedzi

Zastosuj się do tych zasad, aby szybko sprzedać dom / Gtres
Zastosuj się do tych zasad, aby szybko sprzedać dom / Gtres
22 sierpnia 2018, Redakcja

Domy na rynku wtórnym szybko stają się niekwestionowanymi liderami poprawy koniunktury w sprzedaży i zakupach domów w Hiszpanii. Co najmniej 8 na 10 transakcji dotyczy nieruchomości z drugiej ręki, a coraz częściej pojawiają się znaki "Na sprzedaż" na fasadach hiszpańskich budynków.

W wielu przypadkach ten sam blok będzie miał kilka mieszkań na sprzedaż, więc konieczne jest opracowanie dobrego planu, aby wyróżniać się od sąsiadów i z powodzeniem dokonać sprzedaży.

Jak możesz to zrobić? Według sieci nieruchomości Alfa Inmobiliaria obowiązuje 5 punktów: cena, czas dostępny na sprzedaż, remonty, promocja i plan marketingowy oraz wizyty w nieruchomości. Podsumowujemy, na czym polega każdy z nich:

1. Cena sprzedaży powinna być uczciwa

Czynnikiem decydującym przy zamykaniu transakcji jest cena. Nie możemy zapominać, że istnieje kilka czynników, które określają, ile kosztuje dom: rynek, cechy nieruchomości (dwie sypialnie, trzy lub cztery), jej lokalizacja, obecny stan domu, itp.

Ważne jest, aby wprowadzić go na rynek po rozsądnej cenie, ponieważ "jeśli wybierzesz cenę wyższą niż powinna być, dom kończy sprzedaż za mniej niż jego wartość, jeśli nie zostanie skorygowana" - wyjaśnia Alfa Inmobiliaria.

Jednym ze sposobów poznania godziwej ceny domu jest wykorzystanie platform internetowych, które wykorzystują "bog data" do wycen, które zwykle kosztują około 20 euro. Istnieje również możliwość udania się do tradycyjnej agencji nieruchomości.

2. Ustal termin sprzedaży

Cena nie jest jedyną ważną zmienną przy sprzedaży nieruchomości - czynnik czasu jest również ważny w równaniu. Jeśli sprzedawca spieszy się sprzedać dom, to ma sens, aby dostosować cenę od samego początku. Jeśli nie, musisz określić okres, w którym dostosujesz cenę: trzy miesiące, sześć miesięcy... chociaż nie zaleca się, aby okres ten przekraczał pół roku.

"W tym czasie konieczne będzie nieustanne dostosowywanie cen, dopóki nie zostanie ostatecznie sprzedane. Nie zapominajmy, że cena sprzedaży jest zawsze ustalana przez rynek", wyjaśnia sieć agencji nieruchomości. W Hiszpanii sprzedaż domu zajmuje średnio osiem miesięcy.

3. Przygotuj dom do sprzedaży

Przed wprowadzeniem domu na rynek należy przeanalizować jego wady i zalety, a także uwzględnić profil potencjalnych nabywców. Wszystko to pomoże ci wybrać sposób promocji nieruchomości, odpowiednią cenę i czy powinien zostać odnowiony przed wystawieniem na sprzedaż, jak wymiana okien na bardziej energooszczędne, odnawianie podłóg, zasłon, drzwi, itp.

W tym momencie wchodzi w grę tak zwana strategia "home staging", która polega na przygotowaniu domu do wprowadzenia na rynek, dzięki czemu będzie wyglądał bardziej atrakcyjnie. Prezentacja ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o sprzedaż i musimy postarać się, aby potencjalny nabywca mógł sobie wyobrazić, że mieszka tam. Stosując proste techniki domowe, możesz sprzedać dom nawet osiem razy szybciej.

4. Promowanie nieruchomości

Istnieją różne sposoby ogłaszania domu na sprzedaż, choć zawsze zaleca się korzystanie z Internetu. Umieszczenie reklamy na portalach nieruchomości, takich jak idealista i korzystanie z portali społecznościowych, jest nowoczesnym sposobem promowania domów na sprzedaż. Ważne jest, aby dobrze opisać dom, dodając mnóstwo dobrej jakości zdjęć, a nawet wideo, wirtualną wizytę i wycieczkę 3D.

5. Przygotuj się na wizyty

"Zawsze mówimy, że w ciągu pierwszych 90 sekund kupujący wie czy jest zainteresowany nieruchomością, czy nie", wyjaśnia Alfa Inmobiliaria. Innymi słowy, w ciągu zaledwie półtorej minuty potencjalni nabywcy muszą zakochać się w tym miejscu, inaczej go nie kupią. Z tego powodu i po dokonaniu odpowiednich poprawek estetycznych, o których mowa w punkcie 3, musi również dobrze pachnieć, nie być zbyt ciemno, być w przyjemnej temperaturze i nie być zbyt hałaśliwym. Jeśli nie zwrócimy uwagi na te wszystkie szczegóły, sieć agencji nieruchomości podkreśla, że "jest bardzo mało prawdopodobne, aby było miłością od pierwszego wejrzenia".

Jesteś przygotowany na to, aby znaleźć dom swoich marzeń?

Jesteś przygotowany na to, aby znaleźć dom swoich marzeń?

Znajdź na idealista domy na sprzedaż i wynajem długoterminowy