Der Wunsch, das Zuhause zu verlassen und wieder zu reisen, ist bei vielen Menschen größer denn je. Die Corona-Pandemie dauert noch an, aber dank hoher Impfquoten und der Verwendung des digitalen Corona-Zertifikats genießen wir wieder mehr Freiheiten und es ist sicherer, die Koffer zu packen und in den Urlaub zu fahren. Somit können die Ferienunterkünfte ihren Betrieb, der fast ein Jahr still stand, wieder aufnehmen. Die Tourismusbranche in Spanien scheint wieder an Schwung zu gewinnen, doch wenn Sie Ihr Ferienhaus rentabler machen möchten, gibt es einiges zu verbessern. Wir helfen Ihnen mit einigen Profitipps.
Damit Ihr Ferienhaus komplett ausgebucht ist, hat unser Team von AvaiBook (der Software zur Verwaltung von Ferienunterkünften von idealista) eine Liste mit fünf Empfehlungen zusammengestellt, die die Eigentümer oder Verwalter einer Ferienunterkunft befolgen sollten, sowie einige Fehler, die sie vermeiden sollten.
Online-Sichtbarkeit des Ferienhauses
Sollten Sie Ihre Unterkunft auf jedem Immobilienportal inserieren? Es gibt eine einfache Antwort: Nein! Zu Beginn müssen Sie Ihr Geschäft gründlich analysieren: Welche Art von Unterkunft haben Sie? Welche Zielgruppe möchten Sie erreichen? Welche Möglichkeiten gibt es auf dem Markt?
Ihr Erfolg sollte nicht nur von einem oder zwei Kanälen abhängen; es ist wichtig zu diversifizieren. Idealerweise haben Sie mindestens vier oder fünf Anzeigen auf verschiedenen Portalen. Achten Sie auf einige reichweitenstarke Portale wie Booking.com, Airbnb und Expedia sowie auf andere stärker fokussierte Portale wie Rentalia oder Vrbo.
Es ist wichtig, diese Kanäle zu organisieren, eventuell einen Agenten einzusetzen, um Probleme zu vermeiden. Sie möchten schließlich alles unkompliziert managen.
Qualitätiv hocherwertige Fotos
Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, dem Kunden nicht die besten Eigenschaften Ihrer Unterkunft mitzuteilen. Die Beschreibungen sind oft nicht gerade berauschend und es kommt häufig vor, dass wichtige Informationen über die Unterkunft oder ihre Umgebung fehlen. Lassen Sie keine Zweifel, Sie müssen ehrlich und kreativ sein. Es sind Erfahrungen; Sie verkaufen nicht nur ein Bett für die Nacht.
Zur Untermauerung Ihrer Beschreibung benötigen Sie Fotos: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“ Sie sollten einen Profi beauftragen, mehrere hochwertige Fotos Ihrer Unterkunft zu machen. Oder bieten Sie mit einer virtuellen Tour ein immersives Erlebnis in der Unterkunft.
Preispolitik für Ihr Ferienhaus
Die Erstellung einer Preisstrategie ist äußerst wichtig. Sie sollten Ihre Fixkosten berücksichtigen (und natürlich versuchen, sie zu reduzieren), um einen Basispreis pro Nacht zu berechnen. Dies hilft Ihnen zu vermeiden, Angebote zu einem niedrigeren Preis auf den Markt zu bringen, als Sie sollten.
Als nächstes ist es auch wichtig, die Konkurrenz und die Erfolgsbilanz zu analysieren. Denken Sie daran, dass es Tools gibt, die Ihnen helfen, Ihre Preisstrategie schnell und einfach zu analysieren und vorzubereiten, wie zum Beispiel „Market Navigator“.
Schließlich müssen Sie sich der verschiedenen Jahreszeiten bewusst sein und die verschiedenen Preise. Überprüfen Sie auch alle Feiertage, sowohl in Ihrer Nähe als auch in den Ländern potenzieller Kunden.
Erstellen Sie eine Website, um Ihr Ferienhaus zu bewerben
Ein Direktvertriebskanal ist heute mehr denn je unverzichtbar. Urlauber haben aufgrund der Pandemie mehr Bedenken und möchten schnell und direkt Fragen stellen können, nicht über ein Buchungsportal. Ihre eigene Website bietet ihnen einen direkten Kanal, um mit Ihnen zu kommunizieren, und die Kombination mit einer Buchungssoftware kann das Geschäft ankurbeln und die Buchungen vervielfachen.
Die Website Ihrer Ferienunterkunft muss gut strukturiert sein. Vergessen Sie nicht, dass das Internet ein Fenster zur Welt ist und eine der wichtigsten Informationsquellen für Ihre potenziellen Kunden. Geben Sie also Ihr Bestes und strukturieren Sie sie gut.
Reservierung auf Anfrage
Wenn Sie nicht auf allen Kanälen die Option „Sofortreservierung“ aktiviert haben, tun Sie dies so schnell wie möglich. Dies ist ein weiterer Faktor, der Ihnen hilft, mehr Reservierungen zu erhalten. Reisetrends sagen uns, dass zwei von fünf Reservierungen am selben Tag oder nur zwei Tage vor der Reise vorgenommen werden, was uns zeigt, dass Last-Minute-Buchungen der neue Trend sind.
Natürlich besteht immer die Angst, nicht zu wissen, wer sich bei Ihnen zu Hause aufhält, indem Sie einfach Reservierungen annehmen, aber Sie können einige Einschränkungen aktivieren, um sich selbst zu beruhigen. Da Sie die Immobilie auch dann noch versteuern müssen, wenn sie leer steht, sollten Sie die Option „Sofortbuchung“ aktivieren, um Ihre Belegung um bis zu 30% zu steigern.
