Lorsque vous décidez de vendre votre maison, vous êtes assailli par tous les doutes quant à la façon dont l'agence immobilière va gérer la vente de votre maison. Les experts d'Alfa Inmobiliaria ont recueilli les principales préoccupations des vendeurs en Espagne, tels que ceux qui payent les honoraires, si vous êtes contraint de céder la vente exclusivement ou combien de temps cela prendra pour vendre votre propriété. Voici ici les solutions qui vous aideront à réussir votre vente.
Qui paie les honoraires et quel est le montant demandé par l'agence ?
Le paiement des honoraires est à la charge du vendeur, "qui choisit l'agence en qui il a le plus confiance et avec qui il signe le contrat de vente de sa propriété", dit Jesús Duque, vice-président d'Alfa Inmobiliaria.
En Espagne, ce pourcentage varie entre 3 % et 5 % du prix d'achat final, montant auquel il faut ajouter la TVA, bien que chaque succursale du réseau soit libre d'appliquer des variations à ce pourcentage. En outre, dans certaines régions d'Espagne, ces frais sont souvent partagés entre l'acheteur et le vendeur, même s'il n'y a rien qui oblige l'acheteur à payer.
Aurai-je des clients pour ma maison ?
Les agences immobilières ont une grande connaissance du secteur dans lequel elles opèrent. Cela leur permet de partager la maison avec plusieurs clients. « Dans le cas spécifique d'Alfa Inmobiliaria », explique Duque, « elle a une bourse de plus de 35 000 logements et près de 5 000 clients annuels, ce qui nous permet de réduire le temps nécessaire à la vente d'une maison ».
Combien dois-je demander pour ma maison ?
C'est peut-être la plus grande question qu'un vendeur se pose. Selon les informations recueillies par Alfa Inmobiliaria, « 80% des clients arrivent avec une idée très précise de ce qu'ils veulent demander en terme de prix pour leur maison », mais cette évaluation fait l'objet d'une comparaison avec les propriétés voisines, mais « ce n'est qu'une approximation et nécessite généralement une correction dans de nombreux cas », explique Duque.
Ainsi, ce qui permettra d'estimer une valeur plus définie de votre maison sera des aspects tels que : l'orientation, la hauteur du plancher, l'état du bâtiment en général, les réformes effectuées dans la maison.... Donc cela pourrait altérer jusqu'à 20% la valeur que le propriétaire a marquée au début.
Dois-je donner l'exclusivité de la vente à une seule agence immobilière ?
Selon l'avis de Duque, le délai varie en fonction de nombreux aspects, soit de la province ou de la région dans laquelle elle est située. Par exemple, alors que les grandes villes comme Madrid et Barcelone le temps de vente est de moins de trois mois, dans les petites municipalités cela peut prendre deux fois plus de temps.
Alfa Inmobiliaria explique que le rapport prix/temps est crucial : "Plus on augmente le prix d'une maison par rapport au prix d'une maison similaire, plus il faudra de temps pour la vendre", prévient Duque.
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