De vijf twijfels van de verkoper van een huis en de oplossingen

Wanneer je besluit om je huis te verkopen, zal je een aantal vragen hebben rond de verkoop, in hoeverre de makelaar je kan helpen en wat je zelf moet doen. Alfa Inmobiliaria-experts hebben de belangrijkste zorgen van verkopers in Spanje verzameld, zoals wie de kosten betaalt of hoe lang het zal duren om het te verkopen. We zetten een aantal vragen en antwoorden op een rij.

Wie betaalt de kosten en wat zal de makelaar vragen?

De verkoper is degene ‘die het bureau kiest, dat hem het meeste vertrouwen geeft en met wie hij de commissie voor de verkoop van zijn eigendom ondertekent’, zegt Jesús Duque, vice-president van Alfa Inmobiliaria.

In Spanje ligt dit percentage tussen de 3% en 5% van de definitieve aankoopprijs, een bedrag waaraan btw moet worden toegevoegd, hoewel elk kantoor in het netwerk vrij is om variaties op dit percentage toe te passen. In sommige delen van Spanje is het ook gebruikelijk dat deze vergoedingen worden gedeeld door de koper en de verkoper, ook al is er niets dat de koper dwingt om het te betalen.

Zullen ze klanten hebben voor mijn huis?

Makelaars hebben een brede kennis van het gebied waarin zij opereren. Hierdoor kunnen ze het huis delenmet meerdere klanten. ‘In het specifieke geval van Alfa Inmobiliaria’, zegt Duque, ‘hebben we meer dan 35.000 woningen en bijna 5.000 klanten per jaar, waardoor we de tijd die het kost om een ​​huis te verkopen, kunnen verkorten.’

Hoeveel moet ik voor mijn huis vragen?

Dit is misschien wel de moeilijkste vraag die mensen zichzelf stellen wanneer ze hun eigendom willen verkopen. Alfa Inmobiliaria verteld ons: ‘80% van de klanten komen met een zeer duidelijk idee van hoeveel ze willen vragen voor hun huis’, maar deze waardering is onderworpen aan een vergelijking met nabijgelegen woningen. ‘Het is slechts een benadering en moet in veel gevallen gecorrigeerd worden’, legt Duque uit.

Wat een meer gedefinieerde schatting zal opleveren, is aspecten zoals de oriëntatie van het huis, de algemene staat van het gebouw, het uitgevoerde renovatiewerken en op welke verdieping het is. Dit soort functies zou de waarde kunnen doen veranderen met maximaal 20%.

Hoe lang duurt het om mijn eigendom te verkopen?

Volgens Duque is het antwoord afhankelijk van een aantal aspecten, zoals de provincie of het gebied waarin het vastgoed zich bevindt. Terwijl woningen in grote steden zoals Madrid en Barcelona minder dan drie maanden nodig hebben om te verkopen, kan de wachttijd in kleinere gemeenten twee keer zo lang zijn.

De medewerker van Alfa Inmobiliaria legt uit dat de prijs/tijd-verhouding cruciaal is: ‘Hoe hoger de prijs van een woning wordt verhoogd in vergelijking met de prijs van een andere woning, hoe langer het duurt om te verkopen,’ waarschuwt hij.

Moet ik de exclusiviteit van de verkoop geven aan een enkele makelaar?

Als je de verkooptijd als een barometer gebruikt en je denkt dat je woning niet binnen deze periode zal verkopen, wil je misschien voorkomen dat slechts één makelaar de rechten krijgt om het voor je te verkopen.

Aan de andere kant kan de volledige controle aan een makelaar hen motiveren het huis sneller te verkopen. Uiteindelijk hangt het af van de persoonlijke voorkeuren van elke verkoper en hoe betrokken je in het verkoopproces wilt zijn, of in welke mate je wilt dat iemand anders de volledige verantwoordelijkheid op zich neemt.