Quando decides vender a tua casa és assaltado por muitas dúvidas sobre o trabalho da agência imobiliária e sobre a sua forma de administrar a venda. Os especialistas de Alfa Inmobiliaria recompilaram as principais preocupações dos vendedores em Espanha, como por exemplo, quem paga os honorários, se estás obrigado a ceder a venda em exclusivo ou quanto tempo tardam em vendê-la. Estas são as soluções vão fazer com que a tua venda seja um sucesso.
Quem paga os honorários e qual é o valor pedido pela agência?
O pagamento dos honorários corresponde ao vendedor, “quem seleciona a agência que lhe transmite mais confiança e quem assina a responsabilidade de venda da sua propriedade”, afirma Jesús Duque, vice-presidente de Alfa Inmobiliaria.
Em Espanha, esta percentagem oscila entre os 3% e os 5% do preço final de compra e venda, uma quantidade à qual se tem de acrescentar o IVA, apesar de que cada agência é livre para aplicar variações a essa percentagem. Em algumas zonas de Espanha, também é frequente que os honorários se dividam entre o vendedor e o comprador mas, não existe nenhuma obrigação de pagamento por parte do comprador.
A agência terá clientes para a minha casa?
As agências imobiliárias dispõem de um conhecimento amplo da sua zona de operação. Isso permite-lhes partilhar a informação do imóvel com múltiplos clientes. “No caso concreto de Alfa Inmobiliaria”, explica Duque, “conta com uma bolsa de mais de 35.000 imóveis e cerca de 5.000 clientes anuais, o que lhe permite reduzir o prazo de venda de uma casa”.
Quanto devo pedir pela minha casa?
Esta é, talvez, a pergunta mais importante para o vendedor. De acordo com a informação recolhida pela Alfa Inmobiliaria, “80% dos clientes chega com uma ideia muito clara de quanto querem pedir pela sua casa” mas, esta avaliação está sujeita a uma comparativa com propriedades próximas. No entanto “é apenas uma aproximação e, normalmente, requer uma correção”, explica Duque.
Desta forma, o que estimará um valor mais definido para a propriedade serão aspetos como: a orientação, a altura, o estado do edifício em geral, as reformas feitas no imóvel... Que podem criar uma variação de até 20%, em relação ao valor inicial do proprietário.
Na opinião de Duque, o prazo varia em função de muitos aspetos, como a província ou zona em que está localizada. Por exemplo, enquanto que em grandes cidades como Madrid e Barcelona o prazo pode ser inferior a três meses, o prazo pode duplicar-se em municípios mais pequenos.
Desde Alfa Inmobiliaria explicam que a relação preço/tempo é crucial: “Quanto mais elevado for o preço do imóvel, em relação a outros similares, mais tardará a venda”, adverte Duque.
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