Cele 5 întrebări care îi preocupă cel mai mult la vânzătorii de case din Spania ... și soluțiile lor

Când vă decideți să vă vindeți casa, este normal să aveți îndoieli cu privire la modul în care agenția imobiliară pe care ați contractat-o va administra procesul de vânzare. Experții de la Alfa Inmobiliaria sunt conștienți de toate preocupările principale ale vânzătorilor de locuințe din Spania, cum ar fi cine plătește taxele, dacă sunteți obligat să acordați exclusivitate agenției sau cât timp le va lua pentru a vinde proprietatea. Acestea sunt întrebările pe care le au adesea oamenii și soluțiile care vă vor ajuta să vindeți cu succes casa pe care o aveți în Spania.

Cine plătește comisioanele și cât de mult cere agenția?

Plata taxelor este responsabilitatea vânzătorului "persoana care alege agenția imobiliară în care a re cea mai mare încredere și cu care semnează contractul pentru a-și vinde proprietatea", spune Jesús Duque, vicepreședinte al Alfa Inmobiliaria.

În Spania, acest procent este cuprins între 3% și 5% din prețul final de cumpărare, o sumă la care trebuie să se adauge TVA, deși fiecare agenție are libertatea de a aplica variații la acest procentaj. De asemenea, în unele zone din Spania, aceste taxe sunt adesea împărțite între cumpărător și vânzător, chiar dacă nu există nimic care obligă cumpărătorul să le plătească.

Vor avea clienți potențiali cumpărători pentru casa mea?

Agențiile imobiliare cunosc foarte bine zona în care operează. Acest lucru le permite să prezinte casa mai multor clienți. "În cazul specific al Alfa Inmobiliaria", spune Duque, "avem un portofoliu de peste 35.000 de case și aproape 5000 de clienți anual, ceea ce ne permite să reducem considerabil timpul de vânzare al unei case".

Ce sumă să cer pe casa mea?

Aceasta este probabil cea mai mare întrebare pe care oamenii o pun atunci când doresc să-și vândă proprietatea. Conform informațiilor colectate de Alfa Inmobiliaria, "80% dintre clienți ajung cu o idee foarte clară despre cât de mult vor să ceară pe casa lor", dar această evaluare este supusă unei comparații cu proprietățile din apropiere. "Este doar o aproximare și, de obicei, necesită o corecție în multe cazuri", explică Duque.

Ceea ce va face estimarea prețului mai clară, vor fi aspecte precum orientarea (spre nord sau spre sud), starea generală a clădirii, lucrările de reamenajare care au fost făcute, la ce etaj se află dacă este o clădire de apartamente. Aceste tipuri de caracteristici ar putea modifica valoarea pe care ați avut-o în minte cu până la 20%.

Cât durează vânzarea casei mele?

În opinia lui Duque, răspunsul variază în funcție de mai multe aspecte, cum ar fi provincia din Spania sau zona în care se află proprietatea. De exemplu, în timp ce pentru proprietățile din orașe mari precum Madrid și Barcelona timpul de vânzare poate depăși 3 luni de zile, timpul de așteptare în localitățile mai mici poate fi de două ori mai mare.
Angajatul Alfa Inmobiliaria explică faptul că raportul preț / timp este esențial: "Cu cât prețul unei locuințe este mai mare decât prețul unei case similare, cu atât mai mult va dura vânzarea", avertizează el.

Este bine să acord exclusivitatea vânzării unei singure agenții imobiliare?

Folosind timpul de vânzare ca barometru, dacă credeți că proprietatea dvs. nu se va vinde în acest interval de timp, poate doriți să evitați să acordați unei singure agenții imobiliare drepturile de a o vinde și să vă încercați norocul și cu alte agenții sau să încercați să o vindeți pe cont propriu.

Pe de altă parte, oferirea controlului total unui agent imobiliar asupra procesului de vânzare l-ar putea stimula în a vinde mai repede casa, precum oferirea șansei de a cunoaște proprietatea mai bine la interior și exterior pentru a știi calitățile sale și a le pune în evidență în fața potențialilor cumpărători. Până la urmă, depinde de preferințele personale ale fiecărui vânzător și de cât de implicați doriți să fiți în procesul de vânzare-cumpărare.