Em pleno ciclo de subida dos preços das casas, muitos compradores desejam encontrar a casa dos seus sonhos a um preço que não ultrapasse o seu orçamento. Por isso, a chave para um bom negócio é conseguir que o vendedor baixe o preço da casa. Em muitos casos, o potencial comprador parte de uma realidade que o beneficia: o vendedor tende a fixar um preço, assumindo que existirá uma negociação. Mas nem sempre funciona assim.
A partir de Foro Consultores, assinalam que quando o vendedor põe à venda a sua casa usada, fixa sempre um preço “assumindo que existirá negociação”. Trata-se de uma alavanca que pode usar o comprador para baixar um pouco a petição inicial.
Outra forma de negociar o preço do imóvel em 2018 é falar com o vendedor de uma necessidade de reforma. “Obviamente deve ser algo fundamentado, analisando as necessidades da casa que queremos e avaliando a reforma”, comentam desde a companhia. O melhor é levar um orçamento, como recorda Francis Fernández, diretor geral de Comprarcasa.
Outra opção que tem o comprador é solicitar uma avaliação oficial, para demonstrar ao vendedor em que valores se movem os preços do mercado. Além disso, Smerdou recalca que o dinheiro que gastas numa avaliação é um bom investimento, porque se compras a casa, podes utiliza-la para pedir um crédito habitação.
Na mesma linha, Jesús Duque aconselha o comprador a informar o preço real de venda (muito diferente do preço publicado em portais imobiliários) de propriedades similares, nas quais o mesmo agente imobiliário esteve envolvido.
Duque também recomenda mostrar estatísticas de visitas (físicas ou virtuais) recebidas pela casa que te interessa, frente a outras similares da zona. Seguir o rasto do anúncio é outro conselho: “Se continua sem vender depois de muito tempo, pode ser o momento de fazer uma oferta”.
Adaptar-se às necessidades do vendedor é outra via de negociação de preço da casa em 2018. “Se o proprietário necessita de mais tempo para deixar a casa e, ao mesmo tempo, tem urgência em conseguir o dinheiro para dar entrada na sua futura casa, pode ser uma boa ideia dar-lhe tempo e contribuir com mais dinheiro inicialmente, a troca de um desconto”, aconselham desde Foro Consultores.
Informar-se quanto à situação do vendedor. “O comprador pode analisar as suas circunstâncias, como por exemplo saber se há urgência de venda ou qual é a situação familiar. Dependendo da pressa em vender que tenha o vendedor, podem conseguir-se mais descontos”, adicionam.
Nesse sentido, Duque recorda que o papel da agência imobiliária é dar toda a informação possível ao proprietário e que este decida, de acordo com a sua necessidade real de venda: “sempre é melhor ir baixando o preço progressivamente, que de forma drástica porque há urgência na venta”, acrescenta.
Por último, Francis Fernández aconselha o comprador a mostrar um orçamento dos impostos e gastos que tem de pagar ao comprar uma casa, como os gastos de notário, do registo de propriedade ou o pagamento do ITP. Aqui detalhamos todos esses gastos.