Come convincere un venditore ad abbassare il prezzo della tua casa

Con la tendenza dei prezzi al rialzo, molti compratori vogliono trovare la casa dei loro sogni ad un prezzo che non superi il budget stabilito. La chiave è solo una: indurre il venditore ad abbassare il prezzo della casa. In molti casi, il potenziale acquirente parte da una realtà che gli giova: il venditore di solito imposta un prezzo più alto considerando la negoziazione. Ma non è sempre così.

Da Foro Consultores sottolineano che quando il venditore mette in vendita la sua casa, fissa sempre un prezzo "immaginando che ci sarà una negoziazione". Questa è una leva a disposizione dell'acquirente per abbassare un po’ la richiesta iniziale.

Un altro modo per abbassare il prezzo delle case nel 2018 è convincere il venditore della necessità di una ristrutturazione. “Ovviamente deve avere fondamenta, analizzando le esigenze della casa che ci piace e valutando i lavori da fare”, commentano dalla compagnia. La cosa migliore da fare è avere in mente un budget ben preciso, come ricorda Francis Fernández, direttore generale di Comprarcasa.

Un'altra leva a disposizione dell'acquirente è quella di mostrare al venditore immobili simili nella zona ad un prezzo inferiore, attraverso un piccolo studio di mercato. Naturalmente, dobbiamo considerare che si tratta di prezzi di offerta, non di chiusura dell'operazione, come indicato da Jesús Duque, vicepresidente di Alfa Inmobiliaria.

Un'altra opzione dell'acquirente è richiedere una stima dell’immobile per dimostrare al venditore come si sta muovendo il prezzo delle case.

In questa stessa linea, Jesus Duke consiglia al compratore di conoscere il prezzo di vendita reale (molto diverso da quello pubblicato sui portali immobiliari) di proprietà simili.

Consiglia inoltre di richiedere le statistiche delle visite (fisiche o virtuali) ricevute dalla casa di interesse, rispetto ad altre simili nella zona. “Se è sul mercato da tempo e non è stato venduto, è ancora tempo di fare un'offerta”.

Adattarsi alle esigenze del venditore è un altro modo per negoziare il prezzo dell'appartamento nel 2018. "Se il proprietario ha bisogno di più tempo per lasciare la casa e allo stesso tempo, sollecita i soldi per l'ingresso in casa, è bene lasciargli il tempo di cui ha bisogno e contribuire con più denaro inizialmente in cambio di uno sconto ", consiglia Foro Consultores.

Scopri la situazione del venditore. “L'acquirente può analizzare le diverse circostanze: sapere se la vendita è urgente o quale sia la situazione familiare. Sarà più facile ottenere sconti a seconda della fretta che si ha di vendere”, aggiungono.

In questo senso, Duque ricorda che la figura dell'agenzia immobiliare è quella di dare tutte le informazioni al proprietario e che questo deciderà in base alla sua reale necessità di vendita: “È sempre meglio abbassare il prezzo poco a poco rispetto a grandi ribassi perche si ha fretta di chiudere l’affare”, aggiunge.

Infine, Francis Fernández consiglia all'acquirente di mostrare un budget delle tasse e delle spese che deve affrontare per l'acquisto di una casa, come le spese del notaio, il registro delle proprietà o il pagamento dell’imposta patrimoniale.