Voici comment vous pouvez convraincre un vendeur de baisser le prix de son logement

En plein cycle d’une hausse des prix des logements, beaucoup d’acheteurs souhaitent trouver l’appartement de leurs rêves à un prix n’excédant pas leur budget. Par conséquent, la clé est d’obtenir du vendeur que celui-ci baisse le prix de la propriété. Dans de nombreux cas, le potentiel acheteur part d’une réalité qui l’avantage : le vendeur fixe généralement un prix en supposant qu’il y aura une négociation. Mais ce n’est pas toujours le cas.

Foro Consultores, signalent que quand le vendeur met en vente sont logement usagé, il devra toujours fixer un prix « en supposant qu’il y aura négociation ». Cela est un levier dont dispose l’acheteur pour pouvoir baisser un peu l’offre initiale.

Une autre façon de négocier le prix d’un logement en 2018 est de parler au vendeur de la nécessité de faire une rénovation. « Évidemment, pour cela il est fondamental d’analyser les besoins de la maison que nous aimons et d’évaluer les rénovations à effectuer. » ont-ils commenté l'entreprise. La meilleure chose à faire est de garder un budget, comme le rappelle Francis Fernández, directeur général de Compracasa.

Un autre levier que l'acheteur a est montrer au vendeur d'autres maisons similaires dans la région qui ont un prix plus bas, à travers une mini étude de marché. Bien sûr, nous devons savoir qu'il s'agit de prix d'offre, pas de la clôture de l'opération, comme l'a indiqué Jesús Duque, vice-président d'Alfa Inmobiliaria.

Une autre option que l'acheteur a est de demander une évaluation pour montrer au vendeur où le prix du marché se déplace. En outre, Smerdou souligne que l'argent dépensé pour cette évaluation sera bien dépensé parce que si la maison reste finalement, elle peut être utilisée pour demander une hypothèque.

Sur cette même ligne, Jesus Duke conseille à l'acheteur de déclarer le prix de vente réel (très différent du prix publié sur les portails immobiliers) de propriétés similaires dans lesquelles l'agent immobilier a participé.

Duque recommande également de montrer les statistiques des visites (physiques ou virtuelles) reçues pour la maison, et montrer les visites d’autres maisons similaires dans la région. Suivre la piste de l'annonce est un autre conseil : "Si cela prend du temps et que vous ne la vendez pas, il est encore temps de faire une offre".

S'adapter aux besoins du vendeur est une autre façon de négocier le prix des appartements en 2018. "Si le propriétaire a besoin de plus de temps pour quitter la maison mais qu’en même temps il est urgent pour lui d’avoir l’argent pour pouvoir vous laissez l’accès à la propriété, alors il est bon de lui laisser du temps et d’apporter plus d'argent qu’au départ en échange d'une remise ", conseille Foro Consultores.

Renseignez-vous sur la situation du vendeur. "L'acheteur peut analyser leurs circonstances, comme savoir si la vente est urgente ou quelle est leur situation familiale. Si vous êtes pressé de vendre vous pouvez obtenir plus de rabais ", ajoutent-ils.

En ce sens, Duque se souvient que l’importance de l'agence immobilière est de donner toutes les informations au propriétaire et qu'il décide en fonction de son besoin réel de vente : "il vaut toujours mieux baisser le prix progressivement que le baisser de façon drastique car la vente est pressée" ajoute-il.

Enfin, Francis Fernández conseille à l'acheteur de montrer un budget des taxes et des dépenses auxquelles il doit faire face pour l'achat d'une maison, comme les frais du notaire, l'enregistrement de la propriété ou le paiement de l'ITP. Ici nous les détaillons tous.