Näin voit vakuuttaa myyjän alentamaan asunnon hintaa

Miten voin tinkiä asunnon hinnasta?
Miten voin tinkiä asunnon hinnasta?
26 helmikuuta 2018, Toimitus

Asuntojen keskimääräisten hintojen nousun keskellä, monet ostajat haluavat löytää unelmiensa asunnon hintaan joka ei ylitä budjettia. Siksi avain onkin houkutella myyjä laskemaan asunnon hintaa. Monissa tapauksissa, potentiaalinen ostaja tietää jo faktan joka hyödyttää häntä: myyjä asettaa usein hinnan olettaen, että siitä neuvotellaan. Mutta ei aina.

Foro Consultores kiinteistönvälitystoimisto toteaa, että kun myyjä laittaa jo kertaalleen asutun talon myyntiin, he yleensä asettavat hinnan olettaen, että siitä neuvotellaan. Ostaja voi käyttää tätä keinona aloittaakseen hinnasta tinkimisen hitaammin.

Toinen tapa neuvotella kiinteistön hinnasta vuonna 2018 on keskustella myyjän kanssa remontointitarpeista. ”Tämän pitää tietenkin perustua kyseessä olevan kiinteistön todellisiin tarpeisiin ja korjausten arviointiin”, yhtiö kommentoi. On parasta pitää budjetti mielessä, kuten Compracasan johtaja Francis Fernández muistuttaa.

Toinen keino jolla ostaja voi yrittää vaikuttaa hintaan, on tehdä pientä markkintutkimusta näyttääkseen myyjälle vastaavia, halvempia kiinteistöjä alueella. Pidä mielessä, että voit nähdä vain markkinoiden myyntihinnat, et asunnon lopullista kauppahintaa, kuten Jesús Duque, Alfra Inmobiliarian varapuheenjohtaja toteaa.

Toinen vaihtoehto, mitä ostaja voi tehdä, on hankkia arvio joka näyttää myyjälle kuinka markkinoiden hinnat muuttuvat. Lisäksi, Smerdou korostaa, että arviointiin käytetty raha on hyvä sijoitus, sillä jos päätät ostaa kiinteistön, voit käyttää sitä lainaa hakiessa.

Samankaltaisesti, Jesús Duque neuvoo ostajia olemaan tietoisia samankaltaisten kiinteistöjen hinnoista, jotka sama kiinteistönvälittäjä on myynyt. Hinnat voivat erota paljon kiinteistösivustolla julkaistuista hinnoista.

Duque suosittelee myös näyttämään tilastotiedot (näyttöä tai virtuaalista vierailua varten) sinua kiinnostavista kiinteistöistä verrattuna muihin alueisiin. Ilmoituksen seuraaminen on myös suositeltavaa: “Jos kiinteistö on ollut markkinoilla jo jonkin aikaa ilman että se on mennyt kaupaksi, ehkä silloin on oikea hetki tehdä tarjous.”

Myyjän tarpeisiin sopeutuminen on myös toinen tapa neuvotella kiinteistön hinnasta vuonna 2018. ”Jos omistaja tarvitsee enemmän aikaa muuttamiseen, mutta on samalla epätoivoinen voidakseen maksaa ennakkomaksun seuraavaa kotiansa varten, on parempi antaa heille aikaa ja maksaa enemmän rahaa etukäteen alennusta vastaan”, neuvoo Foro Consultores.

Selvitä myyjän tilanne. ”Ostaja voi arvioida heidän olosuhteitaan, kuten onko heillä tarve myydä nopeasti, tai mikä heidän perheensä tilanne on. Riippuen siitä, kuinka kovassa kiireessä he ovat asunnon myynnin kanssa, sinulla voi olla enemmän tinkimisen varaa”, yhtiö neuvoo.

Duque muistuttaa meitä, että kiinteistönvälittäjä antaa kaikki tiedot omistajalle, joka päättää mitä tehdä riippuen siitä kuinka nopeasti heidän täytyy myydä. ”On aina parempi laskea hintaa hitaasti ja varmasti, sen sijaan että hinnan laskisi saman tien kerralla koska olet kiireessä”, hän lisää.

Lopulta Francis Fernández neuvoo ostajia näyttämään vero- ja kulubudjetin jonka he ovat tehneet asunnon ostamista varten, sekä myös notaarin- ja kiinteistönrekisteröinnin kulut sekä ITP omaisuuden luovutusveron maksut.

Oletko valmis löytämään unelmiesi asunnon?

Oletko valmis löytämään unelmiesi asunnon?

Löydä idealistasta myytävät ja vuokrattavat asunnot