Так можно убедить собственника снизить цену на жилье

В цикле восходящего тренда цен на жилье, многие покупатели желают найти дом мечты по цене, которая не превышает их бюджет. Поэтому единственный способ - это заставить продавца снизить цену дома, торгуясь. Во многих случаях продавец установит цену, предполагая, что не будет торга, но это не всегда так.

Согласно форуму консультантов по недвижимости, когда продавец устанавливает цену по вторичному жилью, он «предполагает, что возможны переговоры”. Это рычаг, который имеет покупатель, чтобы снизить первоначальный запрос.

Другой способ договориться о цене жилья в 2018 году - говорить продавцу о необходимости реформ. «Очевидно, нужно исходить из потребностей и оценить возможные реформы», - утверждает Фрэнсис Фернандес, генеральный директор Comprarcasa.

Другой рычаг - посмотреть другие аналогичные предложения  в районе, которые имеют более низкую цену, провести мини-исследование рынка. Согласно Хесусу Дюке, вице-президент Alfa Inmobiliaria.

Другой вариант для покупателя - заказать оценку недвижимости, чтобы показать продавцу, динамику цен на рынке. Кроме того, эти деньги будут потрачены не зря, так как эта оценка также может быть использована при заявке на ипотечный кредит.

Также Хесус Дюке рекомендует проконсультироваться о средней рыночной цене этого типа недвижимости. Он также рекомендует посмотреть статистику посещений этого дома (физических и виртуальных). Совет: "Продажа недвижимости требует времени, нужно подобрать правильное время для предложения".

Подстроиться под потребности продавца - это еще один путь, чтобы договориться о цене. “Если владельцу нужно больше времени, чтобы покинуть дом или что-то другое, вы всегда можете договориться об этом в обмен на скидку”, - советуют с форума консультантов.

В этом смысле Герцог напоминает, что на ответственность агентства недвижимости - дать всю информацию для принятия решения в соответствии с фактической возможности продажи: «Всегда лучше постепенно снижать стоимость, чтобы ускорить продажу”, - добавляет он.

Наконец, Фрэнсис Фернандес советует покупателю посмотреть бюджет налогов и других расходов, таких как  расходы на нотариуса, регистрацию права собственности или оплаты ИТП.