Hoe onderhandel je over de prijs van een woning met de verkoper?

Met steeds hogere vastgoedprijzen willen kopers hun droomhuis vinden zonder dat ze hiervoor teveel moeten betalen. Daarom is het daarom belangrijk om te weten hoe je met de verkoper kan onderhandelen om de prijs te verlagen. In veel gevallen gaat de potentiele koper ervan uit dat er over de prijs die vastgesteld wordt te onderhandelen is, maar zo werkt het niet altijd.

Foro Consultores wijst men erop dat wanneer een verkoper zijn huis aanbiedt hij altijd een prijs vaststelt en ervan uitgaat dat er een onderhandeling zal plaatsvinden. Zo weet de koper dat de initiële prijs verlaagd kan worden met een tegenbod.

Een andere manier om te onderhandelen over de prijs van een woning in 2018 is om de verkoper te vertellen over de noodzaak van renovaties. ‘Natuurlijk moet dit duidelijke gebaseerd zijn op de behoeften van het huis en de nodige hervormingen,’ stelt het bedrijf. Het beste wat je kunt doen is een budget in je achterhoofd houden, vertelt Francis Fernandez ons, algemeen directeur van Compracasa.

Een andere optie die de koper heeft, is om een onderzoek aan te vragen naar vergelijkbare huizen die lagere prijzen hebben. Vergeet niet dat dit ook aanbiedingen laat zien, niet de uiteindelijke prijs, vertelt Jesús Duque ons, vice-president van Alfa Inmobilaria.

Wat de koper ook kan doen is een waardeschatting aanvragen om de verkoper te laten zien hoe de marktprijzen veranderen. Bovendien benadrukt Smerdou dat het geld dat je besteed aan zo’n beoordeling goed gebruikt zal worden, want als je uiteindelijk dit huis kiest, kan het gebruikt worden om een hypotheek aan te vragen. 

Jesús Duque adviseert de koper ook om op te letten op de werkelijke verkoopprijzen van vergelijkbare eigendommen die dezelfde makelaar heeft verkocht. Deze kunnen verschillen van elkaar op vastgoed websites.

Bovendien raadt Duque ook aan om de statistieken van bezoeken weer te geven (fysieke of virtuele bezoeken) van het huis van interesse, in vergelijking met andere soortgelijke in het gebied. Het volgen van de advertentie is ook niet onbelangrijk: ‘als het tijd kost en het niet verkoopt, is nu misschien het moment om een bod te maken’.

Een andere manier om de prijs van een eigendom te bespreken is je aanpassen aan de behoeften van de verkoper. ‘Stel je voor dat de eigenaar meer tijd nodig heeft om uit het huis te verlaten en tegelijkertijd een bedrag nodig heeft voor de aanbetaling van zijn of haar nieuwe huis. Dan is het verstandig om ze meer tijd te geven en in eerste instantie meer geld te geven in ruil voor een korting,’ adviseert Foro Consultores.

Zorg dat je op de hoogte bent van de situatie van de verkoper. ‘De koper kan hun omstandigheden analyseren, zoals erachter komen of de verkoop dringend is en wat de gezinssituatie is. Afhankelijk van de haast van de verkoop, kan je zo korting krijgen,’ voegen ze hieraan toe.

Duque herinnert zich dat normaal gezien het makelaarskantoor alle informatie aan de eigenaar geeft, zodat de eigenaar op basis van zijn eigen situatie kan bepalen hoe snel de verkoop moet gebeuren. ‘Het is altijd beter om geleidelijk de prijs te verlagen in plaats van drastisch de prijs te verlagen omdat de verkoop haast heeft,’ voegt hij eraan toe.

Ten slotte adviseert Francis Fernández de koper om een begroting te tonen van de belastingen en kosten die hij moet betalen voor het kopen van een huis, zoals de kosten van de notaris, de eigendomsregistratie of de betaling van de ITP (de Spaanse overdrachtsbelasting).