Com es fixa el preu de venda d'un habitatge

La venda d'un habitatge és una tasca molt important que no s'ha d’agafar a la lleugera. Per això, posar el preu adequat és imprescindible. És una qüestió sensible i és millor deixar-la a mans de professionals per no equivocar-nos.

Repassem algunes claus de la mà dels experts:

Passos per saber el preu adequat

En general, cal fer una anàlisi del mercat, estudiar l'oferta i la demanda del sector immobiliari i recórrer a una taxació de la casa.

Per a Montse Moreno, vicepresidenta de l’Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), aquesta anàlisi s'ha de fer amb preus de publicació i, sobretot, de tancament. A partir de l’anàlisi es determina un preu de tancament. “A més, també cal fer una estratègia de preus, que dependrà de la demanda potencial que tingui el pis, el moment del mercat i l'estat de l'habitatge”.

Per determinar el preu de sortida de la venda és necessari fer una taxació. Així ho explica Emiliano Bermúdez, subdirector general de donpiso, que recorda que hi ha dos tipus de taxació: online i presencials.

L'expert recomana deixar aquest pas en mans de taxadors pèrits professionals i especialitzats “perquè tindran en compte la demanda de la zona, l'evolució del mercat, el preu de venda dels darrers 2 mesos i les condicions personalitzades de cadascun dels habitatges”.

Per a l'expert, aquest pas és determinant; si ens passem de preu, l'habitatge es quedarà quiet, una mica immobilitzat, i si ens quedem curts, llavors pot ser que arribem a vendre'l per sota del preu de mercat.

Fins quant es pot apujar o abaixar el preu

Des d'Aepsi expliquen que no hi ha un percentatge fix que pugui incrementar o abaixar el preu d'un habitatge. “És a dir: depèn. Cada immoble té una estratègia personalitzada”.

Per la seva banda, donpiso comenta que depèn de l'experiència que es tingui del mercat de l'habitatge. “Si quan el posem a la venda l'habitatge està ben promocionat, la informació arribarà als possibles compradors i aleshores podrem comprovar si el preu fixat és acceptat, amb més o menys visites a l'immoble, nombre de contactes, l'acceptació dels clients a aquest preu i, segons tot això, podrem prendre decisions per baixar o apujar el preu”. L'expert també parla de fer una possible contraoferta, amb algun descompte tenint en compte i comparant els preus d'altres habitatges de la zona.

Segons Emiliano Bermúdez, una vegada hem deixat l'habitatge comercialitzat i està ben promocionat, sabrem si hi ha una bona resposta o no, “si en 15 dies no hi ha resposta, llavors pot ser que aquest habitatge estigui fora de preu de mercat i és possible plantejar-se abaixar-lo”. De totes maneres, comenta que una baixada de preu pot ser perillosa, especialment si la realitza el propi particular de la casa, perquè es pot vendre a un preu més baix i l'ansietat per vendre fa que abaixem el preu més del que realment el mercat és capaç de pagar.

Hi haurà baixades dels preus de venda?

A donpiso afirmen que encara no s'han notat baixades de preu a nivell nacional “perquè entenem que la situació general encara no ha fet que es vegi l'efecte. Ara bé, el camí d'increment del preu el primer semestre 2022 s'ha refredat; els preus no baixen, però tampoc pugen”.

Montse Moreno sí que ha notat una rebaixa: “l'últim any he pogut observar que els pisos que tenen menys demanda i estan en pitjor estat s'estan adaptant a la baixa al preu del mercat”.

Pel que fa a les variacions de preu per a aquest 2023, ING espera una caiguda real del preu de l'habitatge durant aquest any de més del 3 %.