"Quant millor s'anunciï l'habitatge a internet, més podrà demanar el venedor"

Caroline
Caroline Jurgens, presidenta d'AHSE
30 de juliol 2019, Redacció

Fa 10 anys ningú coneixia el home staging al sector immobiliari. Però avui dia aquest desconeixement s'ha reduït enormement. Aquesta tècnica que ajuda a millorar la presentació d'una casa en venda o en lloguer i, per tant, aconseguir vendre-la al més aviat possible i al millor preu, té cada vegada més adeptes. L'Associació de Home Staging Espanya (AHSE) calcula que hi ha unes 500 empreses dedicades a aquest sector, que mou unes xifres de negoci d'uns 21 milions d'euros, quatre vegades més que en 2016.

Caroline Jurgens és la presidenta d'AHSE i també la fundadora d'una de les primeres empreses especialitzades en aquesta matèria que van aparèixer al nostre país. En una entrevista per a idealista/news l'experta explica la importància de mostrar correctament l'anunci de l'habitatge que es vol vendre a través d'internet perquè la primera impressió és el que compte. “Els primers 60-90 segons d'entrada en l'habitatge són claus perquè el possible comprador s'enamori de la casa”, subratlla.

Què és el home staging?

És una tècnica immobiliària que busca millorar la presentació de la casa en venda o lloguer. Cal veure el pis com si fos un producte i, com qualsevol producte, ha d'entrar pels ulls. Amb una millor presentació i bones fotografies, es ven abans.

Què atrapa més al comprador en entrar en un habitatge?

Són els cinc sentits, realment. Entra tot. Els primers 60-90 segons són claus per enamorar-se de la casa. Per això diem que el home staging tracta d'emocions. La part racional ja l'has fet en entrar al portal immobiliari i seleccionar la casa, però després la part emocional és la foto. És per això que és tan important la foto de portada o la primera foto.

En un moment en què hi ha molta demanda d'habitatge i poca oferta, té sentit acudir a la tècnica de home staging?

Sí, perquè cada mes que passi l'habitatge al mercat comporta menys possibilitat de negociar el preu com a propietari. Quant millor surti l'habitatge anunciat a internet, més podrà demanar el venedor. No només diem que es ven abans, sinó també que també es ven a millor preu. És a dir, si no poses fotos de l'habitatge, ja “has cremat” l'anunci, perquè això penalitza el preu.

Quin valor aporta el home staging a la venda o lloguer d'una casa?

Cada dos anys fem una enquesta de mercat i les dades de 2018 reflecteixen que en el 60% dels casos es ven o lloga per un preu més alt. Amb el nostre treball generem valor.

A què et refereixes amb un preu més alt?

No es negocia a la baixa i per tant aportem valor. Alguna cosa que es presenta millor, es pot vendre millor. Una altra conclusió de l'informe és que en 2018 la mitjana de temps a vendre's una casa estava gairebé en 9 mesos. Amb home staging està en un mes, és a dir, és set vegades més ràpid. En lloguer, la mitjana estava en tres mesos i mig i amb home staging es redueix a 10 dies.

Qui són els vostres clients?

Bancs, particulars, promotores, immobiliàries… però els particulars són els principals clients (el 49%). El 34% són immobiliàries, el 10% són promotors i la resta són constructors i bancs. En el cas dels promotors, dissenyem el pis pilot.

Quins són els elements essencials del home staging?

Cada casa és diferent, però la base està en presentar-la ni plena ni buida. Una casa buida no es pot valorar i una casa plena d'objectes, tampoc. Es busca espai i fluir pels racons. Apliquem pintura, retirem alguns mobles i llevem objectes, sobretot personals. És a dir, cal neutralitzar i despersonalitzar la casa. I en algunes zones fem posades en escena més específiques. Per exemple, a la terrassa disposar-la de tal manera que vingui de gust prendre-hi un vi. I també és molt important la neteja i que tingui el màxim de llum possible.

Quines xifres de negoci que mou el home staging a Espanya?

A l'Associació hi ha 80 socis i fora de l'associació creiem que hi ha unes 500 empreses dedicades al home staging a tota Espanya. En 2018 la facturació estava en uns 21 milions d'euros, mentre que en 2016 vam moure uns 4 milions d'euros. Això suposa créixer un 400%. Podem dir que és un sector molt a l'alça, encara que hi ha cert intrusisme. Des de l'Associació som bastant estrictes amb qui pot ser soci per tal de vetllar pels nostres interessos.

I a què es deu aquest creixement?

És una barreja de factors. Donem formació, apareixem als mitjans de comunicació, i així la pilota va creixent, sobretot perquè la tècnica funciona. A més, hem sortit de la crisi i hi ha més confiança en tot. La gent reacciona de forma més positiva.

És possible extrapolar aquest model de negoci a un altre tipus d'actiu que no sigui habitatge?

Sí, hi ha empreses que fan home staging a oficines, locals o restaurants, perquè al final es tracta d'estudiar molt bé qui pot ser el client final. Però la majoria està en l'habitatge. També hi ha home stagers que ho fan amb iots.

Què aporta el home staging en el preu de l'habitatge?

En el cas d'un habitatge en venda, en el 44% dels casos s'ha mantingut el preu i en 52% dels casos el preu ha pujat. Qui acudeixi a un home stager aconseguirà vendre el seu habitatge entre un 5 i 10% per sobre del que tenia previst.

Quins tipus de projectes de home staging teniu?

El 38% són cases a la venda i el 17% habitatges en lloguer. El 12% són projectes per a lloguer vacacional i un 29% és consultoria i un 4% per a pisos pilot.

Quina comissió mitjana s'emporta un home stager?

El preu mitjà dels projectes en venda és de 2.578 euros, un 0,86% del preu mitjà de venda. Aquest preu pot englobar la pintura, canviar els mobles, etc. Tot depèn de cada projecte. En línies generals no parlem de percentatge de comissió.