La correcta taxació d'un habitatge n'accelera la venda un 60%, segons donpiso

La importància de la taxació correcta d'un habitatge per combatre els efectes de la inflació i no perdre diners en el procés de venda és vital a l'entorn econòmic on ens trobem. Segons l'últim informe de donpiso, la taxació correcta d'un habitatge accelera la venda un 60 % i augmenta el preu de tancament de l'operació en un 10 %, i és que un actiu residencial posat a la venda pel seu valor real de mercat es ven en aquests moments en un període mitjà de 2-3 mesos, uns 70 dies.

En canvi, un habitatge sobrevalorat pot trigar a vendre's, després d'haver-se rebaixat el primer preu ofert, un període mitjà de 5-6 mesos, uns 170 dies. D'altra banda, en el cas d'un habitatge correctament taxat, el preu de tancament de l'operació acaba sent una mitjana d'un 10 % més elevat perquè l'immoble no ha patit baixades de valor i la demanda l’ha considerat en tot moment un immoble posat a un preu d'acord amb el mercat on s'ubica i amb més compradors potencials interessats.

Abaixar el preu de l'anunci un cop publicat; una solució?

“A Espanya hi ha implantada tradicionalment una cultura del regateig que perjudica molt el mercat”. Així ho defineix el subdirector general de donpiso, que alerta dels problemes que comporta la pràctica habitual d'alguns venedors particulars de fixar a propòsit un preu de sortida més elevat comptant que rebrà ofertes per menys diners i contrarestar així aquesta baixada.

“És molt important 'escoltar' el mercat. Si al cap dels primers quinze dies no s'ha obtingut una resposta favorable per part de la demanda, caldrà valorar la possibilitat d'ajustar a la baixa el preu ofert de l'habitatge. A més, s'haurà de revisar l'estratègia comercial que s'està duent a terme, des del material audiovisual de l'anunci, la visibilitat en línia o el filtratge de compradors potencials fins a la posada en escena durant les visites que es realitzin a l'immoble”, assegura l’expert.

“Molts particulars entren en una dinàmica negativa de baixades de preu sense sentit per l’ànsia de vendre com més aviat millor l’habitatge. Així, l’infravaloren i l’allunyen del preu que realment el mercat està disposat a pagar-ne. Aquest comportament és molt perillós, ja que parlem de grans quantitats de diners. Per a moltes famílies es tracta dels estalvis de tota una vida de feina”, alerta el subdirector general de donpiso.

Les taxacions en línia segueixen sent poc fiables

En aquest sentit, donpiso posa èmfasi que la millor opció continua sent contractar els serveis d'un pèrit taxador especialitzat a la zona concreta on es trobi ubicat l'habitatge perquè pugui tenir en compte com es comporta el mercat d'aquesta àrea, el preu de venda dels darrers dos o tres mesos dels immobles que s'han comercialitzat en aquesta mateixa zona i l'evolució que pot tenir el preu de l'actiu durant els mesos següents. A més, haurà de valorar certs elements intangibles i circumstàncies específiques: característiques de la finca, distribució, lluminositat, vistes, comunicació, escoles i comerços propers, etc.

De fet, des de la immobiliària indiquen que les taxacions en línia segueixen sense ser fiables perquè determinen el valor de l'actiu a partir d'uns paràmetres genèrics per calcular el preu per metre quadrat basant-se, en la majoria dels casos, en el preu publicat en ofertes de portals immobiliaris o de fonts com l'Institut Nacional d'Estadística (INE), el Consell General del Notariat o el Col·legi de Registradors de la Propietat, que són preus d'habitatges venuts fa un temps determinat i que, a més, són dades que recullen únicament el preu de venda escripturat, que no sempre coincideix amb el preu real de mercat de la propietat. Per tant, la taxació en línia no ofereix garanties a l'hora de fixar una forquilla de preus dins de la qual l'immoble pugui ser acceptat pel mercat.