Vendre el teu pis en el menor temps possible i a bon preu depèn en gran manera de tots els passos previs que donis abans de la formalització de la compravenda: des d'una decoració i neteja impecable, fins a un procés de negociació professional i transparent, passant per una agenda de visites ben ordenada i un tracte educat i honest.
Es tracta, en definitiva, de treure el màxim profit al teu habitatge per generar alhora una sensació de confiança que t'ajudi a aconseguir el teu objectiu. Perquè ho aconsegueixis, en aquest article t'expliquem alguns trucs i consells que t'ajudaran a preparar el teu pis per vendre'l.
Valora l’immoble i calcula el preu de venda
En primer lloc, has de tenir clar quant val el teu pis (i quant pot arribar a valer si inverteixes en uns petits arranjaments). Això implica estudiar el mercat i la seva situació, així com obtenir una taxació fiable.
A més, hauràs de tenir en compte quin marge de benefici necessites i com obtenir-ho, descomptant totes les despeses associades a l'operació, incloent-hi impostos. Per exemple, és probable que hagis d'invertir en fotografies de qualitat, en home staging, en serveis immobiliaris, en canvis petits o objectes decoratius...
Prepara casa teva per a la venda
Per fer-ho, et recomanem seguir aquests consells:
- Aposta per la llum
No hi ha res més agradable que un habitatge lluminós. No podem fer miracles, però moltes vegades ens oblidem de la importància d’aclarir les zones d'entrada de llum perquè en pugui penetrar tanta com sigui possible.
També és important tenir en compte les millors hores de visita i fins i tot evitar les visites a hores en què l’habitatge no sigui lluminós.
- Elimina elements personals
És important que el potencial comprador se senti com a casa automàticament, i això serà molt més complicat si mantenim elements de decoració personal a l'habitatge, com ara fotos de família o imants de nevera.
Una altra cosa és que ensenyis elements decoratius neutres amb un toc de personalitat que puguin atraure mirades de manera més o menys universal. A l'hora d'escollir-los, val més fugir de les estridències i apostar per la senzillesa i la calidesa.
- Aposta per objectes que aportin benestar
Des de l'ús de tèxtils agradables en fibres naturals que contrastin amb la netedat del blanc fins a la col·locació de plantes, que sempre resulten agradables i ens ajuden a visualitzar una llar.
Com a inspiració, pots agafar de referència la decoració d'hotels i allotjaments de vacances fent una cerca a internet: veuràs que gairebé sempre aposten per tons molt nets, sense oblidar un toc de color i afegint-hi alguns elements decoratius senzills.
- Tria tons neutres
Els colors tenen el seu propi significat i és clar que, independentment dels nostres gustos personals, hi ha tonalitats que resulten amables a la vista i que ens calmen els sentits. Els tons blancs, beix o terra, així com les versions més suaus de qualsevol color de la paleta, solen funcionar de manera universal.
- La neteja és clau
És molt important que el pis es mostri impol·lut de cara a qualsevol visita i que es noti: l'olfacte és un sentit molt poderós, i per això has de fer destacar l'efecte de la neteja utilitzant ambientadors d'aroma suau, olis essencials o fins i tot unes flors fresques.
D'altra banda, com menys obstacles al camí, més senzill serà que la neteja duri i que llueixi millor, a més de transmetre una sensació visual molt més agradable. Els espais clars donen sensació de calma i també de més amplitud.
- Ordena cada racó i elimina el que sigui accessori
Seguint amb la mateixa idea, l’habitatge s'ha de mostrar ordenat i clar. No és mala idea que desis tots els elements que estiguin i que sobrin, tant perquè siguin massa personals com, senzillament, perquè carreguin massa l'espai.
Si vols que el potencial comprador es vegi al teu immoble i s’hi senti com a casa, hauràs de deixar espai perquè s’hi pugui ubicar i anar col·locant mentalment els seus objectes personals a cada racó.
- Utilitza els sentits a favor teu
Una música agradable i neutra, una aroma casolana, una brisa lleu entrant per la finestra, una temperatura agradable, el verd intens d'una planta... Tots aquests elements t'ajudaran a fer que el visitant s’enamori de l’immoble.
Inverteix en fotos professionals
De poc servirà tota la feina prèvia si no apostes per unes fotografies que facin justícia a l’habitatge. Val la pena invertir en imatges de qualitat i amb una il·luminació adequada en què quedin representats els racons més bonics de l’immoble, així com les vistes generals necessàries perquè l'usuari pugui comprendre fàcilment l'estructura de l'habitatge i els espais.
Una bona il·luminació, fotos de petits detalls o l'angle correcte són aspectes que qualsevol comprador notarà immediatament i que farà que esculli el teu anunci abans que altres. Alhora, seguiràs alimentant aquesta idea de professionalitat que t'ajudarà tant a l'hora de tancar l'operació.
Treballa en un bon anunci
L’anunci haurà de ser clar i transparent, amable i directe; haurà d’oferir tota la informació necessària per evitar trucades vagues o una eterna desfilada de preguntes que acabin en no-res.
L'objectiu és que els contactes que aconsegueixis estiguin molt atrets per l’immoble i a un pas de tancar l'operació, ja que disposaran de tota la informació necessària i una imatge clara de l'immoble, les dimensions i la distribució.
L'ideal és aconseguir que la visita a l'immoble sigui un simple protocol per confirmar que tot el que han pogut apreciar al teu anunci és real: no serveix de res atreure moltes visites si no aconsegueixes tancar la compravenda.
Aprofita els avantatges dels tours virtuals
Afegeix un plus de professionalitat fent ús de l'eina tour virtual 360º, que permetrà a les persones interessades en casa teva a moure-s’hi com si fossin a dins. Aquesta primera visita et permetrà que els visitants que arribin a l’habitatge ho facin amb un grau d'informació i convenciment molt elevats.
Treballa en una agenda de visites professional
L'agenda de visites és clau: l’has de gestionar de manera professional, ser sempre puntual i estar atent al canal on es mostri aparegui el teu habitatge per no perdre cap oportunitat.
Anota-ho tot (registra cada visita i les teves impressions, així com les dels potencials compradors) i permet als visitants que s’hi passin el temps necessari, però evita que se solapin. Aprèn també dels dubtes o queixes que et plantegin per solucionar-los com més aviat millor.
Organitza la paperassa amb temps
Recorda que has de tenir tots els papers en regla (nota simple, cèdula d'habitabilitat, certificat energètic...) perquè, un cop trobat el comprador ideal, la formalització de la compravenda pugui ser ràpida.
Tingues clar el preu de venda i el marge de negociació perquè tot resulti més senzill: sens dubte serà una pregunta a la qual hauràs de respondre durant cada visita o després.
Prepara una resposta per a qualsevol dubte
Els visitants segur que et plantejaran tota una sèrie de dubtes per als que cal que tinguis preparada una resposta. És fàcil anticipar-se a les principals: per exemple, és molt probable que et preguntin quin marge de rebaixa hi ha.
També és possible que et preguntin sobre els materials utilitzats, data de les darreres reformes, possibles derrames en el futur… Evita el dubte i, en cas de no tenir resposta a alguna pregunta concreta, sigues honest i respon com més aviat millor una vegada tinguis la informació necessària.
Tingues en compte que és possible que aquests dubtes es repeteixin en cada visita: apunta’ls tots per poder contestar adequadament en tots els casos.
Pren nota de les impressions de cada visita
Hi ha aspectes que no podràs controlar, però en molts casos és possible extreure'n informació molt valuosa a través de l'anàlisi de l'opinió de les persones que visitin l’immoble i millorar gràcies a aquestes dades.
Potser hi ha aspectes que estiguis passant per alt i que dificultin el tancament de l'operació. Per això, pregunta sempre als interessats què els ha semblat l'habitatge, com valorarien el procés de contacte i visita, etc.