"Actualment, no hi ha marge per negociar el preu del lloguer a Barcelona", segons experts

Amb la poca oferta d'habitatge per llogar i comprar, els arrendaments volen. Especialment a aquelles comunitats amb més tensió al mercat immobiliari com Catalunya. El 8% dels habitatges que es van llogar a través d'idealista durant el segon trimestre del 2025 no feia ni 24 hores que era al mercat.

Entre els grans mercats la incidència més gran dels lloguers exprés es dóna a Barcelona (12%), Palma (9%) i Sant Sebastià (9%). És per això que els experts posen de manifest que pràcticament és impossible negociar el preu del lloguer a Barcelona, i també a zones properes a ella.

Així ho veu Rebeca Pérez, CEO i fundadora d'Inviertis: actualment hi ha molt poc o cap marge per a la negociació, “lamentablement la manca d'oferta disponible per llogar és tan gran que hi ha un gran volum d'interessats per cada immoble disponible”.

És veritat que es poden donar casos molt concrets, però la tònica general és que hi ha una forta pressió de la demanda i “on un potencial llogater no està disposat a pagar un preu per un immoble, un altre ho estarà”, afegeix.

Per la seva banda, Emiliano Bermúdez, subdirector general de donpiso, té clar que avui no hi ha marge de negociació. "A la ciutat per a cada habitatge de lloguer hi ha llista d'espera. És un mercat ultratensionat. No hi ha oferta per al volum de demanda que existeix. No es planteja una negociació excepte ajustos simbòlics". L'expert apunta que, amb aquesta desproporció entre oferta i demanda, difícilment hi ha arguments vàlids per negociar rebaixes de la renda.

Factors dels quals depèn la negociació del preu del lloguer

Una negociació del preu del lloguer pot venir donada per una manca de serveis o per les necessitats d'adequació d'un habitatge, que en aquest cas assumeix el llogater i rep un descompte al lloguer.

Unsplash

Per a la portaveu d'Inviertis, la principal pressió pot venir donada per una manca d'interessats donada aquesta condició, “posem per exemple que hi ha una reforma a l'escala i suposarà 5 mesos d'incomoditats: molts llogaters no estarien disposats a assumir-ho i això pot donar lloc a una negociació”.

Tot i això, també cal ser molt realista amb la situació de mercat actual, i si el que busquem és estalviar-nos uns diners sense que estigui justificada la negociació, “és possible que ens quedem sense aquest pis i hàgim d'assumir-ho”, afegeix.

I allò imprescindible que cal tenir en compte, segons BBVA, és la primera mensualitat: primer pagament del lloguer. Una negociació sobre això que es fa prèviament per fixar quant es pagarà mes a mes. Després hi ha la fiança i les garanties addicionals: cal tenir en compte que el pagament d'unes garanties addicionals no és obligatori, de manera que aquí és on es pot negociar.

Finalment, hi ha les despeses no individualitzables: les derivades directament de l'ús de l'habitatge, com l'aigua o la llum, que paga el llogater. Tot i això, aquelles que no són individualitzables, com ara la despesa de comunitat o l'impost d'escombraries, normalment recauen sobre el propietari.

Hi ha moments clau per a negociar?

A donpiso creuen que, a la primera firma, l'inquilí està immers en una dinàmica de molta competència, per la qual cosa no hi ha negociació possible.

"En el moment d'una eventual renovació del contracte sí que hi podria haver opció en funció del seu perfil, de la relació amb el propietari, de les seves condicions laborals i ingressos i de la seguretat personal i financera que el llogater i el seu històric de comportament a l'habitatge puguin aportar al propietari".

Rebeca Pérez diferencia entre negociar perquè no s'ajusta al teu pressupost i negociar perquè l'immoble presenta característiques que no s'ajusten al preu. "Si parlem de la primera opció, és a dir que el teu pressupost està per sota del preu ofert, és important parlar-ho abans d'efectuar cap visita per una qüestió d'optimització de temps".

En el segon cas, quan hi ha una sèrie d'incomoditats o de serveis que no estan correctament donats per la part propietària, aleshores “cal començar a negociar sempre després d'haver pogut conèixer la propietat i un cop es lliura la documentació i s'està verificant que el teu perfil de llogater és l'idoni per a la propietat i que hi ha interès per ambdues parts que es doni aquest contracte”, ressalta.

Cal iniciar la negociació argumentant molt bé perquè es desitja i presentant una oferta clara del preu disposat a pagar per no allargar la negociació i facilitar-ne el tancament.