Freepik
La millor manera de fer destacar la venda d'una propietat per damunt de la resta és conèixer la situació del mercat. Comptar amb l'assessorament professional i l'ajuda de les tecnologies és part essencial per accelerar una compravenda, i més en una situació com l'actual, en què es veu un augment tant de l'oferta de cases en venda com de l'interès de moltes persones per canviar de llar.
“Les noves necessitats residencials, la falta de liquiditat o la incertesa econòmica són algunes de les raons per les quals l'oferta d'immobles s'està accelerant”, afirmen des de Solvia, que ofereix un llistat dels errors més comuns que cal evitar per no fracassar en l'intent de vendre la casa quan en busquem una altra o volem comprar una segona residència.
“Les presses per desprendre's de l'immoble poden conduir a errors que dificultin encara més aquest objectiu a conseqüència de no haver tingut en compte les excepcionalitats que viu el sector”, afegeixen abans de definir els errors:
- Fixar un preu poc realista i sense tenir en compte els canvis del mercat. Hi ha molts factors que influeixen a l'hora de fixar el preu de venda d'un immoble: les característiques de l'habitatge (distribució, instal·lacions, qualitats, orientació, reformes realitzades…), la zona on es troba, si el barri on està situat ofereix serveis suficients o està ben comunicat, etc. "No obstant això, la incertesa econòmica actual també fa necessari estar pendent en tot moment de la tendència de preus que presenta el mercat", apunten.
El 2021 serà un any marcat pels ajustos del valor de l'habitatge. Per això, caldrà tenir en compte com es desenvolupa el sector en aquest sentit i així evitarem fixar un valor excessivament superior que espanti els possibles compradors. - Descurar la presentació de l'immoble a Internet. És probable que als potencials compradors de l'habitatge els resulti complicat o impossible anar a les visites guiades dels immobles durant aquests dies. Per això, ara més que mai cal cuidar la presentació dels actius als portals virtuals, però això no sols s'aconsegueix pujant bones fotografies i descripcions completes. També és necessari aprofitar altres avantatges de la tecnologia per donar un valor afegit a la propietat: guies virtuals amb vídeos, tours personalitzats, imatges 360º, decoració virtual o bots de conversa per resoldre dubtes. Així mateix, serà fonamental destacar punts forts de l'habitatge, com espais grans, terrasses o balcons, zones comunes, habitacions que podrien destinar-se al teletreball, etc.
- No comptar amb ajuda professional. Disposar de l'orientació de professionals experts en el sector sempre ha estat garantia que l'immoble es vengui al més aviat possible. No només per l'assessorament i suport que brinden a l'hora d'analitzar el mercat, sinó perquè també aporten una àmplia cartera de possibles compradors interessats, la qual cosa elimina començar la cerca de clients des de zero. La valoració de l'immoble, l'adequació de l'habitatge, la negociació de la venda, la preparació de tota la documentació necessària per a la transacció o les recomanacions en qüestions legals són també aspectes en els quals aquests professionals experts poden ajudar.
- Desatendre les mesures sanitàries per a les visites. La neteja exhaustiva i la ventilació diària dels immobles s'han convertit en un requisit indispensable per a les visites guiades. No obstant això, mai és sobrer afegir un extra de seguretat sanitària per evitar possibles contagis que puguin fer desdir els compradors. La desinfecció de totes les superfícies i poms de les portes abans i després de les visites és una molt bona recomanació en aquest sentit, així com oferir gel hidroalcohòlic als clients i recomanar-los que guardin la distància de seguretat i procurin no tocar res. Amb això, els possibles compradors se sentiran més segurs i oberts a valorar l'adquisició de l'habitatge.
- Descartar automàticament la reforma de l'immoble. Ara mateix, la gran majoria dels potencials compradors busquen un habitatge que satisfaci les seves noves necessitats residencials: espais flexibles i amplis, bones qualitats, eficiència energètica, immobles renovats, etc. Per això, ara és més important que mai valorar l'opció de reformar l'immoble abans de vendre'l. No només s'aconseguirà atreure més interessats, sinó que serà possible incrementar-ne substancialment el preu de venda.
- No definir un tipus de comprador a qui ens dirigim. Un habitatge també és un producte en oferta que es dirigeix a un determinat tipus de comprador. No és el mateix posar a la venda un pis de grandària mitjana situada en un 4t pis que un baix interior de 40 m2, o un immoble totalment reformat que un que s’hagi de rehabilitar integralment.
Per aquest motiu, és necessari analitzar prèviament les característiques de l'habitatge per saber a quin públic ens enfoquem i quins avantatges cal destacar. Per exemple, en el cas del baix interior, caldria dirigir-se a un demandant que busqués únicament l'oportunitat d'obtenir un producte residencial a un preu competitiu, amb una visió més enfocada a la inversió i no tant a l'ús propi.