Des de fa uns quants anys, el nombre de compravendes d'habitatges al comptat ha pujat. Són realitzades, especialment, per estrangers i es tracta d'un fenomen que afecta sobretot els compradors amb més nivell de renda, tot i que cada vegada més les famílies joves, els professionals de classe mitjana i els compradors de primer habitatge s'endeuten amb la seva família com a alternativa a les entitats bancàries.
Catalunya, lloc clau en les transaccions al comptat
“Segons les nostres dades”, afirma Leonardo Cromstedt, president de Keller Williams Espanya & Andorra, “aproximadament un 30% dels habitatges que es venen a Espanya es paguen al comptat. Aquest percentatge creix significativament a zones d'alt nivell turístic -Costa del Sol, Costa Brava, Illes (ambdós arxipèlags) i la Costa Blanca- o en el cas de les propietats de luxe, on predominen els inversors estrangers, els jubilats amb capital acumulat i molts compradors de segon habitatge”.
Catalunya és una de les regions on han observat més volum de compravendes al comptat, especialment en mercats estratègics com Barcelona, la Costa Brava i algunes zones rurals de la Garrotxa o de l'Empordà. “Aquestes darreres àrees, amb enorme demanda pel seu valor patrimonial i natural, amb una oferta molt limitada, suposen un fort atractiu per als compradors internacionals i locals que busquen immobles singulars, en entorns únics”, segons el portaveu de Keller Williams.
Segons les dades, el percentatge de transaccions al comptat a Catalunya volta el 25-30%, alineant-se amb la mitjana nacional.
Augment entre famílies joves i professionals de classe mitjana
Tot i que el perfil més habitual de persones que paguen al comptat a Catalunya és l'inversor estranger i els compradors nacionals de luxe, també veiem un augment d'aquest fenomen entre famílies joves i professionals de classe mitjana que recorren a alternatives com a préstecs familiars per a esquivar les dificultats d'accés al finançament bancari”, respon Cromstedt.
Això és més evident en el cas de primeres residències i de compradors que busquen tancar operacions ràpidament per evitar el risc de les fluctuacions al mercat.
Barcelona lidera el mercat català de compravendes al comptat
Barcelona és una opció clara en aquest tipus de transaccions. El seu atractiu com a nucli financer i cultural és important. Keller Williams també destaca la Costa Brava, especialment popular entre compradors estrangers. "També altres àrees, com Sitges o Tarragona, en aquest cas impulsada pels compradors de segona residència".
També és important esmentar Andorra en aquest mercat. “El principat, estretament vinculat amb Catalunya per qüestions culturals i econòmiques, ha esdevingut una font significativa de compradors per a aquesta regió. La proximitat geogràfica, juntament amb les connexions empresarials, ha afavorit que molts residents andorrans, especialment aquells amb un perfil econòmic elevat, optin per adquirir propietats a Catalunya, i molt especialment a la costa mediterrània”, puntualitza Leonardo Cromstedt.
Transaccions ràpides
Segons l'estudi de Keller Williams, els compradors amb capacitat per prescindir d'una hipoteca i que, per tant, paguen les cases al comptat, triguen 15 dies de mitjana a tancar una operació de compravenda.
Són beneficis per al venedor i també redueixen el risc que l'operació caigui per problemes associats amb l'aprovació del préstec. “Aquest comprador és a la mira dels propietaris i de les agències immobiliàries, mentre que els compradors amb hipoteca tenen menys marge per a competir per un habitatge”.
La tendència seguirà els propers mesos
En opinió de l'expert, aquesta tendència continuarà creixent de forma paral·lela a l'enduriment creixent dels bancs a l'hora de donar finançament.
Tot apunta que sí. "Encara que els tipus d'interès s'han començat a relaxar, cosa que facilita una mica l'accés a hipoteques, l'enduriment de les condicions dels bancs encara és una barrera insalvable en moltes operacions".
Keller Williams aconsella incloure les propietats a plataformes internacionals, amb l'objectiu d'abastar els compradors estrangers amb capacitat per tancar una operació d'aquest tipus, a més de col·laborar diàriament amb la xarxa mundial d'agents, present a més de 60 països.
A més, tenir una preaprovació hipotecària, un document emès pel banc que indica que el comprador ja ha estat avaluat financerament, demostrant el venedor que l'operació té més garanties d'èxit, o realitzar un dipòsit inicial més elevat.