hablemos claro, cuáles son las comisiones de una inmobiliaria por una venta?

Los más p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l-e-s cobran el 2% a cada parte( comprador y vendedor), luego en las zonas de playa se cobra entre el 3-5%.Depende de zonas, de ciudades, de inmobiliarias, de mínimos a cobrar, de.........

Las tarifas son libres.

Normalmente el mismo Agente te pregunta, ¿quiere que mis honorarios vayan incrementados al precio de salida?

hay miles de casos en que no se cumple lo anterior y venden a otro precio, compran oportunidades y te las venden ellos mismos.......el sector inmobilirio es lo que es, así que hay que saber y sobre todo negociar y estrujar sin mal de conciencia alguno( ellos lo hacen todos los día, promotores, bancos, inmobilirias, los de medio y largo pelo, estilo pelotazo....), con respeto y buenas palabras, descripción profesional de los usos, materiales, ventajas e inconvenientes del inmueble ( el vendedor -gestor saben poco de esto, para ellos todo es único y buenísimo).

Pd.- tenéis razón los que me habeis criticado lo de honrado. He rectificado y he cambiado lo de honrado por p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l.

Como bien comentan en el foro, los honorarios profesionales, son libres, en mi plaza lo normal es un 3%, no se trata de honradez como comenta "km", si no que cada profesional estima sus honorarios, y en catalunya, sólo lo paga el vendedor que es el que formaliza el encargo de venta.

Hola pues yo tengo una agencia inmobiliaria en madrid y por norma general cobramos un 3% al propietario de la vivienda ...a menudo cuando los clientes compradores pasan ofertas solemos negociar tambien la comision para que salga la venta y en casos de gente conocida...clientes habituales y amigos las comisiones van desde un 1 al 2 %
Un saludo

Soy un profesional de inmobiliaria en la Costa del Sol. Aqui se suele cobrar un 5% del vendedor. Yo aconsejo a todos los vendedores de calcular su precio de venta incluiendo este 5%. Este porcentaje le da la posibilidad de repartirlo con un colega y asi los dos recibaran un 2.5% cada uno cuando hacen la venta en colaborACION. Los agencias nO se esfuerzan mucho en la venta de su propiedad cuando la comision es menos, y se centraran en otros propiedades. Ser tacaño en este punto juega en su contra en este caso.
Si pretendo conseguir X por mi propiedad, tengo que dividir este X por 95 y multiplicarlo por 100. Me saldra el precio de venta incluido el 5 % para la agencia que lo vende.
Suelo aconsegar a los vendedores que solo hablan del precio incluido el 5%, incluso a sus familiares y amigos. Si lo vende por casualidad directamente siempre se puede bajar el precio, pero si alguien se entera de un precio mas bajo y despues va a su agente de confianza con este precio bajo, este agente tiene el problema para tener que subir el precio ó tiene que trabajar gratis ó el vendedor va recibir menos de lo que esperaba, o´el agente intenta vender su cliente otra cosa.

eNTREGUÉ A UNA INMOBILIARIA MUY CONOCIDA DEL rINCÓN DE LA vICTORIA,UNA SEÑAL DE 1000 EUROS PORQUE, SEGÚN ELLOS, ERA SEGURO QUE ME DABAN LA HIPOTECA PARA EL PISO QUE VIMO., LA CUESTIÓN ERA BUSCAR LA MEJOR DE ENTRE LOS BANCOS CONOCIDOS. eSO FUE EN MARZO, PARA JULIO YA HABÍAN CONSULTADO ENTRE TODOS LOS BANCOS Y NO NOS CONCEDIERON LA HIPOTECA. a LA FECHA QUE ESTAMOS , LES HEMOS RECLAMADO EL DINERO O PARTE DE ÉL, ENTENDIENDO QUE SE DEBEN COBRAR HONORARIOS POR EL TRABAJO REALIZADO, PERO NOS DAN LARGA. eN LOS CONTRATOS FIRMADOS ESPECIFICA QUE SI NO ES POR CULPA NUESTRA NO TENEMOS POR QUÉ PERDER EL DINERO. ¿qUÉ DEBO HACER?

Soy profesional inmobiliario y no me puedo creer que una inmobiliaria cobre de media de 1% a 3% de comisión, traducido precio medio de venta ejemplo 150.000€, cobro de 1.500€ a 4.500€ + o -, en el mejor de los casos, y con esto se supone que tengo que mantener un negocio con alquiler, sueldos fijos para los comerciales unos 770€ ( de 3 a 4 comerciales ) + su comisión por venta, seguridad social jornada completa, publicidad, etc, y así suma y sigue, que alguien me lo explique por que a mí no me salen las cuentas ? de esta manera o vendo 3 pisos al mes o no tengo ni para tirar del cierre del local.....

buenos días penélope,

voy a tratar de aclararte tus dudas acerca de este escabroso asunto, y digo escabroso porque como han apuntado varias personas los honorarios de una agencia inmobiliaria no están regulados y en cada ciudad o incluso dentro de un mismo barrio dichos honorarios pueden variar sustancialmente en función del agente que escojas.

en primer lugar, debo decirte que ejerzo mi profesión en valencia. el resto de inmobiliarios nos ven a los agentes valencianos como los "raritos" (y con razón) porque aquí se cobran los honorarios a ambas partes y no sólo al propietario como suele ser costumbre en españa. aunque viene a ser lo mismo cobrar un 2,5% a cada parte que un 5% al propietario, considero una costumbre más sana incluir nuestros honorarios en el precio de venta que se refleja en nuestros anuncios. así, el posible comprador dejará de ver a las agencias inmobiliarias como un coste añadido, para pasar a verlas como un valor añadido, teniendo en cuenta que podrán asesorarle muy bien en términos de precio, gestiones, trámites o incluso acerca de la zona (esto en caso de que la agencia esté especializada en un barrio en concreto) sin añadir una comisión al precio por el que se ha interesado. por cierto, no debes olvidar que independientemente de como se quiera reflejar, el que acaba pagando todo es el comprador: la única diferencia estriba en cuánto va a recibir el propietario.

en segundo lugar, los honorarios realmente se deben medir en base a los servicios que te ofrece un agente inmobiliario. debes de desconfiar de aquellos que te digan que:
- tienen un cliente para tu piso sin haberlo visto primero (¿cómo pueden saberlo si no conocen la vivienda?).
- lo van a vender en un plazo x (aún teniendo un precio competitivo, una vivienda puede no venderse por muchas razones, por ejemplo, una mala presentación o limpieza).
- cobran menos que otras agencias (seguramente hagan mucho menos por ti).
- suman sus honorarios al precio que tú decidas poner (todo buen agente te dirá que el precio de salida lo decides tú pero el precio de venta lo determina el mercado. debería de ayudarte en ese sentido mostrándote a través de un estudio el precio máximo que podrías conseguir y en el que ya estuviesen incluidos sus honorarios. si no es así, corres el riesgo de que le sume al precio neto que quieres para ti la comisión que le venga en gana, siendo en muchos casos abusiva).

todos estos argumentos de "vende-biblias" suelen ser aquellos esgrimidos por "agentes inmobiliarios" con poca experiencia o poco profesionales. son los mismos que ponen un cartel de "se vende", un expositor en su oficina y sólo contactan contigo si tienen un cliente que no suele estar filtrado. cuando contactes con una agencia, pide que te faciliten su PLan de marketing y que te expliquen con detalle qué pueden hacer ellos que no puedas hacer tú. en función del valor añadido que te proporcionen, sus honorarios estarán justificados o no.

juanra gonzález pau
www.kermocasa.com

El "más honrado" es aquel que respeta lo que se haya plasmado en el encargo de venta y que hace todo lo posible por vender tu casa.
El vendedor pide un precio por su casa y puede optar por:
a)Me da igual lo que usted gane si me la vende.
b)No quiero que se modifique el precio que solicito y de él estoy dispuesto a pagarle un 2, un 3 o un x por ciento. La inmobiliaria es libre de aceptar su encargo de ventas si le interesa su propuesta.
Al final quien paga todo es el comprador se mire por donde se mire pues el vendedor decide cuanto quiere percibir sobre su propiedad.
Independientemente de lo plasmado en la hoja de encargo, ineludiblemente en el 99% de los casos hay una negociación y aquí pueden bajar sus expectativas tanto vendedor como la intermediación inmobiliaria si interesa a todos.
Mi máxima, como agente inmobiliario siempre ha sido preferir "poco de muchos antes que mucho de pocos". Mi agencia está muy cerca de una de esas franquicias inmobiliarias que cobran un 7% más iva y me he llevado varias operaciones cobrando un 3%.

LA COMISIÓN HABITUAL DE VENTA EN UNA VIVIENDA DE SEGUNDA MANO (DE UN PARTICULAR) ES UN 5%, QUE PAGA LA PARTE VENDEDORA Y SE INCLUYE EN EL PRECIO DE VENTA.
SIN EMBARGO ESTA COMISIÓN PUEDE VARIAR SEGÚN LAS CIRCUNSTANCIAS:
- PRECIO DE LA VIVIENDA. SI EL PRECIO ES ELEVADO (MÁS DE 500.000 EUROS) ES HABITUAL ACORDAR UNA COMISIÓN INFERIOR.
- SI EN LA NEGOCIACIÓN DE LA VENTA SE PRODUCE UNA REBAJA SIGNIFICATIVA DEL PRECIO, ES NORMAL QUE LA AGENCIA INMOBILIARIA CONTRIBUYA A UN ACUERDO REBAJANDO SUS HONORARIOS.
- DIFICULTAD DE VENTA DE LA VIVIENDA, SI SU UBICACIÓN HACE DIFICULTOSAS LAS VISITAS (POR DISTANCIA).
- SI LOS COMPRADORES SON EXTRANJEROS, Y ES NECESARIA O ACONSEJABLE LA COLABORACIÓN DE OTRAS AGENCIAS PARA CAPTACIÓN DE CLIENTES DE OTROS PAÍSES.

los que hablan de lo legal es cobrar entre el ... y el ... ? me pueden decir en que articulo de derecho civil o comercial figura esto???????? dejemos de inventar señores ..... esto es libre negociación y cada agencia cobra lo que quiere y la mayoria de la

a mí una agencia me explicó que cobra el 6% al vendedor y el 3% al comprador. el precio que ofertan siempre excluye ese 3%.

..............................................

mi opinión es que, cobrando esas cantidades, o se trata de una completa usura, o los precios de la vivienda media que vende esa agencia es inferior a los 80.000 €.
otra opción, por supuesto, es que se trate de una agencia muy profesional que ofrezca un valor añadido que no ofrece ninguna otra (por ejemplo: programas de fidelización en los que se invierta mucho dinero y tiempo en el cliente y de manera continuada en el tiempo, mudanzas del propietario y del comprador incluidas en los honorarios, decorador / interiorista que aconseje gratuitamente a ambos clientes, etc...)

por supuesto, no se trata más que de un punto de vista estrictamente personal y subjetivo,

juanra gonzález pau
www.kermocasa.com
una visión diferente