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60 segundos es el tiempo que tarda en decidirse el comprador de un piso

Viernes, 20 Enero, 2012 - 10:08

para conseguir vender una vivienda, el vendedor debe seducir al comprador a realizar principalmente dos acciones: primero hay que conseguir que visite la vivienda y en segundo lugar, que ésta le agrade. en el mercado actual, la primera se consigue principalmente con el precio (aliñado con buenas fotos en el anuncio, disponibilidad 100% de atender las solicitudes de información y posibilidad de ver la casa). para que la vivienda agrade al comprador son esenciales los primeros 60 segundos de la visita a la vivienda, ya que según muchos estudios es el tiempo necesario para hacerse una primera y determinante opinión del piso seguir leyendo

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los 5 consejos de simon baker para anunciar tu casa (vídeo)

Lunes, 15 Noviembre, 2010 - 10:15

simon baker, experto en anuncios clasificados en internet y actual responsable de classified ad ventures (cav), ofrece varias recomendaciones a los lectores de idealista news para los que quieran vender su vivienda. su opinión es una de las más consideradas en el mundo de los portales inmobiliarios, ya que fue consejero delegado durante siete años del portal de referencia australiano de rea group, que opera en 10 países a través de 22 portalessus consejos son:1) utilizar internetel 70% de los compradores usa la red en primer lugar para buscar su vivienda, por lo que debe ser la primera opción para anunciar (cómo poner un anuncio en idealista.com)2) destaca tu anuncioestar en internet no es suficiente, sino que hay que destacar. baker recomienda utilizar portales inmobiliarios como idealista.com y una vez dentro de ellos tratar que nuestro anuncio destaque entre los demás con una gran cantidad de fotos e información sobre el inmueble. "si no, el comprador pasará de tu anuncio" (cómo hacer buenas fotos)3) estar en las primeras posiciones de los listadospara ello, además de lo anterior, conviene invertir en los servicios de destacados que suelen tener los portales de anuncios clasificados (cómo destacar tu anuncio)4) hacer marketingasegúrate de que tu inmueble está en manos de profesionales, que se anuncian en portales inmobiliarios como idealista.com porque es como busca la gente5) precio adecuadola gente mira el precio y la información del inmueble, por lo que ambas cuestiones deben ser adecuadas  seguir leyendo

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¿vendes tu casa? 5 formas de causar una buena impresión al comprador

Lunes, 3 Mayo, 2010 - 10:42

si tu casa está en venta o estás planeando venderla, seguramente ya sepas que no es el mejor momento para ello. sin embargo, si no puedes esperar, aquí van una serie de recomendaciones para causar una buena impresión y catalizar la venta, según el diario boston globe1) valora tu casa de forma realista con datos locales y actualesel mercado de la vivienda es muy local y los precios de una vivienda varían de una localidad a otra, de una urbanización a otra o incluso dentro de una misma calle. los compradores llevan tiempo esperando y se conocen al dedillo la zona que les interesa, por ello si quieres poner atraer su atención debes poner un precio adecuadoaunque es dificil vender, hay compradores preparados para comprar y dispuestos a cerrar el acuerdo de forma rápida si encuentran lo que buscan, ya que llevan tiempo mirando. por ello, al poner tu precio debes haber analizado viviendas lo más parecidas a la tuya, lo más cercanas a la tuya y que se hayan vendido en los tres últimos meses. los precios de los anuncios de pisos en venta son una aproximación, pero hay que tratar de conocer a qué precio se han cerrado las ventas recientes en la zona, ya que las negociaciones están rebajando los precios de forma notable respecto a los anuncios2) internet es muy importantesi quieres que tu anuncio llegue a la mayor cantidad de gente posible es necesario anunciarlo en internet, ya que ahí empieza la selección de muchos compradores. sin embargo, no basta con anunciar el piso en internet, hay que hacerlo bien porque cada vez hay más competencia. contratar a un fotógrafo para hacer unas buenas fotos y/o un buen video es de gran ayuda y también hay que valorar la idea de pedir ayuda a un profesional de home staging (una técnica de marketing que permite preparar correctamente un inmueble para su venta) y a una inmobiliarialos que no ponen fotos pensando que su casa no está en las mejores condiciones u omiten algunas estancias, deben saber que las fotos pueden ayudar a potenciales compradores a hacerse un plan a largo plazo. la gente compra la casa que puede en ese momento y no hay problema en adquirir una vivienda con una cocina mejorable a medio/largo plazo si se sabe antes. además, sirve también para que si los compradores buscan una casa en perfectas condiciones, ninguna de las partes pierda el tiempo en visitas que no van a derivar nunca en venta. por último, está demostrado, que en la actualidad, los anuncios que no tienen fotos son ignorados por gran parte de los compradores3) advierte de los problemas tú y lo antes posibleno juegues al gato y al ratón tratando de ocultar problemas que pueda tener la casa y que tarde o temprano aparecerán. si los comunicas tú mismo, el compradores tendrá una grata impresión y podrá calcular mejor su presupuesto. generar falsas ilusiones u ocultar fallos puede hacer que si el vendedor los descubre no compre la casa, pida un descuento suculento a última hora o desconfíe tanto del vendedor que prefiera no seguir valorando la adquisición de la vivienda. lo idóneo es que el propio anuncio tenga ya todo lo que tiene y no tiene la casa o qué es necesario mejorar seguir leyendo

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4 síntomas de que tu vivienda va a perder valor

Viernes, 16 Octubre, 2009 - 08:15

pese a que el mercado inmobiliario comienza a dar signos de estabilización en el número de transacciones, no ocurre lo mismo con el tema de precios, que siguen aún con más posibilidades de bajar que de subir seguir leyendo

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un estudio asegura que el uso de inmobiliarias acelera la venta de la casa y no encarece su precio

Miércoles, 18 Marzo, 2009 - 09:23

B. Douglas Bernheim y Jonathan Meer, dos economistas de la universidad de standford ha realizado un estudio titulado "How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study" (¿cuánto valor añaden las inmobiliarias? un caso práctico). el estudio está basado en datos recogidos durante 26 años en el campus estadounidense, un país donde cerca del 80% de las ventas de casas se realizan con un agente inmobiliario y donde la comisión media es del 6% seguir leyendo

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