Uno de los agentes inmobiliarios que más casas vende en el mundo te cuenta su secreto para comercializar una cada 5 días

Crisis es igual a oportunidad. Éste es el lema que ondea marianela oliveri, agente inmobiliario en Argentina, cada vez que le preguntan cómo ha logrado vender 80 viviendas en un año hasta convertirse en la número uno en ventas en su país y la número 26 a nivel mundial, según la agencia inmobiliaria remax. Los ingredientes de su receta son ser un “personal shopper inmobiliario”, dar seguridad al cliente, fijar un precio adecuado y trabajar una zona concreta, entre otros

Se dice que en tiempos de crisis es cuando uno agudiza mucho más el ingenio. Habrá quien lo crea, habrá quien no. En el caso de marianela, la crisis de su país, Argentina, le ha hecho afilar más “el colmillo”. Reconoce que en este país es muy complicado vender pero que “hacen magia” para lograrlo. Una de las principales trabas que les ha puesto el gobierno es obligar a vender viviendas en dólares pero resulta muy complicado comprar la moneda americana. Lo que más abundan son los pesos, así que tiene que hacer “magia” para que se materialice la compraventa

Aunque su país atraviesa una delicada situación política y económica, lo cierto es que asegura que siempre hay motivos por los que se venden o compran viviendas. “La necesidad de mudarse, de cambiarse de piso, por uno más pequeño o más grande, sigue estando”, asegura oliveri. Y lo ha llevado al pie de la letra porque ha logrado vender 80 casas en un año. Así, se ha convertido en la número uno en ventas de remax y se ha colocado en el puesto 26 a nivel mundial

Las claves del éxito en la compraventa de viviendas son las siguientes:

1.- un servicio personalizado y completo: es vital dar un servicio completo de la compraventa de vivienda. Hay que acompañar al cliente en todo momento, desde la visita a las viviendas, hasta prácticamente escriturar ante notario la transacción. Es lo que hoy en día se conoce como “personal shopper inmobiliario”, una figura que cada vez está cogiendo más fuerza en nuestro país

2.- fijar un precio adecuado: oliveri asegura que es muy importante conocer bien la zona y el precio de la vivienda. “Los vendedores siempre quieren pedir más por lo que vale su casa. Yo explico que si salen de compras se fijan en el precio y si algo es caro, lo descartan. Así que si quieres vender tienes que poner tu propiedad en un valor adecuado. Si sale a la venta por un valor elevado, no va a vender”, añade

3.- trabajar en una zona concreta: es importante tener un buen conocimiento de una determinada zona y convertirte en un experto porque conocerás las infraestructuras que tiene, colegios, guarderías, ambulatorios, etc. además, la agente inmobiliaria recuerda que no se puede perder mucho tiempo en ir de una casa a otra por la distancia

4.- formación constante: el agente inmobiliario debe estar continuamente formándose tanto dentro como fuera de la empresa. Hay que ser experto en la compraventa de viviendas para lograr que el cliente tenga confianza en el agente. Oliveri asegura que ha estado casi un año formándose antes de comenzar a comercializar viviendas. Ahora está en continua formación

5.- seguridad: es recomendable que el cliente sepa con quien habla y que haya un trato personal. Según oliveri, lo bueno es que al pertenecer a una red inmobiliaria ofrece los inmuebles que ella misma comercializa y también los de sus compañeros, con lo que pone a disposición del cliente muchos más inmuebles

6.- humildad: la agente asegura que es importante colaborar con todos los compañeros porque “si el compañero crece, esto te ayuda a crecer también”

7.- responsabilidad: hay que trabajar en equipo, adquirir un compromiso con la empresa y con los clientes