Les imatges són fonamentals en un anunci immobiliari. Així ho exigeix el futur llogater i comprador: volen veure l’immoble abans d'anar. Però les imatges no poden explicar-ho tot. Com pot explicar una foto la pau que té la casa? Quina foto mostra el benestar que tindries si visquessis allí? Quantes fotos necessites per a descriure la comoditat de viure en aquest punt del barri? Un vídeo pot expressar l'oportunitat de compra que representa aquest anunci?
Els comentaris no sols descriuen l'habitatge sinó que el venen com si fossin el teu millor agent immobiliari. El que escrius ha d'estar integrat en el teu pla de màrqueting immobiliari. Veurem deu idees de màrqueting immobiliari per a escriure uns comentaris que aconsegueixin posicionament SEO als teus anuncis i et proporcionin els contactes que necessites.
Reflexionant abans d'escriure
- Escrius per a aconseguir el contacte: l'objectiu dels comentaris no és explicar la propietat i el seu entorn. Aquesta descripció és el mitjà (i no la fi) per a captar l'atenció de l'usuari i fomentar el desig de l'usuari de visitar aquest immoble. L’objectiu és: que punxi en el botó de contactar.
- Converteix les característiques en beneficis: a ningú li importa el material exacte amb el qual estan construïdes les parets. El que volen saber és si la casa està ben aïllada i si no s'anirà la calefacció. Explica als usuaris el que obtindran si compren o lloguen aquest immoble.
- Transforma els beneficis en emocions: seguint amb l'exemple anterior, el que realment comprem és l'estalvi de calefacció i el benestar d'estar ben calentó a casa. La primera decisió de compra és emocional i després la racionalitzem. Apunta directament al cor de l'usuari.
Preparant la informació
Explica el que aporti valor: no has de descriure literalment tot el que té l'immoble però tampoc ser excessivament escarit. Pensa en el teu comprador i què li interessa de veritat a l'hora de comprar o llogar (i no sempre és el preu). L'immoble, l'edifici i l'entorn han d'aparèixer en els comentaris.
Entrena la redacció: igual que condiciones les estades abans de fer les fotos, abans d'escriure enumera en brut els principals beneficis de l'habitatge i de l'entorn. D'aquesta manera, et serà molt més senzill redactar per a vendre.
Segueix un mètode contrastat: capta l'Atenció de l'usuari amb un bon titular; genera el seu Interès amb les característiques i desperta el seu Desig amb els beneficis; finalment, convida’l a realitzar l'Acció de contactar amb un call to action. El mètode AIDA de tota la vida.
Escrivint els comentaris
Dissenya uns comentaris visuals: ningú vol llegir-se un text llarguíssim. Uns comentaris sense paràgrafs, sense punts ni comes i amb frases interminables es llegeix en diagonal. Sempre que puguis intenta seguir la regla del 7: 7 paràgrafs de 7 frases de 7 paraules.
Organitza els punts clau: comença amb el millor de l'immoble, amb el que captarà la seva atenció. Per poder mantenir aquesta atenció, ordena la resta de més a menys important. No hi ha regles fixes: tu decideixes que explicar primer i què al final. Només una cosa: comença i acaba amb el que vols que recordi.
Facilita la capacitat lectora: posa-li fàcil a l'usuari. Construeix frases amb nom-verb-predicat per a explicar-te millor. No facis servir paraules tècniques que no coneixen la majoria de les persones. Escriu com si estiguessis parlant directament amb el comprador o llogater.
Ven amb els comentaris: crea un vincle amb l'usuari (parla-li de tu); respon a les seves necessitats (utilitza el pregunta/resposta); origina un sentit de propietat (que s'imagini vivint allà); impulsa l'acció de l'usuari (fes servir més verbs que adjectius).
SEO per a immobiliàries
Utilitza les paraules clau (keywords) adequades en els comentaris per a millorar així el posicionament SEO de la teva immobiliària en Google a través dels immobles publicats en idealista. Optimitzant la descripció dels teus anuncis aconseguiràs guanyar posicions per a recerques relacionades amb els teus immobles.
Si l'immoble forma part d'un edifici o urbanització coneguda, no deixis d'escriure el seu nom: "Residencial Infinity", "Urbanització Les Flors"... El teu anunci serà molt més fàcil de trobar.
Anomena zones geogràfiques molt específiques de l'entorn de l'immoble, fent servir el nom comú pel qual el coneix la gent. Així posicionaràs directament l'anunci en els llistats d'idealista.
Escriu la tipologia concreta de l'immoble que anuncies per posicionar-lo bé en els llistats. Posar "adossat", "apariat", "parcel·la", "loft", "torre", "masia"… t'ajudarà a trobar al client exacte.
Afegeix qualsevol referència a una estació de metro o de rodalies, un hospital, un centre comercial o qualsevol punt que creguis d'interès per la gent que busca per aquesta zona.
En definitiva, afronta els comentaris com una visita real: els comentaris són la teva veu per a l'usuari en la seva visita online. Trasllada als comentaris el que explicaries en una visita real a aquest immoble. Aquesta és la millor manera d'encertar amb uns comentaris que venguin l'immoble.
Si vols saber més, apunta't als nostres webinars en www.idealista.com/webinars
Article traduït per: Raquel Ojeda
Per què Barcelona es diu així? Origen i significat del seu nom
Barcelona és una ciutat que desperta l'interès de molts per la seva arquitectura, cultura i gastronomia, però més enllà dels seus atractius turístics, el seu nom amaga una història fascinant que pocs coneixen. Per què Barcelona es diu així? L'origen i el significat d'aquest nom han estat objecte de llegendes, estudis històrics i diverses teories al llarg dels segles.
Viure a Palma: millors zones, cost de vida i avantatges
Residir a Palma és molt més que residir a una ciutat mediterrània. La capital balear ofereix un entorn dinàmic, cosmopolita i ple d´història, on la qualitat de vida es converteix en una experiència diària. Per això, atrau els qui busquen tranquil·litat al costat del mar però també qui busca una vida urbana amb totes les comoditats.
Viure a Xiva: millors zones, cost de vida i avantatges
Situat a la Comunitat Valenciana, Xiva és un municipi que combina la tranquil·litat de la vida rural amb la proximitat a la ciutat de València. El seu entorn natural, marcat per la Serra de Xiva i àmplies zones de cultiu, ofereix un respir per als que busquen allunyar-se del ritme accelerat de la ciutat.
La dada que deixa en mal lloc el límit del lloguer a Barcelona i de què no parla l'administració
L'Ajuntament de Barcelona, la Generalitat de Catalunya i el Govern central fa mesos que defensen a capa i espasa el control dels lloguers a les zones residencials tensionades, la mesura estrella de la Llei d'habitatge.
Certificat energètic de l'habitatge: del desconeixement ciutadà a l'obligatorietat legal
Fa un mes va entrar en vigor una nova normativa que obliga a disposar del Certificat d'Eficiència Energètica (CEE) abans de fer una taxació hipotecària i el 2050 el parc residencial ha d'assolir la neutralitat climàtica, cosa que significa que s'haurà de transformar en edificis de zero emissions, com dicta la Directiva d'Eficiència Energètica dels Edificis. A més d'accelerar l'adaptació normativa, UCI considera que cal reduir la bretxa d'informació per coincienciar els ciutadans. "Sen
Illa afirma que estudia "a fons" la possibilitat de prohibir la compra d'habitatge especulatiu
El president de la Generalitat de Catalunya, Salvador Illa, ha afirmat aquest dimecres que el Govern estudia "a fons" la possibilitat de prohibir les compres d'habitatge amb fins especulatius a Catalunya, però ha avisat que no és senzill des del punt de vista jurídic.
