As casas usadas são as indiscutíveis protagonistas da recuperação das compras e vendas de casas, em Espanha. Pelo menos 8 de cada 10 operações envolvem casas usadas e os cartazes de “Vende-se” são cada vez mais recorrentes nas fachadas dos prédios.
Em muitos casos, um mesmo prédio pode ter vários apartamentos à venda e, por isso, é necessário um bom plano para que um imóvel se destaque, em relação aos imóveis vizinhos, para fechar um bom negócio.
Como podemos consegui-lo? De acordo com a rede Alfa Inmobiliaria, estes são os cinco pontos chave: preço, prazo disponível para realizar a venda, plano de marketing, plano de promoção e venda e visita ao imóvel.
1. O preço de venda deve ser adequado
O fator determinante para fechar a transação é o preço. Não nos podemos esquecer que existem fatores que determinam o preço dos imóveis: além do mercado, influem as suas caraterísticas (um imóvel com um quarto não vale o mesmo que um com quatro), a sua localização, o estado real da casa, a perceção que transmite... É importante levar a casa ao mercado com um preço razoável, já que “se optamos por um preço superior ao adequado, a casa “queima-se” e acaba por ser vendida a um preço inferior ao do seu valor”, explica Alfa Imobiliária.
Uma forma de saber o preço justo de uma casa é utilizar plataformas online que usam “bog data” para realizar avaliações, por cerca de 20 euros. Também podes escolher a via tradicional e recorrer a uma agência.
2. Determinar o prazo de venda
O preço não é a única variável importante quando queremos vender um imóvel: nesta equação, o fator tempo é fundamental. Se o vendedor tem pressa em vender, o mais razoável é que ajuste o preço desde o princípio. Se não, pelo menos deve estabelecer um prazo de tempo para ir ajustando o preço: três meses, seis meses... mas, recomenda-se que este período não supere um ano.
"Durante esse período será necessário ajustar o preço até que se finalize a venda. Não podemos esquecer que o preço de venda sempre é estabelecido pelo mercado”, explica a rede de agências imobiliárias. Atualmente, o período médio para vender uma casa é de cerca de oito meses.
3. Preparar a casa: reformas, pequenos retoques...
Antes de comercializar a casa é importante analisar as suas qualidades (vantagens, desvantagens...), assim como analisar o perfil de potenciais compradores. Tudo isto nos ajudará a escolher a forma de publicitar a casa, o preço adequado e saber se é necessário realizar algum tipo de reforma antes de comece a venda. Por exemplo, trocar as janelas por umas mais eficientes, renovar o pavimento, as cortinas, as portas...
Nesta fase, entra em jogo o chamado “home staging” que se baseia em preparar a casa antes de que entre no mercado. A apresentação é fundamental para vender e devemos conseguir que o potencial comprador possa imaginar a sua vida nessa casa. Aplicando algumas técnicas muito simples, podemos vender a casa até oito vezes mais rápido.
4. Publicitar a venda
Existem várias formas de publicitar a venda da casa e a Internet é uma das ferramentas mais recomendáveis. Por exemplo, publicar um anúncio nos portais imobiliários, como o idealista e utilizar as redes sociais. É essencial descrever bem a casa, adicionar boas e muitas fotografias, incluir um vídeo, apostar pela realidade virtual e 3D... Aprende aqui como descrever o teu imóvel.
5. Preparar a visita
"Nos primeiros 90 segundos, um comprador sabe se está ou não interessado no imóvel”, explica Alfa Inmobiliaria. Ou seja, temos apenas um minuto e meio para seduzir os compradores. Por isso, depois de realizar os ajustes estéticos correspondentes, que vimos no ponto três, também, é necessário que o espaço cheire bem, não seja demasiado escuro, que tenha boa temperatura, sem ruídos... Se não estamos atentos a todos esses detalhes, insiste a rede imobiliária, “é pouco provável que se finalize o negócio”.