Com es negocia el preu d'un habitatge per comprar?

Comprar un habitatge és sens dubte la inversió més gran que moltes persones portaran a terme al llarg de les seves vides. Per això, és tan important triar molt bé l'immoble que adquirirem, així com aprendre a negociar-ne el preu per evitar perdre diners innecessàriament.

Pren nota d'aquests trucs i consells per aconseguir l'habitatge dels teus somnis sense pagar més.

Quan es pot rebaixar el preu d'una casa?

Hi ha determinats factors que ens permeten negociar el preu d'un habitatge. És el cas dels metres quadrats, l'estat de l'immoble, l'antiguitat de l'edifici i els preus d'habitatges similars que estiguin actualment a la venda o s'hagin venut recentment. A més, cal no oblidar el factor humà: si es mostra un perfil seriós i solvent, alhora que es conté l'interès i no es manifesta impulsivitat, serà més probable que es pugui negociar una rebaixa i mantenir interessada la part venedora.

En general, és possible obtenir rebaixes d'entre el 5 i el 20 % sobre el preu de venda de l'immoble, tot i que és important evitar presentar ofertes que no siguin realistes. Per exemple, per a molts venedors i immobiliàries la millor estratègia consisteix a oferir un preu just per vendre més ràpid i, en aquests casos, no hi haurà gaire marge per a ofertes i contraofertes.

Si com a venedor et preguntes quant cal afegir al preu d'un habitatge, la resposta és que depèn de la teva estratègia: el normal és que qualsevol comprador estudiï el mercat abans de llançar-se a comprar. Per això, si el que busques és vendre al cap de poc temps, serà millor que ofereixis un preu de sortida realista i ajustat al valor de mercat de limmoble en aquell moment.

Quant es pot negociar el preu d'un pis de banc?

Si t'interessa un pis de banc, també és possible negociar i obtenir rebaixes que, de vegades, poden resultar molt elevades i superar la forquilla del 5 al 20 %. Tot dependrà de factors com quant de temps porti l'immoble al mercat o fins a quin punt l'entitat tingui complicat desfer-se'n.

En essència, no és el mateix un pis a plena zona centre, que una casa per reformar en una zona poc transitada i de poc valor: en el segon cas tindràs molt més marge per negociar que en el primer. També és rellevant si es tracta d'un habitatge nou o de segona mà (el marge de negociació sol ser més gran en el segon cas).

En definitiva, és important que investiguis i t'informis sobre quant de temps porta en venda l'immoble, des de quan pertany al banc, si ja hi ha hagut alguna rebaixa en el preu de venda… Per això, pots intentar posar-te en contacte amb la comunitat de propietaris o esbrinar de qui és l'immoble.

Què cal saber abans de negociar el preu d'un habitatge?

Abans de presentar una oferta o donar resposta a la contraoferta que rebis del venedor, és important que coneguis quant val l'habitatge que estàs intentant comprar en aquest moment concret. Per això, t'has de fixar en diferents factors:

• Els preus de venda de propietats similars a la zona: si és possible, informa't sobre el preu de venda final i no sobre el preu de sortida.
• L'estat real de l'immoble: per això, ho has de revisar tot amb detall en una o diverses visites, si és possible, de la mà d'un tècnic que t'ajudi a identificar problemes o causes de devaluació.
• Les condicions del mercat: no és el mateix comprar en un moment en què escasseja la demanda d'habitatge, que fer-ho en ple boom de compravendes.
• La situació del venedor: de vegades és urgent vendre un immoble i, en aquests casos, és possible que tinguis un marge de negociació més gran que quan el venedor no tingui cap pressa. De la mateixa manera, un immoble poc atractiu o interessant només per a un públic molt concret rebrà menys ofertes, cosa que pots aprofitar.
• Altres factors com la demanda a la zona, l'antiguitat de l'edifici, la qualitat del barri, les connexions i els serveis… En definitiva, tot allò que tindria en compte un taxador professional.

Obtenir una taxació independent o consultar un professional del sector immobiliari sol ser una forma senzilla i segura d'aclarir dubtes: si veritablement t'interessa l'immoble i tens la possibilitat real d'adquirir-lo, pot ser bona idea invertir una mica de diners i comptar amb una potent eina de negociació a favor teu.

Com es pot negociar el preu d'una casa pas a pas?

Aquests són els passos per negociar el preu de casa:

• Defineix un pressupost: és important que tinguis clars els teus números (i les teves possibilitats d'obtenir finançament) perquè puguis fer passos amb agilitat i sense fer un mal ús del teu temps ni el de la part compradora.
• Estudia el mercat: consulta el mercat immobiliari perquè, un cop sorgeixi una oportunitat de compravenda, siguis capaç d'identificar-la i de valorar en poc temps la teva oferta. Així evitaràs que altres persones interessades se t'avancin o negociïn millor que tu.
• Investiga sobre l'immoble: analitza elements clau com els preus de venda de propietats semblants, l'estat de l'immoble, l'entorn que l'envolta, així com la situació del venedor o venedors per realitzar una oferta realista i amb una alta probabilitat d'èxit.
• Presenta la teva oferta i argumenta-la tot el possible de forma objectiva: mostra una imatge seriosa i deixa clars els teus punts forts com a comprador per aconseguir que el venedor es decanti per tu. Si cal, ofereix la possibilitat de garanties extra com unes arres per mostrar la fermesa del teu compromís de compra.
• Dialoga: és possible que entris en un procés de negociació amb l'altra part, i per això has d'estar preparat per arribar a un acord que no s'ajusti exactament al que esperaves, sempre que et sembli just i que veritablement t'interessi.
• Tanca l'operació: és important lligar allò acordat per evitar que s'esvaeixi, si cal, a través d'un compromís legal, especialment si creus que poden aparèixer altres potencials compradors que ofereixin al propietari condicions més avantatjoses per a ell.

Com es respon a una contraoferta per un immoble?

Un cop presentada i argumentada l'oferta al venedor, és possible que rebis una resposta positiva, però també que rebis una negativa rotunda o una contraoferta. En aquest punt, és important que tinguis clar quina quantitat estàs disposat a pagar.

De fet, tot depèn del cas concret: si l'oferta que has presentat et sembla l'opció més justa o si el teu pressupost no et permet pujar més, pots mantenir-te ferm; altrament, pots intentar cedir una mica i arribar a un punt intermedi.

No cal deixar de banda les teves pròpies emocions: pot ser que, per algun motiu, tinguis un interès especial a adquirir un habitatge concret i que això et porti a cedir més. L'important és que prenguis una decisió conscient i, per això, has de tenir tota la informació possible abans de fer cap pas.

Els avantatges del comprador en negociar el preu d'una casa

A l'hora de negociar el preu d'una casa, hi ha certs factors a favor del comprador:

• Un és la seva capacitat econòmica o solvència, així com la facilitat amb què pugui obtenir finançament.
• Un altre avantatge competitiu serà la possibilitat d'oferir unes arres elevades com a garantia de serietat.
• A més dels factors merament econòmics, tingues en compte que característiques personals com la seriositat, l'educació o la recerca de connexió emocional amb la part venedora poden jugar a favor seu, especialment si la negociació és directament amb un particular.

Finalment, determinats factors del costat del venedor també es converteixen en un avantatge competitiu: el principal és el fet que l'immoble porti molt de temps al mercat. Això sol significar que o bé l'habitatge no resulta del tot atractiu, i per això no genera gaire demanda, o bé que el preu es troba per sobre del de mercat.