¿Cómo negociar el precio de una vivienda para comprar?

Comprar una vivienda es sin duda la mayor inversión que muchas personas llevarán a cabo a lo largo de sus vidas. Por eso, es tan importante elegir muy bien el inmueble que vamos a adquirir, así como aprender a negociar su precio para evitar perder dinero innecesariamente.

Toma nota de estos trucos y consejos para hacerte con la vivienda de tus sueños sin pagar de más.

¿Cuánto se puede rebajar el precio de una casa?

Existen determinados factores que nos permiten poder negociar el precio de una vivienda. Es el caso de los metros cuadrados, el estado del inmueble, la antigüedad del edificio y los precios de viviendas similares que estén actualmente en venta o hayan sido vendidas recientemente. Además, no hay que olvidar el factor humano: si se muestra un perfil serio y solvente, a la par que se contiene el interés y no se manifiesta impulsividad, será más probable que se pueda negociar una rebaja y mantener interesada a la parte vendedora.

En general, es posible obtener rebajas de entre el 5% y el 20% sobre el precio de venta del inmueble, aunque es importante evitar presentar ofertas que no resulten realistas. Por ejemplo, para muchos vendedores e inmobiliarias la mejor estrategia consiste en ofrecer un precio justo para vender más rápido y, en estos casos, no habrá demasiado margen para ofertas y contraofertas.

Si como vendedor te preguntas cuánto hay que añadir al precio de una vivienda, la respuesta es que depende de tu estrategia: lo normal es que cualquier comprador estudie el mercado antes de lanzarse a comprar, por lo que, si lo que buscas es vender en poco tiempo, será mejor que ofrezcas un precio de salida realista y ajustado al valor de mercado del inmueble en ese momento.

¿Cuánto se puede negociar el precio de un piso de banco?

Si estás interesado en un piso de banco, también es posible negociar y obtener rebajas que, en ocasiones, pueden resultar muy elevadas y superar la horquilla del 5% o 20%. Todo dependerá de factores como cuánto tiempo lleve el inmueble en el mercado o hasta qué punto se ha complicado para la entidad deshacerse de él.

En esencia, no es lo mismo un piso en plena zona centro, que una casa para reformar en una zona poco transitada y de escaso valor: en el segundo caso tendrás mucho más margen para negociar que en el primero. También es relevante si se trata de una vivienda nueva o de segunda mano (el margen de negociación suele ser mayor en el segundo caso).

En definitiva, es importante que investigues y te informes acerca de cuánto tiempo lleva en venta el inmueble, desde cuándo pertenece al banco, si ha habido ya alguna rebaja en su precio de venta… Para ello, puedes intentar ponerte en contacto con la comunidad de propietarios o averiguar de quién procede el inmueble.

¿Qué saber antes de negociar el precio de una vivienda?

Antes de presentar una oferta o de dar respuesta a la contraoferta que recibas del vendedor, es importante que conozcas cuánto vale la vivienda que estás intentando comprar en este momento concreto. Para ello, debes fijarte en distintos factores:

• Los precios de venta de propiedades similares en la zona: A ser posible, infórmate sobre el precio de venta final y no sobre el precio de salida.
• El estado real del inmueble: Para ello, debes revisarlo todo con detalle en una o varias visitas, a ser posible, de la mano de un técnico que te ayude a identificar problemas o causas de devaluación.
• Las condiciones del mercado: No es lo mismo comprar en un momento en que escasea la demanda de vivienda, que hacerlo en pleno ‘boom’ de compraventas.
• La situación del vendedor: En ocasiones, urge vender un inmueble y, en esos casos, es posible que tengas un margen de negociación mayor que cuando el vendedor no tenga prisa alguna. Del mismo modo, un inmueble poco atractivo o llamativo solo para un público muy concreto, recibirá menos ofertas, algo de lo que puedes aprovecharte.
• Otros factores como la demanda en la zona, la antigüedad del edificio, la calidad del barrio, sus conexiones y servicios… En definitiva, todo aquello que tendría en cuenta un tasador profesional.

Obtener una tasación independiente o consultar a un profesional del sector inmobiliario suele ser una forma sencilla y segura de despejar dudas: si estás verdaderamente interesado en el inmueble y tienes la posibilidad real de adquirirlo, puede ser buena idea invertir un poco de dinero en ello para contar con una potente herramienta de negociación a tu favor.

¿Cómo negociar el precio de una casa paso a paso?

Estos son los pasos para negociar el precio de una casa: 

• Define un presupuesto: Es importante que tengas claros tus números (y tus posibilidades de obtener financiación) para que puedas dar pasos con agilidad y sin perder tu tiempo ni el de la parte compradora.
• Estudia el mercado: Consulta el mercado inmobiliario para que, una vez surja una oportunidad de compraventa, seas capaz de identificarla y de valorar en poco tiempo tu oferta. Así evitarás que otras personas interesadas se te adelanten o negocien mejor que tú. 
• Investiga acerca del inmueble: Analiza elementos clave como los precios de venta de propiedades parecidas, el estado del inmueble, el entorno que lo rodea, así como la situación del propio vendedor o vendedores para realizar una oferta realista y con una alta probabilidad de éxito.
• Presenta tu oferta y arguméntala todo lo posible de forma objetiva: Muestra una imagen seria y deja claros tus puntos fuertes como comprador para conseguir que el vendedor se decante por ti. Si es necesario, ofrece la posibilidad de garantías extra como unas arras para mostrar la firmeza de tu compromiso de compra.
• Dialoga: Es posible que entres en un proceso de negociación con la otra parte, por lo que debes estar preparado para llegar a un acuerdo que no se ajuste exactamente a lo que esperabas, siempre que te parezca justo y que verdaderamente esté interesado.
• Cierra la operación: Es importante ‘atar’ lo acordado para evitar que se desvanezca, si es necesario, a través de un compromiso legal, especialmente si crees que pueden aparecer otros potenciales compradores que ofrezcan al propietario condiciones más ventajosas para él. 

¿Cómo responder a una contraoferta por un inmueble?

Una vez presentada y argumentada tu oferta al vendedor, es posible que recibas una respuesta positiva, pero también que recibas una negativa rotunda o una contraoferta. En este punto, es importante que tengas claro qué cantidad estás dispuesto a pagar.

En realidad, todo depende del caso concreto: si la oferta que has presentado te parece la opción más justa o si tu presupuesto no te permite subir más, puedes mantenerte firme; de lo contrario, puedes intentar ceder un poco y llegar a un punto intermedio.

No hay que dejar de lado tus propias emociones: puede que, por algún motivo, tengas un interés especial en adquirir una vivienda concreta y que ello te lleve a ceder en mayor medida. Lo importante es que tomes una decisión consciente y, para ello, debes contar con toda la información posible antes de dar ningún paso.

Las ventajas del comprador al negociar el precio de una casa

A la hora de negociar el precio de una casa, existen ciertos factores a favor del comprador:

• Uno de ellos es su capacidad económica o solvencia, así como la facilidad con la que pueda obtener financiación
• Otra ventaja competitiva será la posibilidad de ofrecer unas arras elevadas como garantía de seriedad
• Además de los factores meramente económicos, ten en cuenta que características personales como la seriedad, la educación o la búsqueda de conexión emocional con la parte vendedora pueden jugar en su favor, especialmente si la negociación es directamente con un particular

Por último, determinados factores del lado del vendedor también se convierten en una ventaja competitiva: la principal de ellas es el hecho de que el inmueble lleve mucho tiempo en el mercado. Esto suele significar que, o bien la vivienda no resulta del todo atractiva y por eso no genera mucha demanda, o bien que su precio se encuentra por encima del de mercado.