Artículo escrito por barbara dircksens y caroline jurgens, socias fundadoras de lúmina home staging
¿El precio es lo único que importa a la hora de vender tu casa? es un comentario que hemos oído y leído muchísimo. En realidad estamos totalmente de acuerdo que es un factor vital, sobre todo en el mercado en que nos encontramos. Pero hay más. En este artículo puedes leer por qué creemos que hay que esforzarse más a la hora de vender tu casa
Durante años el precio de las casas ha crecido hasta niveles exorbitantes y ahora, por la crisis, hay que ajustar el precio al verdadero valor de la vivienda si quieres vender. Sin embargo, la mayoría de los propietarios no están dispuestos a bajar el precio de su vivienda. Si ha pagado un importe mayor al comprar la casa, un precio de venta más bajo le deja con una deuda (hipotecaria). O quizás opine que su vivienda es la mejor y realmente vale este dinero. Sea cual sea la razón, el valor de la mayoría de las viviendas ha cambiado y ha bajado sustancialmente. Por lo tanto, si de verdad quieres vender tu inmueble hay que poner el precio adecuado
Dicho esto, el precio sí es importantísimo, pero opinamos que no es el único factor que vende tu casa. Entre toda la oferta que hay en el mercado, hay que destacar tu casa de forma positiva y atractiva. La gente no suele comprar viviendas únicamente porque el precio es el adecuado, si fuera tan fácil, se venderían todas las casas baratas...
Ten en cuenta que solamente el 10% de la gente es capaz de visualizar una vivienda y ver cómo podría quedar después de una reforma o simplemente como quedaría con sus propios muebles. Si quieres llegar al otro 90% de la población, hay que aplicar unos simples consejos de presentación que no tienen nada que ver con el precio:
• arreglar desperfectos
• ordenar y limpiar
• despersonalizar
• amueblar y decorar
• hacer buenas fotos
Aplicando estos 5 conceptos básicos del home staging (la técnica para una buena presentación de casas en venta), conseguirás poner tu casa a la venta con una buena presentación, que te ayudará atraer muchos más posibles compradores
El precio no es el único factor, necesitas que tu casa llame la atención de muchos compradores potenciales. Porque, incluso si el precio le encaja al comprador, si no le gusta el aspecto de tu casa, el precio por sí solo no le convencerá
No hay que olvidar que pese a que tu precio de venta sea razonable, una casa que lleva mucho tiempo en venta, hace que tu posición como vendedor en el proceso de negociación sea más débil. Está claro que tienes que intentar vender tu casa en un periodo de tiempo cortó y para conseguirlo hay que fijar bien el precio y presentar tu piso perfectamente desde el inicio. Este pequeño coste para la preparación de tu vivienda no debe ser visto como un gasto. En general oscila alrededor de 1% máximo del precio de venta. Es realmente una inversión con la cual vas a ganar mucho más: la venta de tu casa
Como resumen, para una venta exitosa debes hacer 2 cosas: presentar bien tu casa para atraer la atención del comprador y con el precio adecuado consigues venderla. Se trata de la combinación de estos dos factores. No tiene sentido sólo un buen precio si los compradores no encuentran tu casa dentro del mar de ofertas existentes en el mercado. Y al contrario, una buena presentación atraerá público interesado pero si no estás dispuesto a venderlo al precio adecuado…
Tener un precio de mercado y presentar tu casa en venta de forma óptima, marcará la diferencia entre vender o no vender
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8 Comentarios:
Bajale el precio, precio y precio .....o no me llega, y tu no vendes
Aunque la mona se vista de seda, mona es ....y si no hay pelas mona se queda
Y después de todo esto llega el invierno y la casa sin vender
Así que vete buscando ideas de cara a la primavera
La mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope como filtro, ejemplo; aCTUALIZADO:100.000 euros.
(Piso exterior soleado, 100m2 + 4 habitaciones, no más viejo de 10 años y centrico... en una capital)
Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias.
Yo creo que hoy todo se resumen que el otrora consumidor medio no consume da igual que las casas se vendan baratas, del mismo modo que da los mismo que vendas la ropa barata. Solo las gangas tienen una oportunidad. El problema es que las gangas solo aparecen en situaciones desesperadas. De ahí que la vivienda no baje lo esperado por los potenciales compradores. Y cuando aparecen las gangas los buitres se las quedan. Viven de ello.
Me temo que Pocos van a ser los afortunados, entre los visitan estos lares, que consigan hacerse con una ganga.
Auguri.
A alguien le han subido el sueldo ?
A alguien le han empezado a avisar que igual le bajan el sueldo ?
Suponiendo que lees sin que estes ya en el paro
Pues asi va España, y ya todos lo saben que los sueños humedos de la viviendas se fueron para nunca jamás
Compraremos para 2019, a la altura de nuestros salarios, años 90
Conclusion bajaran hasta los 60.000 € ....estandar 100m2 con 4 habitaciones y exterior soleado
Viviendas en España sobran, el dinero falta
Alquila si vas a heredar, yo 2 pisos.... como casi la mayoria
E impuestos, reformas y gastos mientras para otros
2013 vuelta a la realidad, de la que no debimos salir
Ya no engañan a nadie
Y esperar es ganar
Mayormente...
Hay que estar atentos porque algunas inmobiliarias cargan parte de la gestión de la venta al comprador.
Este coste añadido puede ser de un 3% del precio de venta, es decir, si el precio de ofertado es de 290.000€, el precio se convierte (tecnocasa) en 300000€.
Esto es un engaño para captar la atención pero se olvidan que, cuando alguien (especialmente si es solvente) pretende hacer una inversión de esta magnitud, lo mínimo que espera es seriedad y no tratar con un "xeringuito" pasapisero, que guarda cartas escondidas.
Esta es una forma clara de perder clientes solventes potenciales.
Quisiera saber si a los vendedores de pisos también les han reducido la comisión de venta un 3% o, simplemente, se trata de ingresar un 3% adicional en cada operación.
Sin precio adecuadono no hay nada que hacer, los compradores, los extranjeros, los inversores, los fondos buitres..., no muestran interes por nada si no es realmente a dia de hoy un choyo.
Llevo desde abril intentando vender un piso heredado, desde setiembre para acá he recibido mas llamadas que en todo el período anterior lo cual me ha animado a pedir un poquito mas, así como un 15%. De este año no pasa y ya estoy perdiendo otro 15% desde máximos, no está la cosa para regalar nada.
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