5 lecciones a aprender de la errática venta de la casa de Britney Spears

Britney spears ha conseguido, al fin, vender su casa de lujo en beverly hills. El proceso de su venta ha sido convulso al sufrir seis rebajas de precio y una venta casi un 45% por debajo de su precio de salida, lo que da pie a un análisis de varios fallos cometidos a lo largo de esta transacción

1) comprar en vez de alquilar

Britney spears compra su vivienda en enero 2007 -después de divorciarse en 2006- por 6,75 millones de dólares. El momento de la compra no parece el más idóneo, porque los precios habían tocado techo en eeuu y estaban empezando a bajar tras una revalorización cercana al 200% en 10 años

Hubiera sido un momento idóneo para vivir en una casa de alquiler, algo que por cierto hace actualmente en thousand oaks junto a su novio jason trawick

2) situación personal

Spears no se encontraba en su mejor momento ni personal, ni profesional ni económico. Una prueba de ello es que posteriormente ha tenido que vender otra vivienda que compró en malibú, en la que también sufrió fuertes pérdidas. Incluso, el padre de britney se ha hecho cargo de las finanzas de su hija

3) mala elección de la vivienda

La cantante esperaba encontrar paz y tranquilidad en su vivienda, pero la elección no era adecuada. La casa se convirtió en la zona cero de los paparazzi, que campaban durante horas delante de su vivienda

4) precio inicial de venta erróneo

En septiembre de 2008, un año y medio largo después de su compra, spears decide reordenar su vida y pone su casa a la venta. Pese a que el precio de la vivienda ya llevaba un recorrido a la baja en eeuu, el precio de salida elegido es 7,9 millones de dólares (un 17% por encima del precio de compra). Spears no sólo debió pensar aquello de "no voy a vender perdiendo dinero", sino que fue más allá y decidió tirar de otro dogma como era el de ponerle de precio "lo que me costó y un poquito más"

La recomendación de Mauricio umansky, co-fundador del broker inmobiliario the agency, indica que el precio de salida debería haber sido inferior al de compra para hacerlo atractivo e intentar crear una disputa entre compradores por la vivienda

5) rectificaciones de precio y agente inadecuadas

En lugar de rectificar rápido y ajustarlo al precio del mercado, spears y sus asesores decidieron siempre ir por detrás del mercado. Eso le costó que haya tardado en vender su vivienda cuatro años y que además haya tenido que rebajar el precio hasta en seis ocasiones. El último precio anunciado en zillow es 4,47 millones de dólares, un 45% menos que su precio de salida

Además, spears ha cambiado en numerosas ocasiones de agente inmobiliarios, ya que no le recomendó ni un buen precio ni utilizó la imagen y el posible marketing de la artista de forma positiva

En opinión de los expertos, si el precio de salida hubiera sido adecuado, la vivienda debería haberse vendido por algo más de seis millones de dólares (y no por algo más de cuatro como se ha vendido). El vendedor tiende a poner siempre el precio algo por encima del que estima y eso le perjudica, porque no capta el interés del comprador. Lo recomendable en un mercado bajista es posicionar el precio de la casa al que pensamos que tendrá en seis meses, para que así actualmente sea atractivo