Cómo usar facebook para enseñar casas y hacer que las ventas se disparen un 300% (vídeo)

¿Alguna vez has visitado un piso piloto? A pesar de la ilusión que supone la perspectiva de ver por primera vez el que podría ser tu futuro hogar, suele ser una experiencia fría, impersonal y desalentadora. Normalmente estas viviendas están decoradas con poco gusto y suele resultarnos difícil visualizar cómo sería nuestra vida allí a pesar de que el comercial inmobiliario en cuestión nos diga que “es la casa perfecta para ti” 

Pero, ¿Qué sucedería si de verdad los pisos piloto se personalizasen a gusto de los de los posibles clientes? Eso es lo que quiso descubrir la constructora brasileña carvalho hosken, una de las más importantes del país, que encargó a la agencia de publicidad artplan una experiencia de compra interactiva para su nuevo bloque de apartamentos en río de janeiro

Así nació ‘the social home tour’, un nuevo modelo de venta inmobiliaria que acondiciona las viviendas a visitar en función de los gustos de los clientes y las decora con sus fotografías personales extraídas de las redes sociales

El funcionamiento es sencillo: para solicitar una cita con la inmobiliaria para visitar los pisos piloto, los interesados deben darse de alta a través de facebook, autorizando así a la compañía constructora acceder a toda su información personal

La sorpresa real llegaba en el momento de la visita. Cuando clientes accedían por la puerta de la vivienda esperando encontrarse con un agente inmobiliario y una casa decorada con dudoso gusto, descubrían un bonito apartamento en el que de las paredes colgaban Marcos con sus fotos familiares, la televisión reproducía sus vídeos personales, sonaba la música de sus grupos preferidos e incluso e incluso en un ordenador se mostraba cómo llegar desde allí a su trabajo

Después de permitirles ver la vivienda ‘customizada’ durante un buen rato, y después de invitarles a su comida preferida –según sus gustos en facebook–, la empresa constructora les llamaba por teléfono a ‘su casa’ para hacerles una oferta. ¿El resultado? Las ventas se incrementaron en un 300%