Vender una vivienda conlleva una serie de pasos y preparativos, pero también una especial habilidad cuando empieza de verdad la venta. Negociar bien las ofertas es fundamental y no sólo es negociable el precio, sino que se puede seducir al comprador con los costes de la operación, reparaciones o plazos. Los agentes inmobiliarios nos pueden ayudar en todo el proceso
Hay varios consejos para realizar una buena negociación
1. Hacer los deberes
Lo primero que hay que hacer es conocer a la competencia, es decir, las viviendas que se venden a nuestro alrededor. Hay que saber qué venden otros vecinos, a qué precios y qué incluyen en sus ofertas. Sólo de esta manera podremos poner un precio realista y competente a nuestra vivienda. En este punto, la ayuda de un profesional inmobiliario nos ahorrará tiempo y dinero, ya que conoce en detalle las viviendas de alrededor, muchas de las cuales habrá visitado
Con tantas viviendas de banco en el mercado es importante hacer un buen estudio de mercado, que después nos servirá para jugar nuestras cartas en la venta. Poner un precio elevado no atrae compradores, pero poner uno demasiado bajo tampoco nos permitirá obtener el precio óptimo por la vivienda
2. Entender el mercado
Hay que saber si estamos en un mercado de compradores o de vendedores, si nuestra área despierta interés o si en nuestro vecindario se tarda mucho en vender. Ese conocimiento nos permite afrontar la negociación en una posición de fuerza o más débil. De nuevo los agentes inmobiliarios serán de gran ayuda, ya que además intentarán mediar entre las partes para que la operación llegue a buen puerto en un punto de equilibrio adecuado. Hoy en día los agentes inmobiliarios son los que consiguen los mejores precios
Nada como conocer bien el mercado para afrontar una oferta de compra y saber si se debe aceptar o es posible negociar algo porque el comprador no encontrará nada mejor alrededor. El comprador de vivienda es actualmente un experto en la zona, se habrá visto por Internet decenas de viviendas y habrá visitado varias, con lo que si estamos en igualdad de conocimientos que él podremos negociar mejor
3. Negociar, negociar y negociar
La clave para vender la vivienda no sólo está en el precio. Todo es negociable. Los compradores pueden no estar dispuestos a subir la oferta, pero se pueden negociar otro tipo de variables como los costes de la operación, las mejoras, las reparaciones, el plazo de entrega, la forma de pago...
La compraventa de una vivienda requiere que encajen diferentes piezas, todas atractivas para el comprador y el vendedor y todas negociables. Ambas partes pueden seducir a la otra en cualquiera de las variables en función de las necesidades. Por ello, siempre hay que negociar cualquier oferta. Por ejemplo, si una persona no necesita la casa hasta dentro de seis meses, se puede pactar la entrega de la vivienda en esa fecha, algo que ahorrará al vendedor tener que pagar un alquiler durante ese periodo
Poner un árbirtro en medio en forma de agente inmobiliario puede hacer que este proceso de negociación sea más rápido y desgaste menos a las partes
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10 Comentarios:
Consejos para vender......(no sea que se le ponga el cartel amarillo una década)
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/427015/427075
Regla basada en la experiencia: coge el precio medio en idealista y portales similares para viviendas de obra nueva en la misma zona, esas que llevan seis años sin venderse porque no han cambiado el precio desde entonces, aplícale un 40%-50% de descuento, y por ahí anda el precio al que conseguirás vender la tuya, con muchísima suerte. O eso, o te esperas 20-30 años hasta la siguiente burbuja.
Quizá todo esto sea así en el lugar de origen de este artículo, pero al menos aquí la figura del agente inmobiliario no refleja al profesional que se describe en el artículo. El último con el que fui a visitar un piso, de una agencia no precisamente pequeña, utilizaba datos del momento del boom inmobiliario y en algunos datos trataba de que yo le diera la información que tenía (como precios de la zona). Sé que no son todos iguales, he pasado por algunos más interesados en su trabajo y por otros que trataban de sortear la situación, pero de momento creo que es mejor mediador alguien con una formación más sólida...
El precio, el precio y el precio
De donde no hay no se puede sacar
Me parece que los "idealistas" están demasiado interesado en que se cuente con los "expertos" inmobiliarios que, por supuesto, no son expertos en absolutamente nada. Ese asesoramiento como "conocer los precios de la zona" (algo tan complicado como mirar 2 ó 3 veces pisos de tuzona en idealista) cuestan varios millones de pesetas al comprador y aún más al vendedor. Así que mejor sería rebajar algo de ese dinero al piso y así venderlo en un tiempo razonable. Y por supuesto, a un precio razonable, que los pisos valen mucho menos ahora, y menos aún van a valer.
A mi entender el asesor inmobiliario que sólo puede vender las propiedades de su cartera, aunque ésta se componga de porquería a precio elevado, poco puede ayudar al buen fin de ninguna operación.
Es muchísimo más lógico y productivo el asesoramiento a compradores, en el que ellos marcan los baremos que necesitan y nosotros el conocimiento técnico para cubrir esas necesidades al menor precio posible (casi en la totalidad de los casos con viviendas a reformar, que incluso terminadas a estrenar, resultan más baratas que las viviendas parecidas "para entrar a vivir"). Buscamos para ello en todo el espectro a la venta, tanto de particulares como de inmobiliaria. El cliente puede dedicarse a su profesión sin perder cientos de horas, con la tranquilidad de que el piso que se le recomiende se ajustará perfectamente a sus necesidades.
Una pregunta:
¿Para ser "experto inmobiliario" es necesario haber terminado la eso??
Mirando pisos en Cantabria la verdad que todavia esta muy subiditos tienen que bajar ,si no es imposible comprar .
#9 viernes, 14 septiembre, 2012 - 20:30 bilbaina dice
Mirando pisos en Cantabria la verdad que todavia esta muy subiditos tienen que bajar ,si no es imposible comprar .
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Uno de los problemas del precio de la vivienda en Cantabria es su cercanía a Vizcaya. Y eso es un problema irresoluble.
Un agente inmobiliario es una buena opción ya que conocen perfectamente el mercado, por tanto los precios de venta, y sobre todo, el tipo de gente, perfil comprador y cómo negociar la venta.
Ojo, sin embargo, a algunos detalles:
Hoy en día han cerrado muchas agencias y no es tan fácil vender, por lo que se pueden negociar buenas comisiones.
MUy importante!!!! Negocia una comisión normal para unos margenes de precios altos pero razonables, y mucho más baja si el precio de venta baja de cierta cantidad o el tiempo de venta pasa de un tiempo razonable.
Por ejemplo, si despues de varias visitas de agencias, el precio en que coinciden para la venta está entre 200.000 y 220.000, puedes negociar:
- Comisión de 8.000 (4%) si la venta está por encima de 220.000
- Comisión de 5.000 si está entre 210 y 220
- Comisión de 3.000 si está entre 200 y 210
- Comisión de 2.000 si está por debajo de 200
- Si la venta no se realiza en 4 meses, rebajar un 10% la comisión, si pasa de 6 meses, un 30%, si pasa de 8, mejor buscar otro
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