Las promotoras logran ya tres de cada diez clientes por Internet

Las promotoras captan ya el 30% de sus potenciales clientes a través de Internet, aunque este porcentaje se incrementa hasta el 65% en aquellas empresas que han apostado fuertemente por este nuevo canal de comercialización. Y todo apunta a que esta situación irá a más, ya que las compañías inmobiliarias calculan que el 20% de las ventas de los próximos dos años será a clientes que les lleguen a través de la red. Sin embargo y a pesar de los buenos augurios, la inversión dedicada por las inmobiliarias a la red es muy tímida -en comparación con otros soportes más clásicos como radio, revistas o vallas publicitarias- y el gasto en publicidad on-line solo representa el 2% del presupuesto total del departamento de marketing de las compañías

Los promotores son optimistas con el desarrollo de Internet como canal de comercialización de viviendas. "Se trata de un medio cada vez más generalizado y al que más personas recurren para buscar información sobre promociones inmobiliarias", afirman desde grupo lar. La red se ha convertido en un elemento imprescindible para cualquier compañía inmobiliaria. "Ahora mismo, si no estás en Internet no existes" afirma el director general de una de las promotoras consultadas. La mayoría de las empresas del sector cuenta ya con una página en Internet y en su expansión tecnológica apuestan por insertar publicidad en portales inmobiliarios especializados, que han multiplicado por siete el número de visitas en los dos últimos años. Esta expansión ha generado que de cada 65 correos electrónicos que solicitan información a dichos portales, uno formaliza una reserva de compra