Atíkipa: "los inmobiliarios tenemos que trabajar más para ganar menos"

Renzo riva, gerente de la agencia inmobiliaria atípika, considera que los profesionales del sector inmobiliario tienen que trabajar hoy en día más para ganar menos. En su intervención en la primera jornada inmonext, un punto de encuentro organizado por idealista.com dirigido a profesionales para debatir y descubrir el futuro del sector inmobiliario a medio plazo, riva destacó también la importancia de gestionar y responder rápido a los clientes, ya que la actual sociedad de la información hace que estos dispongan de los recursos necesarios para contactar con más inmobiliarias

El responsable de atipika enumeró algunas herramientas para contestar de forma rápida a los contactos:

- Organización de la empresa: riva recordó que muchas inmobiliarias están centradas en reducir gastos pero la cuestión que hay que plantearse es qué o quién trae el dinero a la compañía. Esto se lograr con la idónea estructura para mostrar buenas fotos, sacarlas correctamente, etc. por eso en atipika hacen que el 30% de su plantilla sea administrativa, es decir, personal que puede mantener la base de datos, que sepa actualizarla en tiempo real...

- Tecnología: en su opinión, no es fácil gestinonar todo tipo de contactos sin tener una aplicación o un registro. Por este motivo, riva recuerda que en el mercado existen muchos software que  pueden facilitar esa tarea

- Poder mostrar inmuebles a traves de dispositivos móviles

 - Formación de los profesionales: a su juicio, el típico "enseña pisos" ya no sirve, hace falta un agente inmobiliario que tenga formación y que sepa cuestiones básicas del negocio, como por ejemplo qué es un contrato de arrendamiento o qué es un contrato de arras

Desde atípica destacan que otra clave para el éxito es saber tipicar los contactos y analizarlos de forma completa desde el principio. "Nosotros miramos de dónde vienen los contactos si procende de portales inmobliarios, si de un cartel que ha visto en la calle o a través de nuestra web", recalcó riva. Asimismo, explica que hay contactos que dan todo tipo de información y otros que sólo facilitan un número de contacto. "Por cuestión de porcentaje respondemos rápido a los clientes que nos facilitan la mayor cantidad de información posible"

Las ponencias de inmonext

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  Verónica seva-González
  Presidenta nar para España
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  Renzo riva
  Gerente de atípika
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  Miguel temboury
  Subsecretario del min. de economía
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  Rafael Rodríguez tovar
  Presidente aegi
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  José Carlos Díez
  Economista jefe intermoney
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  Mikel echavarren
  Ceo de irea
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  Rosa Ruiz de aguirre
  Gerente ihg inmobiliaria
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  José Manuel Fernández
  Sub.director general uci
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  Juan fdez aceytuno
  Director general sociedad tasación
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  Walter de luna
  Director general sareb
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  Carlos Hernández, sociólogo de dosabrazos.com