Es joven, millonario y atractivo. Aparece en portadas de revistas, tiene su propio programa de televisión y es un habitual de la alfombra roja de los grandes eventos que se celebran en los ángeles. Sin embargo, Chad rogers no es una estrella de hollywood sino el simpático y persuasivo agente inmobiliario que les vende las casas
En la agenda de su teléfono se mezclan los nombres de deportistas de élite, actores, músicos y grandes empresarios. Su lema “da a tu cliente lo que quiera, cuando lo quiera” le ha convertido en el preferido de los ricos y famosos de la costa oeste de eeuu. A pesar de la crisis, en los últimos cuatro años ha vendido la friolera de 250 millones de dólares en propiedades desde 2010
Está convencido de que el mercado del lujo está volviendo a retomar el pulso, como prueban los más de 30 millones de dólares que lleva facturados en los cuatro primeros meses de 2014. Este año espera batir su propio récord de ventas y superar los 82 millones de dólares que registró en 2010
En una entrevista exclusiva con idealista news nos confiesa cuál es el secreto para ganarse la confianza de las grandes estrellas y cómo está el sector de la vivienda de lujo en california
¿Cuándo te diste cuenta de que lo tuyo era vender casas?
Me saqué la licencia de agente inmobiliario nada más terminar el instituto, con apenas 18 años. Sin embargo, no me decidí a trabajar en el sector hasta terminar la carrera de económicas en la universidad. Después de unas prácticas con uno de los mejores agentes de beverly hills supe que ese sería mi futuro
¿Cuál es el secreto para lograr el éxito con apenas 36 años?
Lo más importante es escuchar siempre al cliente y sus necesidades, con independencia de lo grande o pequeña que vaya a ser la comisión. Para mí, todos los clientes son estrellas. Hay que darles lo que quieren y cuando lo quieren… siempre dentro de lo razonable, claro [risas]
“la máxima prioridad de los famosos es la privacidad”
Eres el agente inmobiliario de las estrellas, ¿Que buscan los famosos en una casa?
Cada uno tiene sus gustos y necesidades, pero en lo que todos coinciden es en que la privacidad es su máxima prioridad. En general, las ‘celebrities’ suelen elegir urbanizaciones cerradas y con vigilancia en zonas como beverly hills o malibú
Y, ¿Qué famoso es el que más te ha impresionado?
Ellen degeneres, tiene un gusto exquisito para la arquitectura y el diseño de interiores. En los últimos años ha comprado, renovado y vendido algunas de las mejores propiedades en toda california
Seguro que te habrán hecho alguna que otra petición ‘rara’
No creas. Lo más extraño que me han pedido es que condujese hasta las vegas para llevarle personalmente a una clienta los documentos para cerrar la venta de una de sus propiedades. Normalmente este tipo de papeleo lo suelo enviar a través de Internet para que mis clientes lo firmen desde su ordenador o teléfono móvil
¿Cómo se debe vender una propiedad de lujo?
A lo largo de mis 14 años en el mundo inmobiliario he creado una ‘fórmula’ de venta que nunca cambia. Los elementos de la ecuación son unas excelentes fotografías de la vivienda, una web profesional y tener una visión internacional del negocio. Lo que me diferencia del resto de agentes inmobiliarios de los ángeles es mi capacidad para atraer a inversores extranjeros a través de redes sociales como twitter, facebook o linkedin, además de por mis apariciones en televisión
Y, según tu criterio, ¿Es un buen momento para comprar?
Sí, es un gran momento. Después de la corrección de precio iniciada en 2008, los compradores –sobre todo internacionales- se están aprovechando para comprar ‘mega-mansiones’ con grandes descuentos
Entonces es de los que cree que la vivienda sigue siendo una buena inversión
La historia ha probado así. Los inmuebles son uno de los vehículos de inversión más seguros que jamás han existido
“los últimos tres meses del año son los mejores para vender casas de lujo”
¿Cuál es el mejor momento del año para vender una casa?
En mi opinión, los últimos tres meses del año son el momento ideal para cerrar operaciones porque los compradores que aún tienen su propiedad en el mercado están más dispuestos a llegar a un acuerdo
¿Qué visión se tiene en eeuu del mercado de la vivienda de lujo en España?
Muy positiva, de hecho muchos de mis clientes tienen propiedades vacacionales en España y viajan allí con cierta frecuencia. Además, también hemos notado que hay un creciente número de españoles entrando en el mercado inmobiliario del sur de california
3 Comentarios:
El otro dia en el telediario salio un señor que se dedica a la inversion en coches de epoca, que decia, que era la inversion mas rentanle.
En la feria de arco, tambien habia otro experto que decia que invertir en arte, era lo mas rentable.
Aqui tenemos otro señor cuyo negocio es hacerse autobombo mediatico, que lo que dice, es, precisamente eso, autobombo. Cuando es bien sabido y esta demostrado y hay articulos en prensa regularmente, que dice que, por ejemplo, invertir en bolsa a largo plazo es mas rentable que en vivienda.
Si compras y vendes coches de época (o arte, o ladrillos) siempre tienes dos caras: al posible comprador, sonrisas, el lema es que "lo que él vende es la mejor inversión" (y lo dice convencido, porque es la mejor inversión "para él", que lo sea para tí todavía está por ver); en cambio al posible vendedor, penumbras, el lema es que "lo que tú le intentas vender no vale tanto como pretendes" (y si dijera otra cosa se quedaría sin cenar).
Jamás escuches a un vendedor. Diga lo que diga, miente más que habla. Yo prefiero escuchar al propio producto, a ver si "para mí" vale más de lo que figura como precio en la etiqueta. Si es así, compro sin regateo, y si no, ni me molesto en regatear.
De todas maneras, que les pregunten a los famosetes de hollywood que han tenido que vender recientemente sus mansiones, a ver que opinan sobre eso de que han tenido que vender sus propiedades a la mitad del precio a la que compraron en su dia.
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